『论坛背景』

     商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

当前，

经济形势错综复杂，

消费需求变化多样，

营销手段不断升级迭代

专注细分领域的产品及服务被不断创造出来，

消费者的注意力极度分散，

低门槛、同质化、传统的优势难以为继......

许多企业家经营艰难，

一直在低利润空间中挣扎，

并感到面临生存威胁....

      面对突如其来的变局，多数传统企业变得迷茫，不知道怎么办。其实，不必把互联网想得过于神秘和复杂，新经济时代，营销的玩法变了，但总有一些规律性的东西仍然保持不变。

本论坛正是基于这一现状推出，

    成美营销公司（怕上火喝王老吉的制定者）运营总监 梁山老师

    中国首届十大策划人代表性人物    赵强老师

提出颠覆旧市场规则的独家思想与工具。

大河商学院

力邀国内知名专家

为河南企业家定制

“企业转型升级高峰论坛！

 ･･････企业只有改变商业交易中的信息不对称，才能适者生存！

“占领消费者心智”、“形成战略核心”、“颠覆旧市场规则”、“大数据”……

时代已经颠覆了传统的商业规则，

一个机会我们还没反应过来，就已悄然远去，

企业只有通过不断迭代经营之道，营销突围，才能生存与发展！

『论坛安排』

第一天（9月26日）：

《定位战略：新竞争时期企业经营之道》

梁山 老师  

★大河商学院特聘讲师

   ★定位战略实践专家

   ★ 成美营销公司（怕上火喝王老吉的制定者）运营总监

  ★  曾任杰·亚伯拉罕（中国）行销学院中国总经理

★联想、广汽、百雀羚、江中健胃消食片特聘营销顾问

  北大EMBA客座教授

Ø梁老师专注营销15年，是国内营销专家中，极少数从一线营销做起，历经主管、经理、总监、总经理、大区总经理、集团市场总监、集团营销总裁；特殊的实战生涯，加上深厚的理论基础，让其在协助企业制定营销方案时，往往极其锋利，直指问题的本质。

Ø梁老师的成美营销团队，是国内最具实战水平的营销团队，曾协助王老吉凉茶，制定“怕上火 喝王老吉”的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，让其8年从2亿上升到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第一护肤品牌；协助江中牌健胃消食片制定品牌定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名。

Ø迄今为止，梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖，同时也为世界一流的投行红杉资本、KKR以及史玉柱先生的公司提供咨询，是国内成功案例最多的定位公司。

使命：借助定位的传播与应用，推动企业由产品经营转向品牌经营，使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。

 【部分定位战略落地咨询案例】

知名企业 行业先锋带您了解定位战略的成功魅力

百雀羚8年从2亿到177亿，超越欧莱雅，玉兰油，成为中国霸主；

王老吉8年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿；

江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名；

西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，成为玉米油品类第一。

“定位”：有史以来对美国营销影响最大的观念

《定位》史上最佳营销经典第一名，美国《广告时代》2009年3月评选

《定位》在中国的发行量已超过50余万册

【课程内容】

系统实战 有思路有方法有案例 学以致用

Ø商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向

市场时代：以需求为导向

心智时代：以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

Ø如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点：

（1）地标原则：界定竞争对手

（2）借势原则：对手强势分析

（3）防范原则：攻其不可守

（4）运营配称：取舍与环环相扣

Ø小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

Ø四种战略模型（企业如何做战略）

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

（1）防御战及其原则

（2）进攻战及其原则

（3）侧翼战及其原则

（4）游击战及其原则

实操案例

4、现场互动：学员企业实际案例剖析 

Ø实操案例复盘

1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程

（1）确定战略方向

舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料

（2）把握定位机会

为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机

（3）容纳竞争

发展盟友，共同做大品类

（4）保持领先

控制心智资源，有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解

【课程收益】

成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课；

把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道；

掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想。

第二天（9月27日）：

《新经济时代的营销突围》

Ø赵老师是长江商学院工商管理硕士、中国十大营销管理专家之一、《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问、海尔影音首席营销顾问。

Ø赵老师主创或策划了排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。

Ø赵老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。在商战实践中，他积累了丰富的实操经验，在此基础上，他创造了“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。

Ø赵老师创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。

出版书籍：

《老板凭啥提拔你》《离开公司你什么都不是》《本事是干出来的》

著有中国首部长篇商战小说《找不着北》，累计销量超过60万册，并被改编成由王志文主演的同名电视连续剧。

【部分服务客户】

多灵多脑黄金、新大地生命源、绿叶神空气净化器、华恒灵芝纯、内蒙古伊利集团、陕西伟志西服、云南排毒养颜胶囊、婷美集团、广东格兰仕企业（集团）、广东名人电脑科技公司、北京百龙绿色科技（集团）总公司、浙江顺时针服饰公司、好记星海尔、长虹、搜狐、广西金燕子农药、新乡大北农饲料、江西赣达饲料、天强农化、盛世兴农、兄弟木门、正孚、全友家私、辉煌水暖、鹰卫浴、法恩沙卫浴、米面搭档、果鑫、福锦、老谭家、鼎立食品、东阿阿胶、华旗、灵芝口服液、优卖王、绍兴黄酒集团、万事达贸易、神力蚂蚁酒、9号红酒汇、康奈、卡丹路、OUHTEU、广州点美服装、皇家瑞喜、马天龙、贝丝丽尔。

【课程内容】

一、营销思考的关键因素

1、消费者买什么?

