【序言】

这是一个人人都说好，

执行却是艰难的项目。

因为它不仅要去撼动中国传统的评画机制，

更要耐心说服世袭理念并转为理解与支持，

而这一切，又必须要用事实的好来加以证明。

自2014年开创到今。

我在实践中不断探寻求证，

历经艰辛，却从未停过；

每当有人质疑和不愿合作，

或是项目到了举步维艰之时，

我总因不舍，再去认证一下它的可行性，

冥冥中像是求我不要离弃它，

每次都用新的好，来让我发现和要我坚持下去；

伴随着这样的次数越来越多，

我已深陷到爱它不舍了，——

它的内涵是如此被当代中国需要，

更被画家和购画者需要，

它将成为应运而生的时代产物，

因为，我已经在它需要的土壤里播撒了种子，

并用辛勤的汗水整整浇灌了它三年。

这时，我想起了

曾经很多人对我说过几乎相同的话：

“你说这个项目至少是创中国评画史，

难到，从古至今唯独就你想到？

肯定是前人认为这样做很难，

或是行不通才无人去做！

别痴心妄想了...”

也许，都是这样想才没人去做；

也许，只有爱到痴狂才能做成。

今天，我把它呈现给你，

多么希望能够成为同志而合力完成使命。

画出中国.com

互联网平台.商业计划书

       我的产品是一个互联网竞画、购画平台。通过“隐名竞画”，发掘当代中国优秀画家；通过《获奖画家专卖店》，满足大众购画与鉴赏需求。

【项目愿景】

画出中国山水花鸟，

画出中国人与事；

匠心独运，

并在这里，用画说话，

为购画者、喜爱者竞相绽放；

日出东方，画出中国...

【立项依据与认证】

一、目前中国评画机制，还在推行世袭的论资排辈、评画只限几个专家、并且过程不公开；这不仅严重脱离大众审美取向，与大众购画相矛盾；而且极易产生舞弊和贿买职称。

事实上，目前大多优秀画家，往往是等老了或逝了，他们的画才有名气和地位，而杰品却是年轻时创作，痛失了他们本该辉煌的几十年时光；更为痛惜的是，因得不到公正评判，可能去怀疑甚至否定本该坚持和弘扬的高超画技与画路。

      针对上述问题与顽疾，我们开创了“隐名竞画”机制并大胆实践，希望打破中国传统的评画机制，让优秀画家能够在这里，通过客观公正的评判，在公众信服的眼里脱颖而出、即时辉煌。

注：“隐名竞画”：

      就是在评画时，隐去画家姓名和任何介绍，只认画，不认人；采用线上初选、线下真画终选、以及大众与专家公选的形式，发掘当代中国优秀画家。

二、目前中国书画市场充斥大量的赝画与假拍；更为甚者，由于不良画家贿买职称，致使许多不明真相的投资者血本无归；导致大众对中国画家和书画市场的不信任与恐惧、同日益壮大的大众对书画需求并存的局面与矛盾。

      针对上述市场痛点，我们采用品牌策略，以《专卖店》形式，让购画者至少在这里，放心购画并得到画质保障。

注：oto《中国隐名竞画.获奖画家作品》专卖店（文中简称专卖店）：

      就是把每届终评的获奖画家作品组建成《专卖店》。旨在满足中高端用户，在他们需要购画时，能提供事实的购画依据与参考，因而优先想到《专卖店》。

三、项目市场规模大，可以商业化，并属蓝海。

1、从画家产值上看，据百度统计，全国48所美术院校历届毕业生和在校教师再加现役职业画家，累计至少100万，就按每位画家保守年均产10万画值，每年可沉淀1000亿人民币画值；再按优秀画家百里挑一，单年就达10亿产值，且画可再交易。

2、从市场前景上看，据世界权威机构宣称，当人均月超6000元人民币，这个国家的文化产业将兴起。而居投资类年收益率之首、达37%的书画类，仍处滞后的萌芽状态；

       并且，随着中国日益强大和在国际地位的提升，世界对中国好画的需求将与日俱增。

       因此，可以这样设想，假定“隐名竞画”确实公信，假定购画者知道这个平台，那么，本项目所占的市场份额和前景是难以限量的。这也是我们立项的根基，更是坚做的原动力； 

值得庆幸的是，在我们过去三年的实践中，已经证明，只要知道或参与活动的，无论是美术爱好者，还是参赛画家，都赞“隐名竞画”客观公正、胜出画家确实优秀；剩下要做的，就是怎样尽快让更多人知道和参与，这也是希望其它机构共创注力的主因。

四、项目的用户（画家、购画者、美术爱好者，是自然的生态圈）和内容（隐名竞画、淘画、专卖店），具备了互联网平台必需的“核心交互”的三个关键要素（参与者、价值单元、过滤器），以及支持它的设计方式（吸引、促进、匹配），因而能够形成网络效应。

