留人成本分析-如何留人成本是最少的？

1、工龄工资：拉高固定工资，增加固定人力成本，虽然促进一些人稳定，但稳定不等于有意义的忠诚。

2、年薪工资：月薪固定、年薪考核，巅倒了薪酬设计的科学规律，只是为了留人到年底而己。年后人心思动离职纷纷。

3、送房送车：是对老人过去贡献或忠诚的一种奖赏，成本之高令人咋舌，想想应该有成本更低效果更好的方法。

4、干股分红：是给经营者的一种奖赏，但始终缺乏高激励的带入感，容易衍生过度激励，而且由于分配不公造成团队内讧。

5、延期兑现：是一种搭配式的设计，前提是有丰盛的激励机制。也可能因此降低激励力度。

6、签定死约：或者在签约前付出了高昂的代价，或者在签约后只拴住了人而没留下人家的心。

7、赠送股份：凡是免费的，都是不会有好效果的。事实上激励成本并不低。

8、期权期股：员工能不能得到股份、得到多少、以什么价格得到，由自己的价值及贡献的成果决定。

9、股权激励：一边留人一边激励人，一边让员工创造一边让员工分享，拿更多的未来激励团队做好现在。

10、合伙人：员工出钱出力还不占股权，让员工参与经营分享增量成果，不需要企业从过去利润中额外拿钱做激励。而且留下的不是一个人，而是一整个团队。

思考：哪种方式最有效？哪种方式留人成本低？哪种方式既留人又能激励人？哪种方式有效且成本低？

总结：1、凡是面向过去的，都是一种补偿而非高价值的激励。

2、凡是面向未来、有目标导向的，都是高价值的。

3、没有做股权、合伙人激励的企业，其留人和激励人才的成本必定是高的！

• 如何破译经营管理的秘诀？

• 如何掌握让员工操心公司的核心命脉、思维、方向、策略和工具？

• 如何让员工和老板形成一伙人？

• 老板忙—核心是因为跟老板一起操心公司的人太少；

• 老板累—核心是因为跟老板一样操心公司的人太少；

• 老板痛—核心是因为老板认为应该操心的人没操心！

问题①：优秀人才难招聘

很多企业面临招人难的问题，企业发展没有人才储备，市场无人拓展，老板们面对招聘难的情况，怎么办？
很多员工跟随的不是你老板本人，而是你老板的梦想！
如何在一天内招聘50人的方法，如何根据自己企业的情况，快速招聘？

问题②核心人才

企业人才流动量大，是目前大多企业面临的又一人才问题，经营企业就是经营人，员工对你的忠诚度有多高。
如何留住核心人才，提高员工的忠诚度？

问题③：员工消极，执行力差

员工消极怠慢，效率低下，执行力不高，很大程度上增加了公司运营的成本！如何调节员工的心态和积极性，让员工自动自发工作？员工思想的阵地不占领，就会被病毒感染！
如何持续激发员工动力，保持正能量心态，提高员工执行力？

问题④：价格战，市场混乱

价格战扰乱市场？赔本的买卖还要继续吗？产品无竞争优势，产品定位不清楚，产品无路销售？企业寸步难行！
取得别人信任的能力，就是你的营销能力。
如何优化产品，避免价格战，提高产品的竞争力。

问题⑤：市场开发难，客户少

市场难开发，新产品难以进入市场，老客户难以维护，上下游供货商链接不好，客户流失率高。
如何快速寻找大批量客户，吸引大量的客户粉丝？

问题⑥：成交率低，签单量少

咨询客户很多，但是签单很少，公司没有完善的销售系统，员工没有成熟的成交话术。浪费了大批量的意向客户和有效资源。
如何提高客户成交率和签单量，提高员工的成交沟通能力？

问题⑦：老板忙，企业规划差

老板整天万事缠身，身心疲惫却赚不到钱？老板不在公司企业无法正常运转？作为老板，想把更多的精力放在公司发展战略上却苦于无法抽身？
老板如何做到身心解放 员工自动自发，跳出企业，学习更好的发展策略？

公司要改变必须从以下三点做起：
1，改变员工观念。 通过环境改变思维，思维影响行为，行为决定结果。
2，换人。 末尾淘汰制，在利益的驱动下诚信契约，优胜劣汰。如果不淘汰差的员工，就可能赶走好的员工！
3，游戏规则。 制度是老板一个人的独角戏，老板说了算，游戏是团队共同参与的，需要大家一起来讨论制定！

