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互动吧-2025年商业银行信贷投向与经营策略实务精准剖析与深度思考专题研修班（苏州站）

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 2025 商业银行信贷投向与经营策略实务精准剖析与深度思考专题研修班
        （江苏&苏州）

课程背景
     在当今金融市场瞬息万变的大环境下，2025年银行产业结构投向政策为信贷业务发展勾勒出全新路径。伴随新兴产业蓬勃兴起与传统产业转型升级需求迫切，信贷业务必须顺势而为，精准对接政策导向。
本培训志在全方位赋能学员，使其深度洞悉信贷业务核心要点，切实提升实操技能，从而能够以专业、精准之姿服务于新兴产业的创新开拓者与传统产业的改造奋进者，有效防控潜在风险，驱动信贷业务迈向高质量发展新征程。

课程对象
    适合商业银行、农村合作银行、农信社等机构信贷业务条线各部门的相关人员参加，包括信贷管理人员、风控人员、审查审批人员、合规部门人员对新内容感兴趣的所有人员。
开班时间、地点
时 间：3月14日-15日 共 计：2天
报 到：3月13日 地 点：苏州

课程大纲  
模块一、2025 商业银行信贷投向与经营策略实务拓展视野与深度思考
一、商业银行经营面临的内外部环境
1、中央经济工作会议解读
1.1 积极的财政政策和适度宽松的货币政策对 2025 年商业银行信贷经营的影响
1.2 如何理解财政、货币、就业、产业、区域、贸易、环保、监管的政策组合拳
2、债市、股市、房地产展望
2.1 2025 年债券市场展望及对商业银行盈利的贡献
2.2 股票市场表现对商业银行存款、理财和中收贡献
2.3 房地产市场发展展望
3、政府化债政策实施效果
3.1 政府隐性债务归还影响
3.2 融资平台规范化债影响
4、中美关系与商业银行经营
4.1 中美政策的走向研判
4.2 出口型企业风险策略
二、2025 年信贷投向重点区域和重点领域
1、公司业务投向策略：深度研究区域产业政策，跟随区域产业布局，寻找与自身风控能力相匹配的产业链、生态圈。以战略规划的眼光，谋划公司业务信贷投向。
2、小微业务信贷策略：为充分满足小微企业融资需求“额度小、频次高、效率快”的资金需求特点，面对大行客户下沉，技术力量雄厚的降维竞争，中小银行要想守住中小微客群，必须全力打造线上化融资审核链条，提升线上化风险识别、风险管控、风险监测的全流程管理势在必行。
3、零售业务重点投向：围绕国家扩大内需消费，统一大市场的政策导向，紧密围绕家庭消费中的教育、医疗、康养等与居民生活息息相关的重点消费场景，创新个性化十足的消费金融产品，提升同业知名度和竞争力，守住市场份额，掠夺新增市场份额。
三、如何做好五篇大文章
3.1 同业五篇大文章实践经验分享
3.2 监管对五篇大文章的政策导向
四、重点行业信贷投向政策核心
4.1 新能源汽车及相关产业链
新能源汽车、电池、充电桩等行业信贷策略、项目审核要点、预警信号和授信产品策略。
4.2 传统行业如何实施转型金融
钢铁、煤炭、水泥行业信贷策略、项目审核要点、预警信号和授信产品策略。
4.3 清洁能源发展前景展望
核电、水电、光伏、风电、天然气等清洁能源产业信贷策略、项目审核要点、预警信号和授信产品策略。
4.4、科创企业、医药行业、消费电子、旅游行业、银发经济等新兴行业信贷策略、项目审核要点 、预警信号和授信产品策略。
五、重点业务领域授信审核要点
5.1 政府债务相关政策解读（35 号文、47 号文、14 号文和 134号文、151 号文和 226 号文）
5.2 房地产、经营性物业、城市更新、产城融合
5.3 项目前期贷、项目运行期贷款风险审核要点
六、集团客户和统一授信管理
6.1 集团客户识别认定标准
6.2 民营集团客户风险特征
6.3 集团客户统一授信管理
6.4 集团客户管理模式创新
七、监管检查处罚分析和启示
7.1 监管处罚信息整理和分享
7.2 实务中容易违规风险问题
八、线上与线下业务融合发展
8.1 如何理解和挖掘数据的价值
8.2 如何部署线上业务风险策略
8.3 如何强化对模型风险的管理
8.4 如何对模型审批不良实施问题
8.5 如何实施模型有效快速迭代
8.6 如何监控中介业务合作风险
模块二、2025 信贷新政赋能，解锁银行信贷业务新密码
一、2025 年银行产业结构投向政策解读
1、新兴产业扶持重点
聚焦新能源、人工智能、生物医药等前沿科技领域，详述政策如何精准发力，激发这些产业的创新潜能，助力其冲破技术瓶颈、突破市场拓展困境，在全球竞争浪潮中崭露头角。
2、传统产业升级改造要点
传统制造业迈向智能化、绿色化转型的实践路径，深度解读政策在重塑产业架构、优化资源配置方面的关键举措，促进新旧动能平稳、有序切换，焕发传统产业新生机。
二、信贷客户授信方案设计
1、常规流程要点
