吴越，南京人，30年营销老兵，前上市公司虎都裤业的总裁，现任燕多多燕窝品牌总裁。

营销“猛虎”吴越

与他打造的第一家上市公司早在1998年，30出头的吴越接受虎都董事长郭建新的邀请，正式加盟虎都，全权掌管虎都的营销。那时虎都的资产不到3000万，是闽南第一家不采用家族式管理的服装企业。短短三年时间，吴越在品牌上打造虎都“西裤标准的制定者”的定位；在渠道体系上，吴越砍掉原先80%业绩不佳的代理商，对虎都的渠道体系进行大换血，并协助虎都在全国建立46个办事处，虎都在吴越的带领下，进入了发展的快车道。

从3000万到30个亿，吴越用了15年时间，帮助虎都夯实了上市基础，2014年7月16日，中国虎都控股有限公司港交所正式挂牌上市，作为虎都的创业功勋，吴越也收获了上市公司的丰厚回报。

吴越与燕窝匠人李劲松结缘

功臣身退的吴越从虎都离任后，就不断开始思考下一阶段的创业方向，恰好在一次朋友聚会上，他结识了品鉴集团的董事长——香港籍商人李劲松。在多次沟通中，吴越了解到李劲松整个家族多年从事燕窝贸易，为了寻找最优质的原料，李劲松踏遍印尼和马来西亚的诸多岛屿，最后选定位于马来西亚与印尼之间的加里曼丹岛，岛上拥有丰富的自然资源，成为金丝燕栖息的天堂，品鉴在那里设立了自己的洗燕厂。

匠群会创会人与燕窝匠人李劲松

在福建泉州，李劲松开设了福建品鉴生产工厂，从源头产地、原料加工运输、产品生产、配送等各个环节都力求高标准、严把控。李劲松投资了6条现代化的燕窝生产线，日产量可以达到单品30万瓶的燕窝的生产规模。

行业对于燕窝原料的标准为7项，品鉴集团在实践基础上细化丰富成16重检验标准，在制作过程中，全程用RO二级反渗透净水处理设备，整个过程从泡燕、洗燕、挑燕、糖水熬煮全程使用，并结合冰水恒温锁鲜、燕窝营养保留更完整。

为了让更多客户直观感受到燕窝的价值，李劲松在泉州投资了国内第一个“燕窝博物馆”，通过声光电多媒体技术，展示了燕窝的形成、采摘、挑选、清洗、加工等一系列过程。

燕多多古法手工挑燕

燕多多燕窝高精度分次灌装

燕多多多阶段高温灭菌（95-121℃三升三降）

凡做事追求极致者，可谓匠人也！

可以说，李劲松是真正的燕窝匠人，他近20年来只一门心思做燕窝一件事，获得的知识产权就有一百多项——他是国内即食燕窝的开创者，他首创了“单碗投料再炖煮”的新工艺，他也在行业内首创了“三升三降”持续高温灭菌工艺，在确保燕窝极净的同时，完整了保留了燕窝的营养

一位是营销猛虎，曾主导一家上市公司；一位是燕窝大匠，20年如一日的专注燕窝。

两位不同行业的大咖，不由惺惺相惜，不约而同有了“强强联手，再造一家上市公司”的想法。

消费者为什么不吃燕窝吴越找到了三大原因

吴越在分析了国内燕窝市场现状后提出了自己的想法，他认为“99%的消费者知道燕窝好，但是99%的消费者从来没有吃过燕窝”，燕窝是所有中国人都认可的高端滋补品，随着消费者越来越讲究生活品质和注重健康，中国的燕窝市场，至少还有10倍的增长。

而随着全民生活质量的提高，还有许多人没吃燕窝，吴越归总下来发现原因无非有三个：要么觉得贵，要么觉得麻烦，要么觉得假货多。

“贵”这个词总是相对而言的，在月薪5000元的时候每个月花3000元吃燕窝是有点贵，但是目前中国许多家庭的月收入在3万以上，花1/10的月收入，天天都能犒赏自己或家人其实不也算贵。

“麻烦”是早期买干燕窝回家蒸煮的人共同的声音，如果自己采购干燕窝——挑毛不专业，泡发不专业，清洗不专业，蒸煮时候掌握不了火侯，煮多了放冰箱不仅容易损坏，而且容易滋生细菌。但是，目前的“即食燕窝”已经让消费者“懒”到了极致，开盖即食，比自家花几个小时加工的燕窝口感更好，营养价值更高。

“假货多”是各行各业前些年的通病，燕窝市场也不例外。但随着消费者品牌意识的提高，以及国家监管部门的大力监管，假货的土壤就会越来越小，尤其是类似品鉴集团这样行业的龙头企业和标准制定单位——每一碗每一瓶都有溯源码，每一碗每一瓶都有专业保险机构承保。

新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。凡是消费者有美好生活需求的向往，就一定有匠人和匠企为消费者提供匠心产品来匹配其需求。

初心：让更多消费者吃上更多含量的好燕窝

如果，消费者不觉得贵，消费者不觉得麻烦，消费者也不觉得买到假货，那么，燕窝这条赛道就如同中国汽车市场厚积而薄发一样，一旦消费力上升，必定会成为大多数家庭的首选“平补圣品”。

在品牌命名环节，吴越和李劲松敲定了“燕多多”这个品牌，因为“燕多多”直译过来就是燕窝多多。而作为掌握源头供应链和生产资源的品鉴集团来说，能够比市场上任何一家燕窝企业生产出来产品都具有性价比。而“燕窝”的性价比的另一个体现形式就是“燕窝含量更多”。

