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不良及逾期清收业绩提升策略及攻心谈判技巧常见法律问题诉讼技能提升与执行难题破解

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不良及逾期清收业绩提升策略及攻心谈判技巧、清收方案制定及常见法律问题、诉讼技能提升与执行难题破解专题研修班
（贵州&贵阳）

课程背景
     受新冠疫情影响，商业银行、担保公司、小贷公司等机构逾期贷款激增，不良贷款率和不良贷款余额“双升”态势明显，如何有效化解不良，提升信贷资产质量成为当前金融机构面临的首要难题。
     随着二十大的召开，2022年国家经济调整政策逐步落地，各信贷机构面临的形势也日趋明朗，资产质量的压力也越来越大，尤其是面对突如其来的新冠疫情，对下一步的工作产生了诸多不确定性，如何在新形势下加大处置力度，加快处置进度，成为摆在信贷机构面前的共同难题。
       本课程内容分为三部分，第一部分为大变局时代,中小银行达成不良清收业绩的“策略组合”；第二部分为逾期清收方案制定及需要注意的法律问题；第三部分为不良贷款诉讼清收技能提升与执行难题破解。本课程聚焦清收实务，侧重于解决清收中的实务问题，旨在提高资产保全人员、法律事务人员、风险管理人员的业务素质和风险处置能力，以提高金融机构清收的效率，降低不良贷款率，促使信贷业务良性循环为目的，兼具理论性与实践性，欢迎报名参加。

适合学员
    适合信贷机构各条线业务人员，尤其是风控、合规、法务和资产保全部门，既包括基层客户经理，也包括中层、高层管理人员。

开班时间、地点
时间：2022年11月10日-12日，培训共计三天
其中11月9日为全天报到 培训地点：贵阳

课程大纲  
模块一、不良贷款逾期清收技能提升与执行难题破解（1天）
一、逾期清收有效措施与技能强化
1.如何制定逾期贷款催收作业规范？
2.诉讼时效（保证期间）内贷款人如何有效催收？
l延伸问题①：直接送达、邮寄送达、电话（微信）送达如何做到有效性？ 
l延伸问题②：银行催收适用于公告送达吗？
l延伸问题③：客户经理将1元钱打入借款人账户，然后扣收，能否产生诉讼时效中断？
3.超过诉讼时效（保证期间）未催收，还有补救措施吗？
4.撤诉是否产生诉讼时效中断或向保证人主张了保证责任的效力？ 
5.银行工作人员如何避免“暴力催收”或“软暴力催收”？
二、诉讼流程操作指南与技巧提升
1.诉前应准备哪些诉讼材料？
2.如何提高诉前保全的概率？
3.如何在短时间内成功立案？ 
4.审判环节如何降低败诉率？
5.诉讼外还有哪些纠纷解决途径？
6.诉讼清收常用文书技巧讲解（赠送17份文书模板）；
三、执行现状深度剖析与难题化解
(一)执行困惑与解决对策
1.执行现状；
2.现状原因；
3.解决对策；
(二)典型难题破解之道
1.不接受以物抵债又不想解除查封还有其他途径吗？
2.接受以物抵债后不及时过户有何法律风险？
3.金融债权中的担保物权在刑民交叉案件中的清偿顺序是否优先？
4.就同一财产按债权比例参与分配有无条件限制？
5.一拍二拍环节如何最大限度利用降价政策变价？
6.法院有无腾房的职责以及腾房的时间节点如何把握？
7.如何执行债务人未到期债权和未支取收入？
8.对于未按约定履行的执行和解如何恢复执行？
9.执行完毕、执行终结以及执行终本如何有效区分？
10.如何应对被执行人倒签租赁合同对抗银行的抵押权？
11.法院何时能执行被执行人的唯一住房？
12.银行如何利用轮候查封措施巧妙捡漏？
13.如何正确理解超标的查封？（如何防范超标的查封导致的赔偿责任）
14.申请执行期限能否产生中断？（如何有效中断申请执行期限）
15.如何利用财产保全措施快速实现债权？（有哪些实用技巧）
16.在公司财产不足以清偿债务时，债权人可以申请追加哪些主体为被执行人？
17.生效文书确定的个人债务，能否追加被执行人的配偶为被执行人？ 
18.被执行人所有的房屋已出售但暂未过户，法院能否查封并拍卖？
l延伸问题：被执行人购买的未过户房产，能否查封并拍卖？
19.预售房屋（或网签备案）可否查封拍卖？
20.夫妻间通过《离婚协议》转移资产，能有效规避执行吗？
四、强制措施适用条件与典型案例
1.银行如何利用信用惩戒措施迫使老赖主动还贷？
2.易被忽视的限制出境措施到底有何作用？
3.银行如何充分利用司法拘留保障债权的实现？
4.如何充分利用“拒执罪”清收金融债权？
如何利用其他刑事犯罪打击老赖？

