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培训师如何利用经营思维提高生存率,延长巅峰期

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商业培训师的战略经营解码

(经营篇)

培训师如何如何利用经营思维提高生存率,延长巅峰期



这课适合谁

适合:年收入=(给企业客户上课天数+给机构上公开课天数)×单天课酬,的“To B自由培训师”;或者一年内有计划干这个,的“准To B自由培训师”。
不适合:机构全职讲师、经纪独家讲师、纯教练、只交付工作坊的引导师、只做定制项目的顾问、亲自上项目或讲课的机构老板。


为什么会有这课
自由培训师想要增加收入,数学逻辑特别简单:增加上课天数、提高单天课酬。真正的难点不在于要提高什么数值,而在于:两个数值很难同时提高,那应该先搞哪个再搞哪个?为了提高数值,具体应该做些什么?
比较常见的问题有这几种:
1. 一年到头,课程交付天数跟自己预期差距很大,不像听说的有些老师生意那么好。除了外部环境影响外,不知道是不是自身也有需要调整的地方。想解决问题但无从下手。
2. 在发现课量不达预期的时候,用了一些办法干预,比如降课酬、多做体验课、送增值服务等,但课量并没像之前承诺的有增加。或者虽然课量多了,但收入还是少的。
3. 从目前来看,对自己的生意状态还算满意,但由于整体环境不景气,担心眼下的好日子不长久,所以想提前做些什么,让这个良好状态持续更久。有这个想法,但没啥思路。
培训行业发展到今天,自由培训师早已不是那种到点开机,到点关机的“计时专家”,而是实打实的创业老板。一年365天,研发是你、生产是你、交付是你、维护关系的还是你。如果你的注意力还只放在一单一单的交付上,视角单一,效率一定不高。
这门课就是为了帮你跳出交付者的单一角色,把视角拉到经营者的位置。带你梳理每个角色在不同时间、要做哪些事情,如何让每一个动作都有效,让投产比更高,延长职业生命周期。


这课能给你带来什么
1. 意识:从交付意识转到经营意识,厘清需要扮演的各类角色,建立系统管理业务的概念。
2. 理解:重新定义你生意中的成本和收入,算出真正的投产比,消灭浪费。
3. 理解:搞懂高性价比的定价思路,未来无论涨价还是降价,都有据可依。
4. 掌握:系统分析你的业务,学会自己做诊断,制定对应策略。


这课有什么内容

1. 怎么理解生意周期和你的业务角色

    • 1-12月对培训师来说意味着什么
    • 该在什么时间,用什么角色,做什么事

2. 怎么做短期提效,让自己活得好

    • 你的收入和成本有哪些‍
    • 到底什么在影响收入效率
    • 什么改善策略才是有效的
      个人练习:你的改善策略

3. 怎么做长期经营,让自己活得久

    • 怎么做好最基本的渠道管理
      个人练习:你的渠道管理图
    • 怎么做课酬定价
    • 不可不知的商业规则
    • 怎么延长产品生命周期

4. 识别职业阶段,抓重点解决

    • 培训师发展会经历哪些阶段
    • 如何在每个阶段做好排雷
      小组练习:各阶段排雷策略及衡量标准


我为什么能讲这课

  • 能直击本质:11年企业培训经验老鸟,了解培训业务链中的各类生意/合作模式,能够帮你避雷,找到最佳路径
  • 有鉴赏能力:听课1000+天,合作过不同专业领域的老师,课酬涵盖5k-100k。亲眼见证过各种现场反馈,成功案例,严重事故
  • 有多方视角:甲乙丙三方的工作经验让我知道各方在想什么,能从客户到用户,给你全方位的建议,填补盲区
  • 有标杆案例:具备4年商业培训师陪跑经验,能提供有效建议。帮助培训师完成过物料打磨、产品从0到1,从活下去到活得好,从一堆散课到有自己的解决方案,从课酬15k到课酬20k


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