2020年11月24日第125期”BP关”免费路演辅导活动通知

活动介绍：         

        自2020年10月20日开始，每周二下午2.00－5.00，在海淀区清河小营桥北青尚办公区318室开展“BP关”免费路演辅导活动，“BP关”免费路演辅导活动由中关村智博青年人才就业创新促进中心、北京科罗菲特有限公司共同发起举办。由资深创业导师针对TMT、移动互联网、大数据、移动健康、移动医疗、物联网等创业企业和其他创业方向的创业项目进行路演BP编写、路演视频拍摄、公开路演演讲、路演互动技巧等与融资相关的路演辅导。

创业导师介绍：

        关雪峰，《投资人教你用8个BP融资》作者，北京科罗菲特科技有限公司COO，同时也是中国食文化研究会民族食文化委员会秘书长，中关村智博青年人才就业创新促进中心副理事长，人大科技园创业导师和投融资顾问，目前主要从事早期项目（种子、天使、Pre A轮、A轮四个阶段）的企业运营咨询、融资辅导和融资顾问业务。

       2008年关老师成为北大纵横合伙人，经常出席各种投融资对接会，2010年担任中关村地区企业联合会中介协会会长、投融资委员会副主任，2013年成为中关村移动互联网产业联盟副秘书长，2014年担任中关村创业投资和股权投资基金协会副秘书长和中国食文化研究会民族食文化委员会秘书长，2019年担任中关村智博青年人才就业创新促进中心副理事长，从2014年年底开始，我开始对参加路演的项目进行路演辅导，到目前为止已经辅导1000多个创业项目。同时每个月的月末会组织一次公开路演，累计到现在已经组织了30多次公开路演，60多次专场路演，有200多项目，700多投资人参加路演。

中关村智博青年人才就业创新促进中心介绍：

        中关村智博青年人才就业创新促进中心（简称智博中心）是是在团中央、北京市中关村相关部门领导的支持下，由北京市民政局批准成立的具有独立法人资格的NGO组织。智博中心始终秉承”创新、开放、共享”的理念，以”大众创业、万众创新”为指导，以推动青年人才就业创新发展为目标，致力于推动与提升青年人才的就业能力、提高青年人才的创新能力、培养青年人才的创业能力，以创业带动就业、从就业引发创业，充分发挥就业、创业一体两面的特性，为塑造新一代自主创新的青年人才做出应用的贡献。

北京科罗菲特科技有限公司介绍：

        北京科罗菲特科技有限公司（简称科罗菲特）是一家从事网络隔离设备研发、生产、方案、服务的高科技企业，虽然科罗菲特成立于2015年底，但是其创业团队则从2009年就开始从事网络隔离设备的研发，第一台网络隔离设备于2010年应用于广电行业，到现在仍然使用，累计已经为200多个电视台部署了数百台网络隔离设备。科罗菲特期望以11年的网络安全隔离技术为基础，以孵化器、众创空间、加速器、科技园、产业园、工业园、开发区、自贸区等不同的创业企业聚集区的信息安全为出发点，进行文件安全、数据安全、网络安全的安全设备研发、安全方案设计、安全应用推广，并服务传统企业基于安全的互联网应用进行数字化转型。

活动详情：

下期预告--第125期“BP关”免费路演辅导活动

1.活动介绍：

        第125期“BP关”免费路演辅导活动，将于2020年11月24日如约而至。

主办单位：中关村智博青年人才就业创新促进中心

                    北京科罗菲特有限公司

时间：周二下午14：00至17：00

地点：海淀区清河小营桥北青尚办公区318室

2.活动流程：

环节一：

        参与者每人进行1分钟自我介绍，对于第一次来的有路演项目的创业者可以做3分钟的项目介绍；

环节二：
       创业导师进行60分钟左右的《创业融资从1到10》讲座（今后会以在线课堂的方式提供这个课程的视频），主要有十个内容: 

     1. 为什么融资需要专业的FA机构

     2. 两种投资人类型

     3. 天使投资人最关注的三页纸

     4. 路演应达到的四个效果

     5. 五种常见的合伙人类型

     6. 六个路演标题

     7. 从种子到D轮投资应解决的七个核心问题

     8. 商业模式的八个维度

     9. 九个项目的风险点

     10. 从构想到大师的十个阶段

     以及早期创业项目在寻找投资过程中应该注意的其他问题。

环节三：

        针对老项目进行后续的免费路演辅导，创业者讲10分钟，创业导师做5分钟的建议。

环节四：

        “读书心得换图书”的活动：支付69元押金，即可获得关老师亲笔签名的《投资人教你用8个BP融资》一本；

        签署“读书心得换图书协议书”：在四周内交付3篇读后感，每篇不少于800字（若未在四周内提交三篇读后感，69元押金则视为购书款，不再退还）；

        该协议一式两份，公司与读者各执一份。

3.报名流程：

        欢迎想融资的创业者报名参加2020年11月24日下午14点在青尚办公区318进行的第125期“BP关”免费路演辅导活动。报名的创业者在发送ppt版商业计划书时，同时提炼一下100-200字左右的项目介绍，把项目介绍同时发到huirong.ning@keluofeite.com邮箱。

