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别的机构一天招生那么多学员,有什么诀窍吗
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别的机构一天招生那么多学员,有什么诀窍吗
1、最近天天都能看到一群人在学校门口拿着单页,带着玩具,在学校门口做招生,相信这样的场景在很多城市出现!作为培训机构负责人,相信没有几个人,看到这样的场景能够在机构里面静下来的,不得不焦虑,得想办法进行招生,要不学生都被人家抢走了!
如果没有年度招生计划,这个时候确实很被动,但是越急的事情也不要急于做出决定!寻找到一直专业靠谱的团队更重要,否则临时来凑热闹,可能的结果,花钱达不到预期目的,甚至还会给机构带来一定的负面影响!
2、以前我也分享过,打造一支专业靠谱的团队是十分不容易的!但是为什么这么短的时间内,会有这样多的人进来呢?
一种情况是:这个带队原来是跟着其他团队做队员的,做过一段时间招生之后,在学校门口会时不时的遇到一些培训机构的老师咨询如何做招生;时间一长,慢慢就知道怎么跟培训机构谈合作了,就离开原先的团队成为了带队;但是缺乏队员呀,就拉身边的亲朋好友进来,队员没有很高的门槛,只要问的勤,还是有一定概率的,团队慢慢就裂变起来。
还有一种情况,就是经常送孩子的宝妈,每天接送孩子,都会遇到一些推销课程的招生老师,加上这些宝妈本身也没有很稳定的工作,加上自己有孩子,久而久之就了解了招生这项工作,就进到这个行当来了!
3、做招生老师,要求很高吗?不高,只要你想干就可以!
但是如果出发点只是为了赚钱,没有敬业精神和责任心,我相信干不长久,短期内确实可以赚不少钱!
因为这些团队的队员,不用像专业招生公司队员那样,不用考虑这个学员是否是机构真正需要的,不管是采用乱承诺迎合家长,还是免费送玩具,还是采用什么办法,只要能搞到信息就OK,就能拿到提成!甚至搞假名单等等,我相信有很多机构遇到过这样的团队,主要是这样的团队太多了!
打开朋友圈,又一个学员成交中,这家机构招生多少,那家机构招生多少,如果不从更精细的角度去考虑,去分析,肯定是觉得都差不多,都是专业招生团队
4、但是也不是所有的这种团队都不靠谱,我遇到过江苏常州几个大姐,为人很真诚,一心一意做真单,但是她们几个只能做本地的机构,因为有孩子还需要照顾家里面!
我们由于档期问题,也交给她们做过一些机构,一场活动下来,没有一单无效的!但是像这样的团队,真是凤毛菱角!
在利益面前,我相信很少人能过这一关!没有严格的纪律约束,大家只是临时的合作关系,很少队员会为带队考虑,带队为了能赚更多钱,其实也是睁一只眼闭一只眼。
5、方案的思路是一定的,只是拿出来的课时多少的问题。如果拿出来超过4个课时,我感觉做引流课就没有太大意义了!引流课是做什么用的,一定要搞清楚!最近也有很多老师问除了这种方案,还有没有其他好的方案,低价引流为什么能存活这么长时间,是它确实帮助很多机构成功招生了很多学员,暂时没有特别神奇的方案。
接下来的关键就看团队的执行。如果团队有问题,我相信可能这个问题你考虑到了问题不大,你考虑不到的就不好说了!放着能偷的懒,还能不去偷,反正影响不大!如果这个团队名称臭了,换个就是了!如果这个手机号或者微信有问题,换个就是了!
拓客招生一定要找专业的招生团队
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