模块二、大变局时代,中小银行达成不良清收业绩的“策略组合”及攻心谈判技巧（1天）
一、大变局时代的长效清收策略组合
1.大变局时代，多层级风险因素的加重加剧
²国际经济动荡的波动性风险；
²地区军事冲突的不确定风险；
²经济结构性调整的切换风险；
²问题房开存量的操作性风险；
²各类产业链融合的试错风险；
²居民负债率攀高的履约风险；
²社会债务链熔断的冲突风险；
²产销需求侧疲软的躺平风险；
2.大变局时代，银行不良化解难度加重加剧
²清收风暴的实施风险加大；
²司法清收及执行难度加大；
²信贷资产的处置难度加大；
²基层队伍的清收意愿下降；
²贷户实质性还款能力下降；
3.大变局时代，银行清收策略十点调整建议
²从清收存量到全面控降；
²从直接清收到间接清收；
²从强势清收到温情化债；
²从清收风暴到诚信行动；
²从应收尽收到应管尽管；
²从面谈催收为主到空地联动结合；
²从薅羊毛式清收到三分台账管理；
²从单一还款政策到分类还款政策；
²从短期突击活动到长效还款管理；
²从只看结果指标到关注过程指标；
4.中小行不良清收的新策略、新模式、新技术
◆长效清收策略设计 ◆总行清收顶层设计
◆专项清收政策设计 ◆专项清收活动策划
◆专项清收打法设定 ◆专项清收工具制作
◆反催收识别及应对 ◆前置风险防控举措
二、清收业绩怎么来
1.小额不良贷款清收业绩解码
2.中小额清收的关键考核指标
3.清收业绩达成路径数字推演
4.表外疑难性台账的精准分类
三、贷户类型分析
1.中小额不良贷户的赖账原因分类（6种基本型）
2.中小额不良贷户的常见痛点分类（7种基本型）
3.中小额不良贷户的欠款心态分类（6种基本型）
4.中小额不良贷户的性格特征分类（7种基本型）
四、现场七要八不要
1.如何提升战队的现场催收效果？
²清收人员入户站位上有哪些问题？
²清收人员身体语言上有哪些瑕疵？
²清收人员相互配合上有哪些不足？
2.清收战队现场7要
◆请收人员入户站位要注意 ◆清收人员整体气势要注意
◆主谈辅谈沟通态度要注意 ◆清收人员输出眼神要注意
◆温暖清收耐心表现要注意 ◆清收决心传达方式要注意
◆尽职落实细节步骤要注意
3.清收战队现场8不要
◆贷户物品不要碰 ◆当众说话不要躲
◆沟通尊重不要指 ◆内部细节不要透
◆随意承诺不要给 ◆肢体冲突不要有
◆衣着形象不要坏 ◆无关电话不要接
五、清收谈判框架
1.洞察人性的催收思路
²案例分析：这个“老赖”为何赖？我们该如何催收？
2.KIP理论在攻心谈判中的应用
◆该户社会总债务情况 ◆造成不良的主要因素
◆该户的收入变化情况 ◆该户的现有消费水平
◆该户可变现资产情况 ◆该户背景及家庭情况
◆该户的近期增收思路 ◆该户亟需的实际帮扶 ◆该户显著的痛点弱点
六、分工配合打法
1.清收团队阵型
◆主谈队长 ◆辅谈队员 ◆函证队员
2.团队清收战法
◆主辅分工 ◆主辅座位 ◆主辅态度 ◆主辅配合 ◆主函配合
3.战队
◆队员职责 ◆主谈职责 ◆辅谈职责 ◆函证职责
七、关键细节检视
1.搭配还款比例 2.政策申请材料 3.资产调查材料
4.贷户信息保密 5.签字确权证据 6.温暖和谐证据
7.贷户后续联系 8.贷户家人关联 9.离户温暖动作
八、攻心突破节点
1.不良贷户为何不想和你好好谈？
2.和不良贷户走心的目的是什么？
3.从哪些方面找不良贷户的痛点？
4.如何捕捉贷户还款的心痛时刻？
5.不去高压的和谐清收行得通吗？
6.如何确保清收谈判的全程控局？
7.为何帮人思想是持续清收之源？

