赚不到钱的商业模式，都是耍流氓。

究竟什么是商业模式？

你卖什么？怎么收费？靠什么赚钱？

经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式！

为什么需要商业模式？

许多天使投资人曾说，我看过很多的商业计划书，绝大多数的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么产品。我很奇怪，难道这些创业者都不关心自己怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们追逐的那些新概念新技术新名词又有何意义呢？

你卖什么？怎么收费？怎么赚钱？这是商业模式的核心，一份几十页的商业计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性，根本不知道何为商业模式，让投资人怎么敢投资？

传统意义上，银行通过贷款结售汇来赚钱，快递公司通过送快递来赚钱。过去都是这样的，目前互联网商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式。

扎克伯格在被问到商业模式时，说：我有5亿用户，你问我如何赚钱？

这是他的潇洒，也许他有这个资本，我相信刚起步的时候也许Facebook是这样的，但是出发后完全不是如此，他心里绝对清楚Facebook的商业模式，投资人也清楚，只是在面对媒体时故作潇洒而已。

什么是好的商业模式？未来如何？

如何设计出好的模式？

举京东超市为例，他的商业模式为：

1、通过线上流量以及仓储物流等优势，垄断商超品类的批发代理渠道。

2、渠道优势带来的流量及业务，进一步反哺电商物流，形成良性生态。

一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下去的时间越快。而初创型企业，一般在商业模式门槛上较大型企业稍低，则更需为自己拟定有战略眼光的商业模式。

没有不变的商业模式，正如2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，他说“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。这便是一直商业模式的变革。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。

秉承“让创业变得更简单，让财富来得更自由”的宗旨，央建商学院为创业者定制了新模式、新管理、新营销的未来型新商业模式学习课程，此课程为免费公开课。 

【分享内容】

9大方格为创业埋伏笔：

客户细分、客户关系、渠道

价值主张、关键业务

核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。

客户细分

如何把握市场细分、目标市场选择、定位？

价值主张

为什么目标客户要选择你，而不是别人？ 

渠 道

可以通过怎样的方式让客户接触到价值主张？

如何销售和传播？

客户关系

通过怎样的方式才能让客户开心地花钱呢？ 

收入来源

如何制定收费模式？

如何制定定价方式？

核心资源

哪些资源可以帮助自己在竞争中实现突围？

关键业务

企业得以成功运营所必须实施的最重要的活动是什么？

合作伙伴

如何挖掘重要的上下游或者亦敌亦友的伙伴？

成本结构

固定成本、可变成本是什么？

新零售，精准营销

什么领域做新零售更容易成功？

如何实现线上线下的营销突破？

如何做到获客精准，流量精准？

未来十年的新零售之路如何？

 【分享导师 】

导师介绍

郭 梅

央建商学院联合创始人

任多家公司转型顾问

曾间接支持3000多个创业项目融资

曾直接辅导260多个传统企业转型升级

▲（往期活动）

【活动时间】

7月6日（周五）下午 14 ：00

【活动流程】

13: 30 - 13: 50  入场签到

14: 00 - 16: 00  嘉宾分享

16: 00 - 16：30  互动问答

参观大程创新空间 对接合作

【活动地点】

西安市高新二路新世纪大厦10楼 

大程创新空间（莲湖）    路演厅

【关于大程创新空间】

大程创新空间成立于2016年7月28日，拥有大程创新空间（碑林）、大程创新空间（莲湖）、大程智领创新空间（新城）、大程绿一创新空间（高新）四大涵盖硬科技、互联网、教育、文创、文广、垂直领域的垂直产业孵化器，并以众创空间为入口，加速器以及产业集群，全面打通陕西“创业生态圈”。空间以全产业链资源为优势、一站式创业服务为特色、青创投基金为杠杆、AA加速器为内容芯片，形成了独特的“物理空间-加速器-基金”创业生态闭环。入孵企业已过百家，拥有4家获得超过千万级的融资、估值过亿元的入孵企业,入驻率100%。健康陪你、黑帆科技、超嗨智能等多个项目通过AA加速器获得融资。空间开业两个月就获得陕西广电网络战略投资，成为“陕西开业时间最短、最快获得投资的众创空间”。空间自开业以来先后获得2017年“创业大西安”决赛优秀组织奖、创新创业优秀示范单位、2017年度最活跃创投机构、西部最佳创服机构、第三批陕西省青年创业孵化基地、2017年度国家级、省级、市级、区级众创空间等荣誉，“创业铁军”正在不断迈进！

关注以下二维码可获取更多精彩活动