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销售,是要把产品卖得更多;



营销,是要把产品变得好卖;
企业主,是要打造一个商业闭环系统,把企业经营得更好!
销售,找客户;营销,让客户来找你;
销售,是产品导向,需要提炼卖点,设计销售话术;
营销,需要洞察人性,需要提炼买点,设计营销话术;
【注意】你所认为的卖点不一定是客户的买点!
企业主,需要从源头抓起,打造商业闭环系统,让产品变得好卖,让销售卖得更多,需要以客户为中心,以结果为导向;提炼客户的利益点,围绕着客户的利益点设计产品和服务!围绕着客户的利益点开展一些列的企业经营和推广活动,为最前端销售人员提供:1.客户利益点梳理;2.并转化成销售话术!
这三件事分工不同,角色扮演不同,能力需求不同。但本质上这三件事就是一件事【从企业经营层面:挖掘客户利益点+销售话术设计】就能一通百通!经营层面有问题,前端销售卖产品就不好卖;经营层面有问题,营销设计也会出问题。
怎么解决呢?怎么解决呢?怎么解决呢?怎么解决呢?重要的事:说4遍!
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用《利益点成交法》来解决!
你会发现,销售人员提炼出来的【卖点】不一定是客户的买点;
产品卖点是主观的,是自我认知层面的;客户买点也是主观的,是客户认知层面的;请问:你要改变客户的观念来顺应你的主观,还是你直接去顺应客户的主观,更容易成交?更容易把产品卖出去呢?
【记住】消费者并不关心你的产品是什么?消费者只关心你的产品,能帮他实现什么!这句话你是否认同?认同的话继续往下看!
人性不是本善,人性也不是本恶,艾哥认为人性本利。人们最关心的一定是自己的利益点。
我们换个思路:你去挖掘客户的利益点;你去维护客户的利益点;你去放大客户的利益点。想客户所想,切身的进入客户的利益世界为他着想,是否更容易让客户无法抗拒?不会让人抗拒的销售才是好销售;不会让人抗拒的营销才是好营销;不会让人抗拒的经营才是好经营!【这就是《利益点成交法》的魅力】
咱们将心比心,以心换心,你想一下:谁维护你的利益,你就会拥护谁?你维护谁的利益,谁就会拥护你!是不是这个道理?
你先记住关键的一句:卖点不一定是买点,但利益点天然是买点!思考三秒钟,回味一下,品位一下!然后看一下下图的美女,缓解一下你的思绪。 然后 我们 继续!
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《利益点成交法》由艾哥原创,看了前面的部分,你是否在想:艾哥你说的理念我都认同呀,但我具体该怎么做呢?你是不是要卖我一堂知识付费的课呢??????哈哈哈哈哈哈哈
你这些疑惑和想法,想得很好!但是艾哥不卖你课,说句实话:让你学你也不一定能沉下心来学;就算你能沉下心来学,你短期也不一定学得会。(艾哥要嘚瑟一小下)光是下面这两张图,让你学你都脑壳痛。
【图一为】销售高手必备的成交九宫格,用于销售话术设计;
【图二为】九型人格图,洞察人性必备,用于深度洞察人性!
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图片

所以,所以,所以,艾哥决定:免费帮你做,做两点:
1.帮你提炼出你客户的利益点;
2.围绕你客户的利益点,设计出相对应的销售话术!
在一年期内,对你的销售话术,可以进行多次迭代和优化。这样的服务,你愿意支付艾哥多少费用呢?9.98万?6.98万?还是想白嫖?
白嫖是不允许的,目前费用是:1680元/年【不定期会涨价】你可愿意支付这毛毛雨的费用,让你更好的赚钱,更高效的赚钱,持续性的赚到钱?



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