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2020房地产全方位创新营销与拓客逼定策略实战培训班
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课程背景
为了应对“疫情”防控新常态，加强互联网营销在房地产领域的应用和实践，提升房地产营销策划水平，推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升，中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会主办，万伯房地产学院承办的“2020房地产全方位创新营销与拓客逼定策略实战研讨会”
课程特色
1、有思想的营销新型实战营销案例借鉴
2、有策略的营销创新实战之找寻客户终端
3、快速组建销售团队提升销售能力
4、现场销售问题及时处理19种经验
课程对象
课程收益
姜仁 老师简介
姜仁 著名房地产全程策划营销实战专家，住建部中房协特聘专家，资深城市运营专家，清华、北大EMBA、总裁班客座教授，中国策划协会副秘书长，人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长，全国高科委经济专业委员会特聘专家，中荣军控股总经理，沃土中国董事长。
第一部分 有思想的营销新型实战营销案例借鉴
▌一、准确沟通，精确制导 招式解析： A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。 B、精选有效的沟通渠道。 C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。 ▌二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播 招式解析： A、用诉求内容制造病毒。 B、用表现形式制造病毒。 ▌三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳 招式解析： A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。 B、多媒体间联动。 C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。 实操演练： ▌四、外展设点：战略要塞，重点拦截 招式解析： A、抢占战略要塞。 B、展场设置要学会招蜂引蝶。 C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。 实操演练： ▌五、联合营销：优势组合、达成共赢 招式解析： A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。 B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应 C、联动模式新颖、多样化 实操演练： | ▌六、全民营销：草木皆兵，全副武装 招式解析： A、一、二手楼联动： B、联合代理： C：全民销售： ▌七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚 招式解析： A、事件营销： B、量变营销： C、制定规则: 实操演练： ▌八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破 招式解析： A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。 B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身 份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。 C、圈层营销 实操演练： ▌九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战 招式解析： A、隐性降价 B、一对一弹性价格 ▌十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大 招式解析： A、先下手为强。 B、发掘降低首付新手段。 实操演练： |
第二部分 有策略的营销创新实战之找寻客户终端 | |
一、找客户：创新营销线上线下互动模式 渠道创新 1）、活动营销 大事件 + 小活动 2）、主动客户扩容 客户会+企业拜访+DM 二、找客户：多渠道创新营销策略 1、网络营销 2、线下营销——全覆盖营销模式 3、博客(微博) （微信）营销 4、诱惑营销——送豪车营销 5、推介营销——让客户别无选择 6、数据库营销——会员制营销 7、名人营销——娱乐电视体育明星代言 8、事件营销——新闻炒作 9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀” 10、电话营销——“电话攻心术” 11、产品外销——“掌控有度”异地营销 12、渠道营销——中介联动，主线引领 13、类似传销的“传销”——“123法则” 14、拜访营销——“有礼有节有度” 15、跟踪营销——“抢客户”营销 16、口碑营销——“以老带新”关系营销 17、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销 | 18、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围 19、切割营销——把竞争对手逼向一侧 20、诉求营销——让客户取消后顾之忧 21、制导营销——让客户无处可藏 22、拍卖营销——让物业价值最大化 23、产品分销——让需求最大可能贴近产品 24、差异化营销——让手段成为销售的保障 25、读心营销——销售，攻心为上 26、APP营销——移动媒体互动营销 27、O2O营销——移动客户终端全员营销 28、**营销——做股东利益诱惑营销 29、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销 30、快销——救命的营销手法 31、包销——掌握客户终端最把握营销模式 32、全员营销、全民营销——最大可能接触客户 33、跨界营销——让相关性成为消费机会 34、大客户营销——抓大抓主流 35、“平台+服务”“六位一体”移动整合营销—让资源最大化体现价值 36、“网红直播”营销 37、爆品、爆点、爆销——吸引眼球，不销而销的利器 38、刚需营销——回到营销本质 |
第三部分 拓展客户之营销策略《互联网+拓客12方式》 | |
1、商圈派单 2、动线堵截 3、社区覆盖 4、展会爆破 5、油站夹报 6、商场巡展 | 7、企业团购 8、动迁嫁接 9、商户直销 10、客户陌拜 11、竞品拦截 12、商家联动 |
第四部分 销售逼定技巧策略——成交 | |
1、逼定意义 2、逼定时机 3、购买信号 4、逼定方式 5、逼定技巧 6、逼定话术 《快速销售21种逼定技巧》 1、不要给客户太多的选择机会 2、不要给客户太多的思考机会 3、不要有不愉快的中断 4、中途插入的技巧 5、延长洽谈时间 6、欲擒故纵法 7、避重就轻法 8、擒贼擒王法 | 9、紧迫钉人法 10、双龙抢珠法 11、差额战术法 12、恐吓法 13、比较法 14、反宾为主法 15、道具安排注意力集中法 16、不要节外生枝 17、连锁法 18、先了解客户法 19、专家权威解释法 20、运用丰富的常识 21、不要与客户辩论
|
第五部分、团队销售能力综合提升 | 第六部分、如何组建高效团队 |
1、超级销售人员10大基本要素及基本要求 2、超级销售人员现场销售基本流程 3、超级销售人员销售过程与应对技巧 4、超级销售人员必备的6种能力6种心态 | 1、目标：销售团队的基本内容和作用 2、招聘：营销人员的招聘 3、激励方法：营销团队的“多元立体”七大激励 4、考核管理：营销团队的考核魔方 5、工具：营销团队考核政策与量表“案例” 6、思路：营销团队的建设办法 7、风险意识与成本意识 |
第七部分 销售常见问题处理《销售问题处理19种经验》 | |
1、重复销售 2、杀价 3、赠送 4、贷款利息 5、接户费细节 6、费税 7、退房 8、前期款过重 9、签约盖章 | 10、保证 11、干扰 12、变更 13、样板房 14、工程问题 15、犹豫 16、价格比较 17、定金不够 18、预留房号 |
课程说明
【主办单位】中国建设教育协会 房地产人力资源教育工作委员会 【承办单位】万伯房地产商学院 【培训时间】2020年8月22-23日 郑州 （具体地点详见报道确认函） 【培训费用】原价4800元/人 现价：前30位报名2980元/人 包含：培训费、讲义资料费、证书费、场地费、茶歇、现场咨询费等；如需订房，请与课程顾问联系，会务组统一安排，费用自理。 【证书信息】经现场考试合格颁发《房地产策划员合格证书》 需要材料：自备1寸蓝底彩色证件电子版照、身份证（正反面）复印件及最高学历证明一份 【联系我们】 孙齐 15110145654 即微信 温馨提示： 1. 本次课程由于疫情期间场地及人数限制，意向参会企业请尽早报名并将参会报名 表发送至会务组以便确认席位。 2. 请提前申请好电子健康卡二维码，以便使用； 3. 会议期间请全程佩戴口罩； 4. 疫情期间请学友们尽量减少聚会、聚餐等聚集性活动
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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