1.1 新兴产业初创企业
贷前调查：深度挖掘企业技术创新性内核，精准剖析市场潜力，参照同类型成功企业初创融资轨迹，结合目标企业独特技术优势，前瞻性预估未来 3 - 5 年市场份额，精心框定灵活且适配的额度范围。
贷中审查：紧密依循企业阶段性研发硕果与团队成长节奏，精细雕琢额度调整策略。
放款操作：确保资金如精准 “弹药”，按关键研发节点准时、足量投放，赋能项目加速推进。
贷后管理：时刻保持对市场动态的敏锐洞察、竞品动向的精准把控，灵活调配后续资金，为企业成长续航。
1.2 传统产业改造升级项目
贷前：实地、深入勘察企业改造全景，从厂房布局到设备更新规划，精确核算技术引进各项成本，对标行业技改平均投入水准，核定精准额度。
贷中：严苛比对项目预算明细，逐行逐项审查，依工程推进节点逐笔、精准拨付资金。
贷后：依据实打实的产能提升数据，严谨复盘额度合理性，保障资金效益最大化。
1.3 新兴产业项目
以人工智能新药研发为典型范例，阐释明晰长研发周期特质，量身定制与之完美匹
配的长周期授信蓝图，结合临床试验关键节点巧设灵活调整 “安全阀”。
贷中依研发进程稳步放款，贷后聚焦技术迭代变数，前瞻性预判对还款能力的潜在冲击并制定应对预案。
1.4 传统产业短期技改
以纺织企业旺季前设备技改攻坚为例，依据其生产排期精细规划 3 - 6 个月短期灵活授信，确保资金高速周转，助力企业旺季产能腾飞。
贷前统筹全局、贷中严审技改工期、放款即时响应、贷后严密监督成效并高效回收资金，保障资金良性循环。
2、资金用途把控
新兴产业：贷前与企业签订严谨资金使用协约，实地核查研发实验室搭建进展、设备采购合同真伪与执行详情；贷中无缝对接企业研发管理系统及供应商付款通道，24 小时实时监控资金流向；贷后定期回访研发一线，核实资金真实用向，杜绝挪用风险。
传统产业：贷前严谨评审节能减排项目可行性报告、工艺改进实操方案，锁定资金专款专用于新环保设备采购、生产线优化升级等关键环节；贷中紧密跟踪设备安装调试付款全流程；贷后依据能耗、产品质量硬核指标，确保资金合规使用，推动传统产业绿色蜕变。
3、担保方式选择
新兴产业：联合专业、权威知识产权评估机构，运用前沿科学评估模型，深度挖掘企业专利、软件著作权潜藏价值，搭建贴合企业成长曲线的股权估值模型，大胆创新实践知识产权质押、股权质押等多元融合担保模式。如为生物科技企业定制核心专利质押辅以少量股权质押的组合担保方案，贷中定期重估资产价值，放款依担保落实细节精准操作，贷后实时关注资产市场风云变幻，捍卫银行权益。
传统产业：夯实固定资产抵押根基，贷前对厂房、机器设备逐一实地盘点，严格参照市场公允价值严谨评估，确保抵押足额、稳健有效；贷中再次复核产权明晰边界，放款时完备抵押登记手续；贷后定期巡检抵押物状态，为信贷资金安全筑牢铜墙铁壁。
4、授信匹配提升
新兴产业：以新能源汽车产业供应链为剖析样本，深入探究上下游协同付款节奏，精心绘制产业链精细图谱，依此定制与企业现金流完美契合的授信方案。贷中依据产业链动态起伏灵活调适放款节奏，贷后密切关注上下游企业协同发展态势对企业还款能力的涟漪效应，保障产业链供应链稳定畅通。
三、授信额度测算方法
新兴产业：着重凸显技术专利估值、研发团队硬核实力、市场准入前景等 “软指标” 关键权重，以 AI 医疗影像企业为例，依据其核心算法在权威评测中的卓越准确率、临床试用阶段的真实反馈，融合专利布局广度与深度，运用精细测算模型锚定适配额度。贷中依据企业技术迭代进程、人才招募动态适时优化调整，放款按精准额度发放，贷后复盘额度合理性，持续迭代授信策略。
传统产业升级：立足技改前后能耗对比、自动化设备投入产出效益分析，结合纳税、用电稳定性这些企业经营 “晴雨表”，贷前实地采集能耗精准数据、深度解构设备效益报告，参考同行业技改标杆成功范例，综合评定企业偿债与发展潜能，运用科学模型合理测算精准额度。比如某机械制造企业技改项目，精细比对旧设备能耗与新设备节能率，精准核算新设备带来的产量跃升、成本压降效益，依此为企业定制专属额度。贷中严格审查技改执行微观细节，放款助力企业升级改造，贷后依据生产效益巩固额度策略，为企业持续发展注入强劲动力。
四、信贷资金用途监管
1、识别手段升级
新兴产业：面对新兴产业资金流向的复杂 “迷局”，贷前果敢引入区块链前沿技术，从资金源头精准追溯流向轨迹，让每一笔资金行踪清晰可查。同步结合智能合同、发票核验技术，联合专业法务精英团队审查合同合规边界、发票真伪细节，多管齐下，精准识别资金真实用途。贷中无缝对接企业财务系统、第三方支付关键平台，对资金流向实施全流程无死角监控，放款依核查结果精准操作，贷后不定期随机抽查资金流向，确保万无一失。
传统产业：强化上下游资金闭环管控力度，贷前精心绘制企业上下游供应链资金流向精细图，精准锁定闭环关键节点，贷中紧密跟踪原料采购、产品销售资金往来明细，放款确保资金在闭环内顺畅流转，贷后回访上下游企业，实地确认资金无 “体外循环” 异常现象，保障资金流向实体经济关键环节。
