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4月26日：采购品类管理--使企业盈利化的战略方法
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品类管理（Category Management）是了解市场、分析消费、制定采购决策的一种有效的战略方法和实践。指利用企业的采购资源关注某个特定领域的采购支出，优化管理供应品类，满足企业经营目标。
品类管理在于全面关注品类产品或者服务在整个生命周期的价值，能够使品类经理集中精力和时间，代表采购组织进行深度市场分析，从而做出正确合理、最佳的采购决定，提高资本支出的性价比和降低供应风险。
从供应链发展趋势看，品类管理处于高级阶段，更加接近价值管理。其目的是最大化实现品类价值：降低总拥有成本（Total Cost of Ownership）、降低供应风险、提高组织运营绩效、提升产品和采购创新等。
品类管理是一个不间断的日常行为，品类经理需要在日常工作中关注市场变化，及时调整采购战略来降低因供需变化带来的价格波动和供应风险。采用一系列的工具，如价值分析/价值工程（VA/VE）、流程再造等来满足价值目标。
根据咨询公司对全球不同行业的500多家公司的统计，实施了品类管理的公司在供应商交货期和订单周期的表现远高于同类没有实施品类管理的公司。品类管理能为公司带来以下收益：
1、提高采购组织能力和关注 从“功能、运营活动”到“战略、业务目标”
2、突破可交付节省，达到10-30%
3、提高服务水平、质量、可利用性和现金价值
4、降低供应链风险
5、合理有效的利用资源
6、发展供应商能力
7、交付世界级采购方案
内容架构
第01部分：了解可用于开发品类管理战略的各种方法一、批评性地比较战略寻源和传统寻源过程及其在品类管理中的作用
1、定义战略寻源和品类管理
2、传统寻源过程的各个阶段
3、交易性和战略性寻源活动
4、区分客户管理和品类管理
二、批评性地比较品类管理采用的各种模型
1、战略寻源的几种模型，如科尔尼 （AT Kearney）的7步模型
2、品类管理的几种模型，如CIPS采购供应模型和CIPS品类管理模型
3、分析战略采购、战略寻源和品类管理模型之间的异同
三、识别实施品类管理所需的技术和行为技能
1、技术技能，如财务管理和成本分析、供应链分析、供应基础研究、寻源流程、风险管理、法律方面和谈判等
2、行为技能，如沟通、影响、团队合作、跨职能工作和变革推动者
第02部分：理解与管理支出相关的概念、工具和技术一、比较那些经分析可用于品类管理过程的支出类型
1、与直接成本相关的支出
2、与间接成本相关的支出
3、将帕累托分析应用于支出和关键供应商
二、比较和对比可用于绘制直接和间接支出类别的工具和技术
1、矩阵
2、供应链映射
3、波特五力模型
4、市场份额/市场增长
5、STEEPLED分析和SWOT分析
6、技术路线图
第03部分：理解品类管理过程的战略影响
一、关于支出类别的历史数据和预测数据
1、关于支出类别的历史数据和预测数据
2、品类组的需求模式
3、当前与供应商的合同和正在实施的条款
4、对现有关系和绩效的审视
5、市场趋势
二、审查启动和准备引进品类管理过程的各项要求
1、为直接和间接支出生成品类层次结构
2、应用组合工具绘制支出类别
3、创建品类管理的总成本模型
4、进行利益相关者需求分析
5、组建跨职能团队并准备好团队中的负责、 问责、咨询和告知等角色
6、审查现有立法要求和标准的影响
三、分析影响品类管理过程发展的供应市场因素
1、分析行业动态、竞争力和定价行为
2、分析潜在供应商的财务数据
3、使用信息请求函（RFI）来评估市场因素
4、对企业社会责任（CSR）/可持续性因素进行影响评估
5、进行供应链和价值链分析
6、分析供应商感受
主讲嘉宾
Forrest 王老师
供应链实战管理专家
南京大学硕士研究生，MBA
英国皇家采购与供应学会CIPS体系认证讲师
英国皇家采购与供应学会MCIPS会员
英国皇家采购与供应学会CIPS4、5、6级认证会员
美国项目管理学会（PMI）PMP认证会员
国际供应链及运营管理协会CSCP供应链职业经理人认证
现任某上市公司采购中心总经理
职业背景：
◆ 20年以上欧美及跨国企业工作经验，历任采购主管、采购经理、高级采购经理、采购总经理等职位
◆ 在多年的管理实践中积累了大量的实战经验，精通供应链管理与优化、项目管理，丰富的团队管理和员工培训经验
◆ 熟悉采购与供应链系统化建设和流程管理，致力于制造业采购与供应链专业化，为组织塑造竞争优势
活动时间
2025年04月26（周六全天）09:00～16:00
参加对象
1、CIPS供应链管理学会CIPS会员
2、企业从事采购与供应链相关工作人士及企业管理人员
活动费用
￥1,200/人（含授课费、证书费、资料费、茶点费、会务费、税费等）
活动地点
CIPS供应链管理学会会员活动中心（无锡地区）
报名方式
在互动吧活动链接中即可线上报名。
CIPS供应链管理学会自2009年10月组建以来，专注于传播国际前沿的采购、物流及供应管理理念和最佳实践的国际职业认证、相关培训及管理咨询服务工作，是英国皇家采购与供应学会CIPS培训、国际物流与运输学会CILT国际物流经理职业培训、美国国际合同与商务管理协会IACCM国际合同与商务经理职业培训的官方优秀授权管理机构。学会致力于培养世界级采购与供应链精英人才，致力于为企业和供应管理专业人士提供系统的采购与供应链知识、体系和企业的成功案例，从而帮助企业实现采购及供应链竞争优势和个人能力的全面提升。参加相关认证、培训的专业人士逾万人。
联 系 人：13812096808（杨老师）
联系电话：0510-85212292
接待中心：无锡新吴区长江北路106号金城大厦12A21
电子邮箱：wxscma@163.com
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