模块三、逾期清收方案制定及需要注意的法律问题（1天）
一、信贷风险的两大根源——还款意愿和还款能力
二、什么是逾期？
三、逾期贷款的成因?
四、清收人员需要具备的素质？
五、逾期清收应当遵循的7大原则
六、理解这三句话，追讨成功率倍增。
七、如何寻找和挖掘施压点——“人“和“事”
八、逾期是我们要解决的一个问题——解决问题的一般流程
九、三类常见问题的解决思路
十、逾期管理的三个阶段
十一、选择追讨方法应当注意的5大问题
十二、业余选手和专业选手的区别在哪？
十三、逾期贷款的处理流程
l到期前——逾期前24小时——逾期前3天——逾期一周——逾期两周——两周后
十四、思考：逾期多长时间需要提起诉讼？
十五、贷款催收的关键是什么？
十六、如何制定清收方案？
十七、清收方案出台之前的3大基础工作
十八、三大基础工作；
十九、权利基础分析：法律关系 法律效力；
二十、信贷业务的交易结构；
二十一、如何理解担保？
二十二、人保和物保；
二十三、对借款合同审查时需要注意的法律问题；
1.对借款合同的审查要点
2.金融借贷纠纷VS民间借贷纠纷
3.借款合同常见无效情形分析；
（1）职业放贷；（2）高利转贷；（3）民间贴现；（4）其他
4.借款人构成骗取贷款罪，是否影响贷款合同及担保合同的效力。
5.借名贷款，能否要求名义借款人和实际用款人一起偿还？出借人明知存在借名贷款还发放贷款的风险？——民法典第925条解读。
6.公司客户名称、股东、法定代表人等在授信期间发生变更，有无法律风险？
7.借款人死亡，怎么回收贷款？
8.公司未归还贷款，就注销了，怎么办？
9.诉讼时效相关问题及风险
（1）如何理解诉讼时效？
（2）诉讼时效中断及常见中断方式？
（3）过了诉讼时效如何补救？
（4）只向债务人催收，保证人的诉讼时效是否一并中断？
（5）只向保证人催收，借款人的时效是否一并中断？
（6）诉讼时效届满后，借款人部分履行，能否认定为剩余债务诉讼时效的恢复或复活？
（7）诉讼时效届满后的债务能否适用抵消？如果债务人在本机构有存款，银行能否直接扣划？
（8）债务人放弃诉讼时效抗辩，保证人能否援引诉讼时效届满抗辩？
l思考1：金融机构如何正确进行催收，达到诉讼时效中断？
l思考2：诉讼时效届满了怎么办？有哪些补救方法？
二十四、对担保合同审查时需要注意的法律问题；
维度一：有效
1.如何理解有效？——基础
2.合同不成立的风险；
合同的成立和生效的一般规定；
（2）合同生效条款如何约定？——“签名并盖章”和“签名或盖章”一样吗？
（3）被担保的主债权不确定，担保合同成立吗？
（4）最高债权额是最高额担保合同的必备要素吗？
（5）在动产和权利担保中，如果担保财产不特定是否影响担保合同的成立？如何理解“概括性描述”和“可合理识别”。
（6）股东仅在股东会决议或董事会决议中表明提供担保，但未签订正式担保合同，担保合同是否成立？
思考：如何防范假签名和假公章风险。
3.担保无效的风险；
（1）担保合同因为主合同无效而无效；
（2）担保合同因为自身原因无效；
情形1：因主体资格无效；
情形2：因标的物无效；
情形3：因程序无效；
（1）公司法定代表人未经公司决议机关授权对外提供担保，有效吗？
（2）上市公司未经公告，对外提供担保，有效吗？
（3）展期未征得保证人同意，保证人能以此要求免责吗？
（4）登记在夫妻一方名下的房屋，未经配偶同意进行抵押，有效吗？
情形4：部分内容无效；
（1）约定的担保责任的范围大于主债务的范围，有效吗？
（2）格式条款的相关法律风险；
（3）格式条款与非格式条款约定不一致时的法律适用？——以保证期间为例；
（4）格式条款无效的常见情形（以按揭贷款业务为例）——开发商烂尾，购房者解除房屋买卖合同及贷款合同，是否还需要履行后续还款义务？
（5）其他问题
情形5：其他情形。
4.不具备物权效力或物权效力对抗性不足。
（1）抵押与质押；
（2）登记生效VS登记对抗；
（3）动产抵押与动产质押的区别和联系；

