温馨提示：学习不是让你懂得更多的知识，是让你比竞争者处于更高的维度，对手在想什么你一目了然，而你在想什么，对手却一无所知！竞争还没开始，你就已经赢了！现在商业上经常发生外行打败内行的事情，原因也只有一个，陌生领域的知识会带来更高的视野和全新的思维，这个案件提醒我们，学习正在变得空前的重要！学习其实也是一件比较辛苦的事，但是无学习无成长，改变都是痛苦的，相信只要下定决心要改变，为了企业的发展，多学习还是需要的。 
聚众资本公司介绍： 

诚邀各位企业家报名加入： 

活动介绍：  

一个成功的企业需要好的商业模式，一个成功的人生需要特别的思维方式。  

每家企业都有商业模式，而且一直如此。商业模式是企业的逻辑，是为股东创造和获取价值的方式。过去的例子可以帮助我们理解这个概念：商业模式，就是企业“赚钱”的基本逻辑。  
这个问题并不复杂，但还是有很多创业公司没搞清楚，尤其技术类创业公司最容易走入一个认知误区：只要技术足够强，客户自然会乖乖地买单。  

其实，市场需求和技术领不领先是两回事，很多看上去很炫的技术，几乎是没有市场的，为什么大多数科研成果看上去都很炫，但能够转化为市场需求的产品不到10%？这也是大多数技术创新类公司失败的主要原因。  

但你看看没什么技术含量的脑白金，你可能很不喜欢脑白金的广告，其产品也确实没什么技术含量，但是它的客户价值主张定位非常成功：它的目标客户并不是产品消费者，而是那些想要用不多的钱买一份体面礼物的年轻人，它的价值主张也不是睡眠和健康，而是一种情感表达的载体。  
这告诉我们：商业模式才是决定项目生死的关键，而不是成本！  

最近一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界上**的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹果电脑，山贼是也。”这就是苹果的商业模式。  

凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。  

具体来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本?这里要考虑三个关键词：“**化”“利益相关者”“提供服务”。  

“**化”，就是**化企业的价值。比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让它的生产资料价值**化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价值得到**化发挥。  

利益相关者”，就是在这张天罗地网中的各个利益群体。一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾，各取所需。  
“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。  

由此总结，使企业的价值**化，在企业价值**化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程中所形成的交易结构，这就是**的商业模式。 

股权↓↓↓↓↓ 

主要模块：股权激励，股份分配、股份与资金来源、激励目的、激励模式、激励对象与考核、股份管理等股权激励，是指通过企业员工获得公司股权的形式，使其享有一定的经济权利，使其能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而使其尽心尽力地为公司的长期发展服务的一种激励方法，是公司发展必要的一项相对长期的核心制度安排,“人才”是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，企业有留人的心却没有留人的真正机制。 

分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态... 

建立合伙人制度管理让为自己干等于为公司干，必须建立合伙人的制度，合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。 

让员工懂得敬畏规则当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系，让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。为什么员工不愿意执行制度？员工把自己当打工仔，而非主人。当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理。 

有多少企业家因为不懂股权，公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅度受损。恰当使用股权，可以使股东间利益一致且**化，滥用、错用也会使公司遭受重大损失。所以在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！ 

股权结构设计的十大问题：  
 1、股权转让规则不清晰  
 2、前期省钱、财务混乱  
 3、借款投资混淆、引秋后算账  
 4、家族亲戚之争、互相揭底挖痛  
 5、没有带头人、所有权缺失  
 6、选错合伙人、没有签约、口说无凭  
 7、增资扩股不清晰  
 8、进入规则不清晰  
 9、权责利不清晰  
 10、退出机制不清晰 

股权结构要如何设计，它本身就是件非常复杂的事情，在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权，做为企业的命根，股权该如何去合理分配（切忌不要五五平分股权），往往成为一个难题。所以在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！ 

股权励要解决哪些核心问题？如何通过股权吸引优秀人才？如何制定激励模式？持股方式？如何定人？定量？定条件？如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题？ 
现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向！企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度！其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！ 
有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭，资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。随着经济产业的变化与企业的发展，企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题，那么，中小企业如何进行股权融资？企业如何吸引风险投资呢？股权**是企业的一种融资方式，也是企业快速发展应采取的重要手段之一。 
2015年，堪称并购重组年。这一年，中国并购市场延续了14年的火热态势，在国企改革、促进企业兼并重组政策刺激作用下，中国企业并购活跃度与交易规模继2014年之后再创新高。美团与大众点评联姻、阿里12亿元入股恒大足球、滴滴与快的、携程与去哪网双双合并... 
无论你公司现在是50万，还是50亿，只要你希望将公司做大做强，有一天还能有钱有闲，顺利退休，股权系统就是你的必修课，并且越早学习、应用，麻烦越少！ 
你对股权了解多少？  
 1.公司新老股东架构多少比较合理  
 2.如何设计股权之间的“责、权、利”  
 3.股权激励员工该从哪些方面入手  
 4.如何利用商业计划书轻松股权融资  
 5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制  
6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法  
7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革  
8.如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入  
9.企业不断发展壮大，走向集团化，应该如何做股权的顶层设计  
10.如何通过股权合理分配吸引PE融资，加速企业迅速发展，进行上市后兼并？ 
线上股权微课堂-开讲啦！ 

★合理的『股权架构』顶层设计 

★『股权技巧』提升企业估值和融资成功率 

★『股权融资6大步骤』做一场难以拒绝的路演 

★中国式“『股权、项目**』”融人融资融智慧 

学习内容▼ 
1、如何设计公司股权结构？怎样分配比较合理？ 
2、如何做股权激励方案、通过股权激励方案吸引人才？ 
3、股权激励的**境界（融资，融人，融市场） 
4、股权融资的6大步骤？ 
5、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？ 
6、公司新老股东架构多少比较合理？ 
7、如何设计股权之间的“责、权、利”？ 
8、如何设计合伙人股权的进、退出机制？ 
9、如何永远把握公司控制权？ 
授课主题：股权【对外融资，对内激励】 
二、授课时间：晚上19:00-21:30 
1、授课形式：通过微信群（语音 图片案例 文字 赠送学习资料 
2、学习成员：仅限董事长、总经理、股东、法人进群学习。 
3、纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法。 
4、学习费用：¥68元 
5、线上直接付款后的企业家朋友，报名成功后，扫描下方二维码添加我微信！支付报名后赠送价值3.98万股权资料68份，商业模式计划书10份。  
6、付款后一定要联系助教老师，对您来说虽然只是投资了一个68元的学习费用，但是对于我们来说是一份责任！！！ 
  部分案例分享：