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一课程目标：

转变传统销售观念，领悟终极销售心法，提升实战销售技能，开启招商路演之门。             

二课程对象

企业老板、总经理及销售经理；产品或项目招商讲师；一线销售人员及微商直销从业者；带货主播。



三、课程形式

讲授 演绎 互动 练习



四、课程亮点

实践总结，去伪存真，真正落地，简单易学；



五、课程大纲

1、做好销售的一个前提

（1）心态决定成败 

（2）突破消极心态 

（3）正面认知销售

2、终极销售的三大心法

（1）销售的本质

（2）商家与客户的关系

（3）终极销售心法

3、成功销售的五个关键

（1）塑造价值（价值描述）

（2）获取信任（见证系统）

（3）呈现优势（卖点提炼）

（4）价格促销（营造稀缺）

（5）风险承诺（转嫁风险）

4、绝对成交的九大逻辑

（1）看病逻辑（PRMA）

（2）故事逻辑（SCQA）

（3）爱达模式（AIDA）

（4）卖点模式（FBAE）

（5）教练模式（GROW）

（6）理解层次（NLP）

（7）顾问模式（SPIN）

（8）解决方案（SPI）

（9）客户中心（CCS）

5、攻心销售的十大步骤

（1）售前准备三个一，

（2）选对鱼塘钓对鱼；

（3）邀约客户不能等，

（4）取得信赖是前提；

（5）产品价值要塑造，

（6）勿让客户存异议；

（7）缔结成交要自然，

（8）售后服务超满意；

（9）要求客户转介绍，

（10）利国利民利自己。

6、操控客户的三大策略

（1）让顾客变无知

（2）让顾客来求你

（3）提升气势与格局

7、附录

（1）捭阖销售思维12条

（2）解密江湖买卖洗脑秘诀

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