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如何科学设定年度业绩目标（业绩持续增长**期）
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案例分析与讨论：到底哪里出了错
某民营医药经销企业（A公司）提出了65%的年度增长目标，A公司
在某医疗领域(医疗领域是药品行业的术语，可以理解为某类疾病或者某
个科室，如神经外科疾病就是一个医疗领域等)深耕多年，做得非常成功，
是该领域的领头羊，销售额达数十亿，全国销售队伍过千人。该领域当
年的预计增长率为20%。CEO认为20%的增长率太慢，于是决定全面引
进多个治疗领域的新药品，并期望带来额外45%的增长，以期达到企业
整体增长65%的目标。但经营结果却………
内容分享：如何科学设定年度业绩目标
目标系统是企业经营管理的基石，是企业战略制定和资源配置的基础依据，它明确了企业的发展方向和优先事项，确保企业达成共
识，以终为始，力出一孔。尽管如此重要，但很多企业和部门只有年度任务，没有中长期目标，或者未经审慎的市场洞察和分析决策，更
不会持续的追踪和迭代，让目标系统变成了口号和标语。“拍脑门“定目标的情况非常普遍，大量投入被浪费。
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