2、用途分析深化
新兴产业：从新兴产业生态系统构建、传统产业价值链重塑战略高度，深度剖析资金与主业内在关联。贷前深入调研企业在产业生态中的独特站位，分析资金投入对构建生态协同的关键撬动作用；贷中依据产业发展实时动态监测资金对企业核心竞争力提升效能；放款确保资金助力生态版图扩张，贷后敏锐预警偏离风险，确保资金精准 “靶向” 助力产业发展。
传统产业：深度挖掘资金投入对传统产业价值链重塑的深远意义，贷前评估技改对
上下游议价能力提升、产品附加值进阶的促进效能；贷中跟踪价值链各环节效益变化动
态，放款推动价值提升落地生根，贷后依据市场真实反馈巩固资金用途策略，增强传统产业市场竞争力。
3、资产关联强化
新兴产业：深度探究新兴产业研发投入转化无形资产、传统产业技改新增固定资产效益潜能，贷前预估研发投入催生专利、技术秘密等无形资产的可能性与规模，为后续授信优化提供有力依据；贷中详实记录资产转化关键过程，放款推动资产实体形成，贷后评估资产增值对还款能力强化效果，实现信贷资产良性循环。
传统产业：贷前精细核算技改新增固定资产规模、质量水准，深入分析对产能跃升、成本管控的影响权重；贷中全程监督固定资产建设安装关键过程，放款保障资产顺利落地，贷后依据资产运营实际效益优化授信策略，助力传统产业稳健前行。
五、优质企业挖掘与合作
1、授信标准更新
新兴产业优质企业：聚焦创新驱动力、知识产权储备、政策扶持匹配度三大核心支柱，贷前通过踊跃参与各类科技展会、创业大赛前沿阵地，慧眼挖掘潜力企业，密切关注企业专利申请增速、核心技术创新性突破，精准评估与政府产业扶持政策契合程度，如是否成功入围重点新兴产业培育梯队。贷中依据企业技术产业化推进进度、政策资金到账详情灵活调适合作策略，放款助力企业茁壮成长，贷后持续追踪创新前沿动态，与企业共成长。
传统产业优质企业：锁定绿色转型成效、市场份额巩固能力两大关键靶点，贷前实地核查企业环保设施投入力度、节能改造实际效果，深度剖析市场占有率变化趋势、品牌口碑辐射影响力；贷中结合转型成本与收益精细调整授信策略，放款推动企业持续发展，贷后依据行业竞争态势巩固合作关系，打造银企长期共赢典范。
2、合作持续深化
新兴产业：为优质新兴企业匠心定制一站式金融服务 “全家桶”，融入投贷联动创新模式，贷前联合投资部门运用专业估值模型评估企业股权价值，精心设计投贷组合最优方案；贷中协同推进债权、股权融资落地生根；放款按规划精准执行，贷后共享企业成长红利，实现银企互利共赢。
传统产业：给予优惠利率、长期合作诚意承诺等务实举措，贷前依据企业信用口碑、行业地位量身定制优惠方案；贷中确保资金高效服务企业发展需求，放款巩固合作根基，贷后定期回访优化服务细节，携手传统企业共创辉煌。
六、贷后管理强化措施
1、资金管理升级
新兴产业：为新兴产业专门搭建科创资金专户 “安全屋”，贷后与企业财务系统直连互通，实时监控资金流向，依据研发不同阶段关键特性设置资金使用预警红线，如临床实验阶段关键试剂采购资金一旦超预算立即预警；定期核对专户资金进出明细，确保资金严格依循政策导向精准使用，为新兴产业创新发展注入 “强心剂”。
传统产业：推行资金流向可视化创新举措，利用先进金融科技工具为企业绘制资金流向动态图，贷后实时展示资金在采购、生产、销售各个环节的流转详情，设定偏离预警机制，如资金流向非主营关联产业及时预警，确保资金流向实体经济关键领域，助力传统产业稳健运营。
2、风险动态监测
新兴产业：紧紧锚定技术迭代风险、市场竞争加剧风险两大 “劲敌”，贷后迅速组建技术情报专业尖兵团队，跟踪行业技术突破前沿动态，深度剖析竞品技术优势，每月定期评估企业技术竞争力 “段位”；同时密切关注市场融资环境冷暖、新进入者竞争动态，每季度发布市场风险预警报告，提前调整授信策略，为企业发展保驾护航。
传统产业：重点聚焦转型进度滞后、成本超支风险两大 “隐患”，贷后定期回访企业，对照技改计划节点细致检查转型进度，深入分析成本明细核查超支根源，及时督促企业整改优化，预警潜在风险，保障传统产业转型顺利推进。
3、风险应对强化
新兴产业：面对新兴产业技术研发受阻、市场波动等突发状况，贷后迅速启动应急调整授信策略，如技术瓶颈出现，立即联合行业权威专家评估突破可行性，果断追加知识产权质押担保或引入战略投资 “活水”；市场遇冷时，提前收贷部分资金或灵活展期帮扶，以变应变，确保企业平稳度过难关。
传统产业：传统产业遭遇市场波动冲击时，依据企业库存、订单实际情况，灵活调整还款计划，适时追加固定资产抵押，筑牢银行权益保障防线，或提供供应链金融解决方案，助力企业资金周转 “活血通络”。
4、预警管理优化
依据新兴、传统产业各自鲜明特性设定专属风险指标阈值，比如新兴产业研发投入占比下限、传统产业单位能耗上限等，贷后利用大数据分析平台实时采集海量数据，智能预警风险。建立科学合理的风险预警分级制度，轻度风险及时提示企业自查自纠，中度风险迅速实地核查帮扶，重度风险果断启动应急预案，全方位确保信贷资产安全无虞。

