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《精细化销售落地组合拳》培训
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《精细化销售落地组合拳》培训
【课程设计背景】
没有经过培训的业务员，是公司最大的成本。
销售不培训不行，乱培训也不行
“顾问式？”、“NLP？”、“4P、4C？” “STP？”、“口才？”、“话术？”……
这些观念您学了很多、这些课程您听了很多，可到企业里该如何落地？
这些观念、课程往往只是培养了个人能力，而团队的整体能力未得到系统提升
因为：
企业销售不仅仅是知识、观念、技巧的展示，更是信心的传递，价值的转移
企业销售需要的不仅仅是个别明星业务员，更需要的是整体有业绩的销售团队
企业销售需要的不仅仅是激情、热情、动情，更需要是透视全局后的理性竞争策略
企业销售需要的不仅仅是某一个点子某一招某一式，更需要的是一套有效的组合
【课程大纲】
课 程 大纲 | 课程内容 | 课 程 大纲 | 课程内容 |
一、制造业销售特点分析 | 1. 市场常见销售培训解析 2. 制造业的需求销售特点分析 3. 需求的匹配性分析 4. 制造业销售组合拳解析 | 二、产品分析 | 1. 了解产品的基本的情况 2. 熟悉产品的研制 3. 掌握产品的制造与生产方式 4. 产品的功能利益 5. 产品的差异化 |
三、外部分析 | 1. 行业分析 2. 竞争对手 3. 产业分析 4. 区域分析 5. 产品市场分析 | 四、公司了解与分析 | 1. 了解公司 2. 公司目前情况 3. 公司政策和程序 4. 公司组织与人事 5. 公司未来的发展规划 |
五、客户开发 | 1. 工作量 2. 工作分析 3. 日计划 4. 客户分类 | 六、管理认知 | 1. 当下企业面临的管理困境 2. 认知、概述管理 3. 什么是管理 4. 管理者的四大管控维度 5. 管理者三大任务 6. 管理者最大职责 |
七、销售计划管理 | 1. 制定销售计划 2. 活动区域目标 3. 活动的对象目标 4. 活动的时间目标 5. 效益目标 | 八、销售日常管理 | 1. 销售早会 2. 销售周例会 3. 销售周工作总结与计划 4. 销售数据体系建立与分析 |
九、销售激励政策 | 1. 基本薪资 2. 业绩 3. 绩效考核 4. 日常激励 | 十、销售团队打造 | 1. 销售人员分析 2. 销售人员组合 3. 销售团队活动 4. 销售培训 |
【课程特色】
1、 集管理方法、管理动作为一体，理论与实际相结合,实用生动,操作应用性强。
2、 实战案例众多，来自民企、台企、外企制造业销售第一线。
3、 听了能懂，懂了会用，用了有效，一次学习，终身受益。
4、 课程以落地为第一原则，注重实战、实效、实用。
5、 互动教学，案例研讨，讲述在企业推行过的实际案例为主。
【培训实施】
企业可以联系组织内训，对企业进行调研，根据企业实际情况进行针对性的内训，培训时间为2天。公开课满30人以上开一次课，具体开课时间另行电话通知。
【联系方式】
曾老师 13412499218（微信号同） 0514-85165969
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