（4）以动产抵押的，未办理抵押登记的法律后果？——如何理解民法典403条的善意第三人？
（5）动产抵押VS买受人——民法典404条解读
（6）只签订房屋抵押合同，未办理抵押登记，有抵押权吗？
（7）只签订应收账款质押合同，未办理质押登记，质权设立吗？
（8）以货物质押的，为实现有效的交付，质权是否设立？
5.其他需要注意的问题
（1）保证期间届满的法律后果；
（2）向部分保证人主张权利，效力是否基于其他保证人？
（3）未及时向部分保证人主张权利，导致部分保证人免责，剩余保证人能否要求减轻或免除责任；
（4）连带责任保证人的诉讼时效何时起算？
（5）借款人放弃诉讼时效抗辩，保证人能否援引诉讼时效抗辩。
（6）起诉后又撤诉的，能否视为向保证人主张过权利？
（7）诉讼时效届满，抵押权消灭还是不消灭？
（8）借新还旧与展期中的法律问题。
维度二：有用
1.如何理解有用？——目的
2.担保的两大作用；
3.如何理解第三人担保人承担责任之后向债务人的追偿权？——民法典700条、新担保制度解释18条解读。
l筛选保证人的三个维度；
4.保证担保的五大基本点；
5.保证期间届满的法律后果；
6.物保和人保并存时，实现债权的顺序有限制吗？
7.第三人担保人之间能相互追偿好还是不能相互追偿好？
8.担保物权实现三部曲；
9.抵押物被查封了怎么办？
维度三：有度
1.如何理解有度——关键。
l思考：同一笔债务有多个保证人，其中一个保证人偿还部分款项，债权人免除其后续保证责任，是否影响债权人向其他保证人追偿。
2.担保是多多益善吗？
二十五、有效催收的前提——对逾期进行合理的分类
二十***类逾期及处理方法及技巧
二十七、扩大承债主体范围的路径。
1.公司人格否认
2.执行未足额缴纳出资股东
3.虚假出资股东责任
4.追究清算义务人责任
5.虚假清算责任
6.一人有限责任公司财产混同
7.股东抽逃出资责任
二十八、常见承债资产分析——钱从哪里来？
1.承债资产的类别。
2.如何查找财产？
3.担保物权实现三部曲。
二十九、不良资产价值判断及清收方案设计。
  讲师介绍
彰平老师：中企清大教育集团专家顾问；曾为10年法官、2年城商行法务总监；北京凯耀律师事务所金融部主任；河北工程大学法律硕士研究生导师；2018年编写《合同纠纷裁判规则与法律适用》（中国法制出版社），书中案例均来自10余年亲自审理案件；2019年主编《金融借款合同纠纷常见问题与法院裁判观点》（人民法院出版社），主要解答金融纠纷中常见的法律问题；2020年12月主编《公司人格混同诉讼裁判规则与典型案例》（人民法院出版社），主要针对公司或股东逃避债务现象，提供解决思路和措施。2021年3月编写《金融担保实务常见法律问题一本通》，针对金融担保实务常见的问题，以《民法典》及担保制度司法解释为解答依据。公众号“彰平说合同”创始人，原创金融法律文章160余篇。
张老师：不良资产清收培训专家与外拓实战教练，小清学院执行院长。国内顶级的不良清收培训专家与外拓实战教练，多家金融研究院的不良资产课题首席研究员，多家城投集团及商业银行的战略顾问，为国内十多家商业银行提供不良·资产综合管控的常年顾问服务。
孙自通老师：中企清大教育集团首席专家顾问，北京市盈科律师事务所律师，拥有高级信用管理师资格，专注银行、担保等领域，年授课百余天，累计培训学员数万人，孙老师曾经接受中国银行、工商银行、邮储银行、民生银行、渤海银行、中信银行、长沙银行、达州银行、华融湘江银行、张家口银行、沧州银行、威海银行、德州银行、贵州银行、贵阳银行、湖北银行、台州银行、雅安银行、甘肃银行、日照银行、广州银行、青岛银行、泸州银行、宁夏银行、辽阳银行、贵阳农商行、上饶银行、德州农商行、中原银行、武汉农商行、中山农商行、江门农商行、洛阳农商行、德阳信用联社、湖南省联社、湘潭农商行、濮阳农商行、中国人寿财产保险公司、河北省农村信用社联合社承德审计中心、衢州市办、内蒙古自治区联社、新疆自治区联社等机构以及各省级金融协会的邀请讲授实务培训课程，授课内容深受学员好评，为国内知名信贷、担保、互联网金融等行业权威风险管控专家。

收费标准
1、费用：4580 元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。

主办单位
主办单位：北京两只海豚管理咨询有限公司
开 户 行：北京银行股份有限公司大兴经济开发区支行
账 号：20000049302100046104965
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发票内容为服务费、咨询费、会议费、会务费 （专票、普票）

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