讲师介绍
范老师：股份制银行总行风险管理负责人、贷审会委员，注册会计师，标普信用分析师，人行金发奖获得者，具有国有大行和股份制银行30余年专职贷款审批人和风控管理工作经历的实战专家 ，2023年度受银保监会邀请，在《商业银行资本管理办法》研讨会上主旨发言，具有较高的理论水平和实务操作经验。熟悉全面风险管理和合规内控管理工作。对传统信贷业务从行业研究、投向政策、风险偏好、集团客户、授信额度、授权管理到审查审批工作要点、预警信号识别和贷后管理全流程风险管控熟悉精通。

王老师：金融经济师、风险管理师、资深银行合规管理讲师、银行业协会特邀专家，长期致力于风控领域的研究，在信贷业务风险管控、不良贷款清收方面有真知灼见，并结合实际工作研发了一系列课程，得到了银行业金融机构的充分认可；深谙国家信贷政策、熟悉银行担保小贷小微业务运作模式、微小企业金融生态；对风险管控有深刻认识，尤其是消费和经营信贷领域有深入研究；课程满意率达95%以上，机构返聘率达98%，深受机构与学员的一致好评。

收费标准
1、费用：4580元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间两天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定账号（发票在开班后领取）。

主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：雄师（河北雄安）企业管理咨询有限公司 
开 户 行：中国银行股份有限公司雄县支行
账 号：101376586760

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