因此，就用这样的互联网平台，来作为承载、运作、并实现项目愿景；就目前技术与营销方法，是极为适用的。

【怎么做这个项目】

一、商业模式

总则：

这个互联网平台应该做到：以内容为导向，充分运用互联网技术与数字营销，用心满足用户画家、购画者以及美术爱好者需求与愿望。实现“画出中国”的项目愿景。

1、内容上：

以“隐名竞画”、“淘画”、《专卖店》作为平台核心交互内容，让用户在参与中，能够得到价值体现与创造；

具体是：

1）、通过每年定期举办“年度中国隐名评画”活动，聚集、发掘、积累中国当代优秀画家，为《专卖店》今后的拓展和用户的增加，提供丰沛的优质画源保障；

2）、用“淘画”机制贯穿竞画过程，缓解或消除，用户在评选过程中，可能产生的审美疲劳或懈怠，增强用户持续参与的热情。

       更为重要的是，能够吸引购画者进入平台参与评选，并对自己喜欢的画，充满好奇还会心里拟价，等到评选结果亮价时再作性价比，决定是否购买；

       同时，对画家来说，竞画又是一个卖画过程，能对自己的定价，可以根据每轮评选成绩、购画者心理接受、其他画家画价，有一个相应权衡与调整。“淘画”将活性平台用户参与度和博弈性，带来积极的网络效应。

注：“淘画”机制：

就是在竞选的画家中，愿意边竞边卖，且规定在每轮竞前定价，交保证金，保证这轮且在评选结果公布之日起，三日内画价不变；如需价格改动或决定不卖（保证金退还），将在上述时间后重标画价；同时，为避免以价评画，每次都在公布评选结果时同示画价。

购画者可在每轮赛制中，根据自己或参考公众投选，认购自己喜欢或臆想有可能获奖的作品，以待胜后溢价；如标卖不卖或胜后悔价，则将此画保证金作为违约金赔偿给购画者。购画者有权对自己买的画，重新定价后再在本台卖出，并可进行后续评选，直至评选结束或中途淘汰。

3）、《专卖店》在沪运营成功后，再建全国一线城市直营或加盟连锁店；国外，则实行各国总代理制。

2、形式上：

采用简洁易用、用眼舒适的自适应网站，为用户提供在不同设备上，都能带来视觉良好的竞画、购画体验。同时，要保障平台用户在使用时，特别是在受价值和愉悦驱动下，自发为平台传播链接时，所需要的各项技术支持。

另外，要凭借并特别关注用户之间彼此吸引、依赖、作用的逻辑关系，用数字营销方法，促进平台形成自然交互、且能非线性增长的生态圈，使之成为积极的网络效应；

3、盈利模式：

1）、收取“淘画”成交额10%佣金；

2）、收取oto专卖店成交额30%佣金；推送特优作品拍卖（佣金视具体情况）；

3）、收取第三方广告费（美术用品）、冠名费、赞助费；

二、项目实施情况及运营计划

1、实施情况

1）、项目历时三年，在中国画界、特别是大众群体，拥有一定知名度和美誉度；

2）、已成功举办两届《年度·中国隐名竞画》活动；

3）、已有注册画家2100多位，获奖画家157位；

4）、已验证“隐名竞画”实操可行性，并为淘画机制和专卖店的开设与实施，做好了前期准备和积累了难得的实操经验；

2、运营计划 

1）、第一阶段（2019年上半年），筹办2019年度竞画活动及组建专卖店。

2）、第二阶段（2019年下半年），专卖店建成后，组建线上、线下营销团队；

3）、第三阶段（2020年），发展期，项目开始盈利。

从20年起，《专卖店》经过2019年预热与推广，将日渐成熟；预计每月营业额至少以10万、毛利三万递增；至月营业额100万时，资本市场可能进入，项目进入发展期。可筹建全国一线城市直营或加盟连锁，并建外文网站，向世界传播并售画。

三、团队介绍

张敏：创始人。华东师大中文本科、财大《市场营销学》，七年经营行业杂志社并任社长；现负责项目顶层设计、画家组织、展会策划、线上运营和团队管理等。

艾勇：同济大学硕士。负责具体经营策划、资源对接、项目融资、重要渠道拓展。

四、竞争对手

本项目已注册中国区“隐名竞画”商标专利知识产权保护。目前无竞争对手；以后如有同类，按法律，应我们授权。

投资需求

10万起，止80万；股权及条件可具体商议；

用途：按19年度12个月计划，主要用于19年度运营。

平台所属

上海艺播文化传播有限公司

张先生：130-5221-2892

艾先生：138-1848-1860