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营销鬼才王嘉豪：抖音小店年直播带货方案分享
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御林军传媒发现入局做直播带货的用户越来越多，日活已突破8亿的抖音，是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。
抖音直播带货如今可以说是如火如荼，然而就在我们惊叹某些网红主播的带货能力时，却还是有很大一部分人不知从何下手。
下面我们就来分享日销100000+单的抖音小店直播带货营销方案时怎么策划的!
选定直播主题
直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?
制定直播预告方案
直播前如何预热引流，为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?
想清楚这些问题，才能制定合理的预告方案，为直播架引流。
一般来说在抖音我们可以借鉴以下宣传三部曲：
第一步.提前3-5天会员社群传播预热，
第二步.提前1-2天公众号推文宣传，
第三步.开播后社群再次分享邀约。
1、预热短视频
提前3-5天发布预热短视频，用诱饵吸引用户关注你，再直播时进入直播间。
提前1-3小时发布短视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。
2、站外预热宣传
可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。
安排直播内容
但很多新手并不清楚直播脚本长什么样，更不清楚直播脚本怎么写。
每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。
所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
制定产品营销策略
目前，在抖音直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：
1、有买有送
在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。
2、限时限量
在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。
限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。
3、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。
4、价格战术
低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。
主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。
比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量给粉丝发福利。”……
如果你想在抖音直播带货运营过程中以最短的时间得到更大的收益，还需要掌握直播引流、直播转化、直播数据分析等等一系列的细节点。
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益，避免相关的经济损失，互动吧平台特此说明，平台仅提供相关的技术支持，不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷，若出现相关纠纷，平台会积极协助处理。
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