“组织架构”（分责、分权，身心不断解放）
“薪酬机制”（分钱方案，员工开心，业绩倍增）
“晋升机制”（员工升官发财的方案和要求）
“营销流程”（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）
“绩效考核”（约束兽性、激发人性、提升神性）
“招聘流程”（持续不断吸引人才）
“培训方案”（持续培育出公司需要的人才）
“查漏补缺”（还有哪里需要优化）

请认真思考一下你的公司有没有这样的问题？

1.（氛围）员工工作被动没有状态，不自动自发

2.（执行）老员工不好管理，执行力不足结果不满意
3.（招人难）招聘选人的标准是什么？公司不好招人，人才留不住，流失率严重
4.（欲望）员工没有动力，没有企图心，混日子，业绩上不去
5.（系统不健全）没有一套系统的管理和激励方案，团队打造不出来
6. （文化）文化形同虚设，不落地，员工没感觉
7. （人才流失）如何让优秀员工做股东，而不是离职去做老板
8. （琐事缠身）管理者身心疲惫，得不到解放
9. （分配难）股权分配存在漏洞，股东职责权利设计不合理，股东产生分歧

10、（机制）怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发，公司业绩倍增，企业自动化运转和？建立什么样的机制让老板身心解放？

• 更专业更系统的讲解知识尽在中恩国际《总裁九大机制》课程，专业帮助中小企业家解决经营管理难题、团队打造、业绩暴涨、实现员工自动自发，老板身心解放！

• 老板们：带着你经营企业的困惑请走进中恩国际《总裁九大机制＋资本运作》研讨会，我们的导师将为您指点迷津：

★★★上午《总裁九大机制管理运营之道》★★★

主讲老师：张致铭

1、如何打造百年企业文化，文化机制如何让每个员工入脑、入心、入行！
2、️如何凝聚人心？（制度是管人的，机制是管人心的）
3、怎样做好一场高效率的招聘会？选将的标准是什么？（招聘机制）
4、️员工自动自发工作，老板身心解放（执行机制）
5、️如何打造企业嫡系部队？高管培训系统如何建立？（等九个营销机制）

★★★下午《团队股权激励》★★★

合伙时代，如何设计股权激励方案！股权分配，股权融资，股东进、退机制。

合作步骤：
一．什么人考虑成为股东
1）立场坚定的人
2）能力互补，独当一面。 此时老板顿悟：人才入股稳定最重要，越具备以上两个条件，入股越稳定。
二．什么时机让人才入股？ 时机是指：通过标准竞争之后产生的人才，他对入股有强烈的欲望和珍惜感。
三．入股要不要出钱？ 凡是入股必须出钱，只要不出钱就代表他对公司未来没有信心，此人不仅不能入股，而且要直接降职。 团伙理论：人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同，人只有会对他自己认为自己的立场而忠诚。
此时老板顿悟：老板最大的本事就是将公司最优秀的人才变成跟自己一个立场忠诚到底。

股权结构疑惑：
◆你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？
◆1人独资闲置33%的股权，2人合资A股＞B股，3人合资A股＞B股十C股，4人5人6人，该怎么分？
◆企业融资后，股权被稀释的同时保持控制权？
◆未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态...

股权结构设计的十大问题：
1、股权转让规则不清晰
2、前期省钱、财务混乱
3、借款投资混淆、引秋后算账
4、家族亲戚之争、互相揭底挖痛
5、没有带头人、所有权缺失
6、选错合伙人、没有签约、口说无凭
7、增资扩股不清晰
8、进入规则不清晰
9、权责利不清晰
10、退出机制不清晰

课程内容介绍：

1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍 
2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制 
3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权 
4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷 
5、如何运用股权激励，留住优秀人才，激活老员工，激发新员工 
6、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转 
7、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题 
8、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从1到100，100到1000 
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才？

主讲老师：刘瀚远

1、通过互动吧，点击下方“我要报名”进行参与。

2、电话咨询：15666978733（同微信号）姜老师

3、活动费用: 价值1680元的学习前60名免费送票，只需要每人100元场地资料费

4、活动时间：8月16号  AM8:00签到，PM6:00结束

5、参会地址：济南槐荫区经十西路“舜和国际酒店”