◆ 新经济形势下，市场局势变了团队打法面临变革！

◆ 市场机遇永远都在，如何从机制上重塑团队战斗力?

◆ 业绩达成压力逐渐变大，但人效居高不下如何应对?

◆ 围绕客户做商品管理!围绕商品做薪资和绩效管理!

◆ 薪酬设计要解决激励人心、管理人性、成长通道、符合预算四目的

◆ 不需要将原有推倒重来，如何做升级?做优化?做补丁?

◆ 过于频繁的激励机制变化，导致团队对零散的激励越来越无感?

◆ 省1万就等于营业额10万!如何把费用管理植入日常绩效管理当中?

【重塑韧性组织】之绩优管理与分配机制变革

研修时间：2023年9月9-10号              地点：河南郑州

参加人群：代理商老板、多店零售商老板、财务主管、人力主管

课程研修内容提纲

( 一 )薪酬数据诊断(课前案例评估)

1)薪酬总量诊断：财务和人力资料准备

2)薪酬结构诊断：财务和人力资料准备

3)薪酬诊断综合报告

( 二 )方案诉求整理(课程现场)

1) 团队稳健巩固型薪酬如何设计 

2)团队扩张型薪酬如何设计

3)团队收缩性薪酬如何设计

4)店长人才复制型薪酬如何设计 

 5)竞品正面竞争型薪酬如何设计?

(三)管理模块整理(组织结构梳理)

1) 财务、商品、销售三驾马车

2) 店铺会员客户管理分析方法

3) 如何围绕客户做商品管理?

4) 如围绕商品指标做绩效管理?

5) 财务如何发挥经营指南针的作用?

6) 月度数据报告的基本结构和形式

(四)运营指标梳理(案例讲解)

1)  销售额指标的制定与分解方法，现场诊断

2)  最容易出现偏差的1月2月指标如何设定?

3)  商品运营指标的梳理，提炼，化解植入日常管理

4) 店铺档案标准化指标，案例讲解

5)  指标关联性和管理重点

(五)薪酬方案设计(现场方案设计及矫正)

(六)年终奖设计(方案)

1) 不同岗位年终奖幅度设计

2) 年终奖与年会

3) 半年度会议与年会

4) 奖励形式设计

(七)身股合伙人机制(案例+方案)

1) 身股合伙的优点

2) 身股合伙的操作全景

3) 身股合伙人选拔标准、公式；

4) 身股合伙人选拔大会、项目签约仪式

5) 身股合伙人协议、主要指标、核算细则、保密条例

6) 身股合伙人分红大会要点

( 八)虚拟股权与课程作业总结

1) 店铺虚拟股权与公司虚拟股权设计

2) 店铺投资评估与公司资产评估

3) 独立核算的财务切割

4) 内部核价与定价

5) 总结

顾问介绍

[主讲顾问 ]Stoney 孙 利

浙江大学心理学硕士、企业数字化管理专家、曾服务于上市运动品牌及上市咨询机构，时尚产业从业持续至今近20年。

东盟（吉隆坡）新媒体国际交流协会中国区首席代表

中国服装品牌论坛（2012北京）总导演

深圳中商智库长三角中心主任

杭州直播行业协会专家顾问

2022杭州亚运会官方合作伙伴：万事利（上市代码301066）《线下零售系统提升》项目主顾问

2022杭州亚运会官方合作伙伴：星星科技（上市代码300256）立马集团《伯乐岛计划》主顾问;

中国服装双百强企业：山东岱银集团《大商品管理体系》项目主顾问;

福布斯30岁以下30人（2020）刘威（花脸数字CEO）企业战略发展顾问

部分服务案例：

泰国正大（中国）、香港永恒投资、雅迪控股、立马科技、京东物流、MAXMARA、花脸科技、万事利股份、山东岱银集团、安踏集团、七匹狼、上海迅销科技、广东名岸实业、苏泊尔、深圳浩淼股份、徽商银行、苏州新加坡工业园、武汉航空港集团等。

个人版权项目

创造性地将企业的数字化+财务管理思维+人力资源的数字化与世界500强最根本的管理系统结合，潜心研发出适合中国本土成长性民营企业的数字化经营实战课程《企业全员数字化经营系统》，并在此基础上衍生出《非财务人员的财务管理》、《非人力资源的人力资源管理》、《数字化驱动三架马车》等配套系列课程；

创造性地运营心理学专业、统计、市场营销、品牌定位的整合研发，推出《群体本能营销：消费群体心理与行为研究》，并进一步升级了国内品牌的招商与订货体系，经近五年的时间验证，订货量同比提升可达57%-160%，并从新商业模式和机制创新角度改良了品牌的招商系统，成为近年来经济增长速度变缓的中国经济形势下，实战有效的招商订货“两把新刷子”。

【项目实战经验】实战经验】

北京：时装新品类爆品规划项目，单品新品类净利润贡献超37%；

安徽：产业分布投资咨询顾问，规避同类同项目商业投资损失1700万；

山东：创造性的概念店项目，首年度单店业绩3700万；

浙江：招商订货会项目，订货总量同比增长162%；

上海：9个月扭亏为盈（上一年税后利润负1107万）；

广东：出货量从67万套增长至160万套，税后净利润提高5个百分点；

浙江：税后净利率从11.7%提高到19.6%，成为同行业利润标杆；

北京：2022***中国资本与德国滑雪服品牌收购项目；

云南：昆明、怒江、楚雄地州的长三角上市企业招商引资；

杭州：2021年上市公司的大商品体系整合咨询（正进行）

台州：准上市企业的样板市场打造与咨询复制项目（正进行）