在对比市场上常规2g干燕窝含量的即食燕窝，大多定价在200元左右，吴越决定降低燕多多的营销费用，减少广告投入，减少中间环节，保持合理的利润，再加量10%，且做到传统渠道一半左右的定价。

基于此，这款2.2g（干燕窝含量）/碗，年卡会员定价不足百元/碗，被无数推崇燕窝的人称为“小红碗”的爆品横空出世，这款产品一诞生，无疑将会对整个燕窝市场造成巨大的影响。

毕竟：企业实力如此之强，生产工艺如此之精，燕窝含量如此之高，价格如此亲民，且口感如此之佳的即食燕窝，前无古人，恐怕也后无来者。

相比较市场上的大众品牌，燕多多的燕窝含量更多，每一盏、每一份燕多多产品，都可以溯源，都有独自的身份证明，其配料表成分只有“燕窝、纯净水、冰糖”，每一碗投放干燕窝达到2.2g，真正好吃不贵，天然纯正无污染、0添加。

让消费者吃到最具性价比的好燕窝，这是吴越和李劲松两人共同的初心，正是这份初心，才有了和匠群会千丝万缕的缘分。

结缘匠群会共创燕窝新零售第一品牌

今年5月份，经过社群朋友介绍，吴越参加了老徐与上海举办的“匠群会女神社”200人规模的启动大会，会议之前，老徐特别要求吴越总携带一些产品来会场抽奖，现场环节——吴越上台进行了50盒燕窝的抽奖，把这次会议带进了高潮。

许多女神第一次品鉴即食燕窝，品鉴完后不由纷纷称赞：“看得见的健康和安全”、“口感好，爽滑”、“挑得出的燕条”、“闻得到的燕窝香”……

之前，老徐对燕窝类产品存在一定的疑虑，尤其是市场上很多杂乱无序的低价竞争产品的搅局，让老徐对市场上的燕窝产品总是退避三舍，这次燕多多创始人吴越来到社群活动现场，分享了他创业的故事，这就让老徐很想一探究竟——一个前上市公司总裁，为什么在关键的二次创业期间，偏偏选择“燕窝”这样一个品类。

匠群会一行参观燕多多燕窝博物馆

为了取得和匠群会的燕窝品类独家合作权，吴越先后7次来到匠群会总部，每次都带着许多碗燕窝分发给大伙品鉴。这份满满的合作诚意，让老徐决定带队前往泉州品鉴工厂和燕多多的办公总部进行学习和考察。

9月中旬，匠群会老徐、南京匠群会会长陈克栋、无锡匠群会执行会长刘练一行前往泉州燕多多总部，在考察完工厂归程的途中，陈克栋和刘练不约而同跟我说，想在吴总这边办理一张燕多多燕窝的会员卡。

对于两位连请老徐吃顿饭都要求AA制的男性，竟然不约而同要花三万多购买燕窝，那一瞬间，我不知道是我消费观念落伍了，还是这两人最近赚大发了。

匠群会一行与李劲松、吴越合影

其实都不是，真正的原因是：他俩是对燕多多燕窝充分的了解和品鉴后，理解了燕窝的营养和价值，从而做出的决定。

我们有太多的人总把钱看得很重，其实健康的生活方式远比金钱更为重要，要知道，自己和家人健康是头等大事。

南京匠群会

约你品鉴燕多多

燕窝是天然社交型产品

邀请朋友来品鉴——有格调；

犒赏自己的另一半——有情调；

礼送重要的朋友——有腔调。

11月6日，中国·南京 燕多多创始人吴越、南京匠群会会长陈克栋、匠群会会长老徐三咖组局，诚挚邀请各位匠群会新老朋友莅临南京匠群会总部基地-云间，让我们一边听吴越讲燕多多的创业故事，一边与老徐和克栋聊社群如何赋能匠人、匠品，一边免费品燕多多燕窝，大家相互结识高端圈层人脉，激情勾兑。

（免费品鉴价值199元燕多多即食鲜炖燕窝）

南京匠群会（云间）品鉴中心

燕多多社群新零售项目隆重起航，欢迎如下的朋友来一起勾兑交流：

1、想了解燕多多燕窝知识、价值的朋友

（燕多多的亲密朋友）

2、有意长期吃燕窝，或礼送燕窝的朋友

（燕多多的潜在客户）

3、想通过燕多多打造结识高端人脉圈层的朋友

（燕多多的全国高端会员人脉圈赋能）

4、正在寻找大健康或美业项目的朋友

（燕多多的项目伙伴）

5、有一定数量的高端人脉资源的朋友

（燕多多的品鉴官）

本次《南京匠群会-燕多多燕窝高端品鉴沙龙》11月6下午14:00相约南京云间，请在互动吧里报名，真诚期待您的品鉴。

参加嘉宾：高端人士（喜爱食用燕窝），限50人

沙龙流程：

1、14:00—14:30 嘉宾签到

2、14:30—15:00 南京匠群会介绍

3、15:00—15:20 燕多多创始人分享

4、15:20—16:00 燕多多首席品鉴官分享燕窝专业知识

带领嘉宾品鉴燕多多即食鲜燕窝

5、16:00—16:30 燕多多项目合作分享

6、16:30—17:00 嘉宾互动分享

7、17:00—17:30 云间三宝：无极雪天然矿泉水品鉴

8、18:30—20:30 匠群会资源勾兑晚宴（AA制）
时 间：2021年11月6日

品鉴沙龙： 14:00-17：30

匠群会资源勾兑晚宴（AA制）：18:30-20:30

地点：南京 · 江北新区 · 云间（江北新区丽景路8号）