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【供应链公益大讲堂】如何进行一场成功的商务谈判
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前 言
谈判是人类特有的一种沟通和交流方式，尤其在商业高速发展的现代社会，谈判是商务人士必备的商业技能。理解谈判的逻辑、原理就能很好的去设定谈判目标，对过程进行精心的准备和策划，通过对谈判对手的分析、信息的掌握，结合高超的谈判技巧就能达到自己的目的。
谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分满足双方利益和期望。谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益。成功的谈判，需要双方付出，彼此成全，创造更多的价值。
谈判是场精心策划的表演，如何做谈判前的准备，谈判的要素是什么，分为哪些阶段，什么情况下该用什么技巧，最终取得真正的双赢？课程通过实用的模型、案例和工具解决大家的困惑，让大家能系统的掌握谈判的知识点，从而通过谈判创造更大的价值。
主讲嘉宾
内容架构
第01部分：商业谈判的主要方法
一、谈判在采购工作中的作用和方法
1、寻源各阶段的谈判
2、采购工作中冲突的来源
3、谈判中团队和利益相关者的影响
4、合作共赢的整合型谈判方法
5、输-赢的分配型谈判方法
6、务实和原则性谈判风格
7、准备最佳替代方案BATNA
二、势力平衡如何影响谈判
1、谈判中势力的重要性
2、个人权利的来源
3、比较相对势力
4、采购者如何提升对供应商的影响力
5、不同供应商关系对采购谈判的影响
第02部分：谈判准备
三、谈判中成本价格类型
1、成本类型，盈亏平衡分析，成本核算方法
2、批量、利润率对定价的影响
3、谈判价格
4、市场类型对谈判的影响
四、分析商业谈判的标准和资源
1、为商业谈判设定目标
2、 议价组合：立场和利益
3、开场和问题陈述
4、地点选择和环境布置
5、让合适的同事参与
6、电话会议、网络会议
第03部分：如何进行谈判
五、谈判各阶段的谈判方法
1、商业谈判各阶段
2、谈判中的各种说服方法
3、运用策略影响对方
六、有助达成谈判预期的沟通技巧
1、问题类型
2、有效倾听
3、非语言沟通
4、文化对商务谈判的影响
5、情商在商务谈判中的作用
七、反思和改进：谈判过程和结果
1、对谈判绩效的反思
2、改善和发展的机会
3、谈判后供应商关系修复
活动时间
2024年03月09（周六全天）09:00～16:00
参加对象
1、无锡市供应链管理协会企业会员
2、CIPS供应链管理学会CIPS会员
3、企业从事采购与供应链相关工作人士及企业管理人员
参加人数
15 人以内，额满为止
活动费用
1、无锡市供应链管理协会企业会员免费；
2、CIPS供应链管理学会CIPS注册会员免费；
3、非会员RMB99/人（场地费、茶点费）；
4、公益活动，名额有限，报名后活动现场未到者费用不退还，可以转让。
活动地点
CIPS供应链管理学会会员活动中心
报名方式
点击 阅读原文，在互动吧活动链接中即可线上报名。
备 注
1、本次公益课程活动谢绝空降；
2、报名是否成功，以收到学会活动组在03月08日前手机短信、电话或邮件确认为准。
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