2、什么是营销？

Ø  顾客导向

Ø  竞争导向

3、如何从实战层面理解营销？

Ø  做什么？

Ø  怎么做？

4、营销实战中的四大推广武器

Ø  广告

Ø  新闻及事件行销

Ø  人员销售

Ø  促销赠品

5、知名度、美誉度、忠诚度、依赖度

二、新时期的营销战略

1、新经济时代如何捕捉新的生意机会点？

2、关于一代一路战略机遇的思考

3、如何找到企业的位置？

4、冠军营销战略

Ø  什么是营销战略？

Ø  营销战略三步曲

三、新时期的体系模式突破

1、营销天网体系模式

2、营销地网体系模式

3、营销人网体系模式

四、新时期的盈利模式创新

1、平台模式

2、跨界模式

3、免费模式

第3天（9月28日）：

《企业管理系统之薪酬绩效建设》

课程内容：

第一节：企业目标规划能力

一、如何设计年度目标             

1.业绩指标 

2.管理成熟度指标

二、做薪酬绩效的必备条件

  1.组织战略的制定    2.匹配的合适人才      3.公开透明的晋升考核机制   4.良好的企业文化    5.上下级的关系

第二节：绩效考核系统

1)考核指标设立：要什么考核什么，关键在于如何提取考核指标。

2)量化考核业绩：(绩效考核不等同于业绩考核，小用看业绩，中用看能力，大用看品行。 很多企业都无法标准化和量化能力和品行考核指标)

3)考核方法：不同公司阶段适用的不同方法。KPI考核要点。

第三节：企业激励性薪酬系统设计的核心原理、方法

1、各岗位类型薪酬设计方法：

价值薪酬：不同公司类型如何选择匹配的薪酬战略

菲尔德薪酬法：主动营销公司与被动营销公司不同选择

门店薪酬：门店薪酬利益绑定，门店如何复制扩张

高管薪酬：薪酬分配详细方式和分红、股权计算

股份分红机制：通过股份分配捆绑核心干部层

2、高管薪酬的计算公式和考核办法：

1.年薪（例如50万年薪）的高管薪酬发放办法

2.副总、总监等高管人员薪酬谈判的方式与技巧

3.高管人员考核指标，如何定关键指标

4.营销团队三级九岗薪酬

5 生产，研发，销售一体化高新技术企业薪酬，连锁门店薪酬

6 高管目标责任书的设计与签订

3、如何用系统培养和引进长期合作的人才？

【组织架构系统】--愿景、梦想--解决位置问题 （战略布局、组织架构图）
【工作分析系统】--职、责、权、限--解决分工问题 （工作分析表、岗位责任书）
【薪酬设计系统】--岗位价值--解决分钱问题 （五大薪酬体系、岗位价值评估）
【绩效考核系统】--怎么给钱--解决要求和提升问题 （业绩、行为考核表） 
【生涯规划系统】--出路、方向--解决发展问题 （晋升通道图、晋升考核标准表）
【培训管理系统】--胜任力--解决成长问题 （专业素质、岗位能力、干部培养能力）
【招聘管理系统】--简历标杆、结构化面试、人才测评工具--解决来源问题 （人才测评）

现场部分工具展示：

高管薪酬方案

 一 ：

                       营销团队三级九岗薪酬法（根据公司具体情况设计）：

绩效考核：

                               【课程收益】

Ø  掌握精准清晰的营销品牌思路

Ø  收获一套实用系统的操作工具

Ø  找到超速增长的竞争策略

『参会对象』

企业正面临转型的老板、股东、核心管理层

企业遇到增长缓慢、营销困惑的创业者管理者 

企业相关品牌战略决策者

价格：价值19800元的论坛门票，现在仅收取1980元并有惊喜相送

报名咨询电话：梁老师   13598089524（微信）

『精彩回顾』

【关于大河商学院】

大河商学院：立足河南，放眼世界，辖设“赢和汇企业家俱乐部”、“大河赢家中国论坛”、“大河商学院分院”三大体系，依托河南日报报业集团的资源优势、品牌优势、传播优势和强大的传媒公信力，融合“高端人脉、精进学习、商业智慧、资源整合”于一体，旨在为本土企业家群创造更大商业价值的资源型综合服务平台。

我们的曾经：大河商学院始于2009年，以河南日报报业集团旗下媒体《大河报》及系列媒体作为主要传播载体，以主题论坛的形式，整合国内一线企业名家、专家学者、文化名人等师资力量，旨在为本土企业、企业家提供最具前瞻性的商业智慧以及最具实战性的管理思想，得到了企业家们的一致好评。大河商学院已成为本土传媒领域的首席学习型平台组织。

我们的当下：2016年4月，大河商学院正式进入市场化、平台化、公司化运营，河南大河教育发展有限公司正式创立，由河南日报报业集团倾力打造。经过近两年的运营，大河商学院已拥有企业家会员935位，成为本土最具增长潜力、创新实力、最具参与价值和最具市场活力的企业家迭代精进新平台。

我们的未来：随着大河商学院的不断发展，迭代精进，持续创新，大河商学院将成为河南企业家最优质的商学平台、商业资源与人脉的聚合平台、投融资服务的平台、企业领袖个人及家庭的健康成长平台，帮助企业连续创业，持续创新，实现转型升级，打造“开放连接、共享共赢”的产融和谐生态新势能。

如何加入大河商学院赢和汇企业家俱乐部，成为会员？

赢和汇企业家俱乐部是大河商学院针对河南本土企业创始人、股东、董事长、总经理、总裁/CEO等群体打造的企业家一站式综合服务平台。俱乐部采用“会员制、实名制、邀约制和收费制”的运营方式，以“师书堂、赢客咖啡、云邦服务、龙门上市、地市俱乐部”五大板块为学习、服务承载，以“5个1”为服务支撑，通过线上传播分享、线下服务体验，为会员创造“开放、连接、共享、共赢”的价值链接。

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企业创始人、股东、董事长、总经理、总裁/CEO等。

2.入会流程

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