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2023.6.30 战略九型 营销公开课（跟趋势，创赛道，抢No.1）
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“创始人的最大短板，不是把握趋势的能力，而是战略性创新 赛道并成为细分第一的能力。”——沈国兵 老师
前言：第一比更好更重要
如果你和你的团队，参加过我们在商学院组织的战略教研会，那么你就能认同我下面讲的两个底层逻辑：
1.创始人的最大短板，不是把握趋势的能力，而是创新赛道并成为某种细分第一的能力。
2.在接下来这个资源越来越分化、客户购买力越来越下降、异常动荡越来越多的商业世界里，你不能成为某种细分第一的话，就必然会失去生存的基本资格。
那么对于这两点逻辑，当下的你应该是不太认同的，你可能一直认为：相比于那些卖得很贵的大品牌大公司，你产品的品质是不错的、而且价格又是更低的，也就是说，你的综合性价比更好，所以你觉得至少生存是不会有问题的，不需要急着去转型或升级。
你的综合性价比“更好”，我们是相信的，但是你有没有想过，既然你更好，为什么销量远远不如那些大品牌呢？为什么你过得如此艰难呢？
其中的原理其实很简单，因为你的客户都是外行。他们都不可能本质性的理解你的产品，他们的决策都是基于某种“细分第一”之下的认知，他们看不懂、也不相信品质和性价比的“更好”。
比如，有4家公司都可以生产同一款自动化设备，而且产品品质都差不多，但是：
第1家是目前聚焦只做这款设备的（聚焦到唯一的爆品）；
第2家是特别注重外观视觉差异化的（最能给到客户感官上的冲击）；
第3家，他们的创始人在自媒体上的推广做得是最多的（对市场和客户投入的教育量第一）；
第4家则没有什么特色。
那么，结果相信大家都很清楚：即便第 4 家的品质不逊色于前 3 家，价格还更低，也就是说它的综合性价比“更好”，但它的销量必定仍是最差的，也必定是第一个被市场淘汰的。
原因就在于第 4 家公司没有显而易见的某种“细分第一”，客户不容易识别它。
而经销商、代理商即便能看懂一些产品技术和品质，他们也不敢代理和推广。因为只要终端客户看不懂，经销商就需要负担额外的教育，这显然是一笔高昂的隐形成本。
所以，你首先要成为某种细分第一，才能让客户 ——而且也只是一部分客户 ——产生快速的识别、决策、以及购买。
你只有成为某种显而易见的细分第一，才能在外行的客户心智中，形成全新的品类认知，才能给到一部分客户必然购买你的理由，那么你才能在后面越来越残酷的商业世界中存活。
因此，只要你在产品技术上没有革命性的创新能力 ——也就是说你的产品技术只是没有硬伤、只是比较优质（80分的水平）——你并不能以此成为显而易见的第一，那么你就要换一条新的战略赛道了。
本次教研会，沈老师就会重点来分享可以让你成为第一的9条战略新路径，它们对于那些不具备革命性产品技术的公司而言，非常有效！
FYI 关于沈老师的简介
FYI 沈老师的诊断项目案例
。。。。。。。。
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苏州工业园区斜塘老街5期54幢坐忘书房2楼会议室
联系人：岛哥 13962121106（微信同号）
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