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（听商业，说职场：成长沙龙第37期）销售团队的绩效与薪酬激励设计
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销售团队绩效与薪酬设计
| 课程背景 |
销售人员绩效奖金方案设计看似简单却暗藏玄机—— 什么固浮比才是最合适的？提成参数怎么设计？ 不同的事业部、不同的区域、不同的产品该怎么提成？ 目标奖金机制与提成机制的效果如何衡量？ 绩效目标如何设置的更准确？绩效系数设定有哪些更科学的方法？ 有没有更创新更有效更有针对性的激励模式？ 如何掌握销售团队激励的底层逻辑，又如何识别公司业务中的实际变量，形成符合公司业务发展特色的销售团队绩效激励机制？课程中以大型设备销售业务为案例，以实践案例的讲解反推设计的思考及激励的理论模型，让大家学起来更轻松，更有效果。 |
| 课程大纲 |
1、 销售绩效薪酬激励的背景分析方法 |
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| 2、 2B业务中大型设备（工程项目）销售激励方案设计 |
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3、 销售绩效薪酬激励的设计原理 |
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导师简介：
周勇 战略绩效运营实战导师 |
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专业资历
PMOI绩效模型、FSC绩效模型、STPOS战略全绩效运营系统创始人 拥有12年的央企、德资、韩资、民营上市公司的人力资源经理、总监等职业经历，5年的乙方管理咨询实战经历，访谈与走访民营企业1000+家，企业内训项目服务客户300+家，落地咨询项目辅导客户100+家，深谙民营企业的管理痛点，并形成了两大系统赋能中小企业可持续发展的解决方案，即《盈利生态系统© 》 《人力资源生态系统HRE©》 ，同时根据实践落地经验衍生出多个管理子系统，注册知识产权10余项。发表《破冰之剑-FSC一线员工绩效管理》、《PMOI-基于个人与组织匹配的绩效管理系统》论文等。 |
擅长领域 |
战略全绩效运营系统、年度经营计划、组织规划与架构设计、企业文化塑造、人力资源项目设计与领导力教练 |
主要客户 |
赛福基因、昆山昂立教育、苏创环境、苏州新安电器、苏州金阊医院、宅艺智能科技、艺之溢思维美术、太仓博纳中国、培华电子、华亿科教设备、常州阳源、杭州奥丰科技、阿里巴巴集团跨境业务等多家公司经营管理 |
版权证书 |
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| 课程助理：Vicky-19951126621（微信同号） |
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活动地址：
苏州工业园区东兴路联发大厦228室
主办方：
听说社：听商业，说职场
听说社使命：
建立一所没有围墙的线下共享企业大学
听说社愿景：
打破认知边界，听商业，说职场
赋能10万企业，陪跑100万职场人
听说社价值观：
精进自我 立己达人
终生学习 乐享奉献
听说社年度主题分享课题：
往期分享的部分话题：
听说社能给你带来的价值：
员工层级 | 价值 |
企业主/老板 | 拓展视野：持续打破自我认知边界，多角度思考企业经营。 链接资源：以学会友，拓展行业上下游资源。 |
中高层管理人员 | 从战略到经营，系统的学习企业经营管理的实战技能 从实践到理论，全面打通企业经营管理的任督二脉 |
高潜力员工 | 树立正确的职场价值观；建立职业发展的清晰路径；提升自己解决问题的能力 |
联合主办方：
知库人力
依脉通商学院
汇亿云电脑科技
联系人电话:19951126621(微信同）
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-END-
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