第124期”BP关”免费路演辅导活动概述

        2020年11月17日，下午2:00-5:00，在海淀区清河小营桥北青尚办公区318室开展了第124期免费路演辅导活动。

活动简介：

        本次活动在导师讲座、路演辅导、项目介绍、导师互动点评等以往内容的基础上，为鼓励创业者坚持创业，继续推出“读书心得换图书”活动。参加本次活动的创业者有机会现场领取原著作者、创业导师关雪峰老师亲笔签名的新书——《投资人教你用8个BP融资》，本书可为创业融资做参考，让更多的创业者在创业过程中更明白地创业，更从容的融资。也可作为辅导活动的参考教材，让创业者参加辅导事半功倍。

        本次活动共有16人参加，其中包括：“互动吧”平台报名10人（实际到场10人），未报名现场参与活动6人（现场3人，线上3人）。

下午14时，活动准时开始。参与活动的各位创业者进行现场签到，并加入了“BP关辅导1群”和面对面建立了第124期“BP”关路演辅导活动微信交流群，大家都分别进行了自我介绍：

自我介绍：

郑先生，北京HQGC科技有限公司，从事教育类的技术支持和技术服务。业务遍及线上服务、线下IT服务等。

刘女士，杭州Y**科技集团有限公司安徽分公司，负责人。今天和其他两位朋友一起从河北保定过来就公司的商务模式、架构、营销培训等方面向关老师学习。

王先生，杭州Y**科技集团有限公司，公司主要从事博士、硕士留学中介服务。今年业务有所拓展，启动国际高中服务，新业务主要集中在美国、英国顶尖学校本科申请。

何先生，从事本科留学申请相关工作，主要负责美国常青藤等顶尖名校申请业务。

王先生，空军退伍飞行员、HN航空公司，机长。业余时间创业进入亲子教育行业，创办了亲子教育庄园，本次参加BP辅导活动主要为创建新的庄园及业务升级学习经验。

徐先生，在事业单位工作，兼某饮食文化协会副秘书长，诗人。爱好文学创作，诗歌、散文等，著有诗集一本。

武女士：以前从事大文娱和互联网行业，前年开始去了某知名白电企业，在其文化平台做产业投资和孵化，主要是在物联网方向，我们的任务是帮助公司在这个领域进行更多的布局，能在物联网生态角度发展的更好。特别希望能经常参加关总的活动，多和大家交流学习。

谭先生，北京JY科技公司创始人、负责人。首次参加“BP关”路演辅导活动。公司业务主要是为企业插上“线上的翅膀”。今年上半年主要为一些MC机构做一些线上业务辅导和指导工作。可以为大家提供线上业务实践方面的帮助，如果有需要的伙伴可以联系关老师，通过“BP关”平台不遗余力的为伙伴出谋划策。

张先生，媒体人，北京某管理公司。公司业务已经交给朋友打理，现在主要幕后工作。跟关老师是多年的好朋友，本次参加路演辅导活动是想请关老师共同为新人、新项目把把关。

钱先生，做运营商技能培训，之前和关老师共事多年，今天过来主要是有些问题向关老师请教。

黄先生，SDJM大学20级新生，KL竞标团队队长。作为大学生创业项目团队成员，希望多多学习。

朴女士，SDJM大学19级学生，KL竞标团队队员。国际金融英文班班长、曾担任大学生创新创业大赛“Green Box”项目领队。

孙先生，SDJM大学19国际金融班学生，KL竞标团队队员。擅长EV剪辑、人际关系广泛、创新创业想法强烈、善于财务管理。

线上介绍：

        王先生，现在在做某职业社交网络平台，今天无法跟大家分享项目，后面会带项目过来，希望关老师和大家能多多提供建议。

         杨女士，刚从海外回国，就职于HW，本次参加活动希望多和大家沟通探讨。

        最后是关老师进行自我介绍，并为各位创业者介绍了“读书心得换图书”活动和科罗菲特公司的历史、业务、发展等相关情况。

专题讲座：

         关老师进行了50分钟左右的《创业融资从1到10》专题讲座，内容包括：为什么融资需要专业的FA机构、两种投资人类型、天使投资人最关注的三页纸、路演应达到的四个效果、五种常见的合伙人类型、六个路演标题、从种子到D轮投资应解决的七个核心问题、商业模式的八个维度、九个项目的风险点、从构想到大师的十个阶段等。

        关老师为大家介绍了未来北京科罗菲特科技有限公司路演辅导系列服务规划，产品包括“免费-精品课、收费-进阶课、收费-BP语音点评、收费-在线BP辅导、增值-闯关者俱乐部”等，还介绍了产品收费标准，收费形式等。

项目介绍：

      规则：每人10分钟演讲时间，关老师做5分钟点评。

项目一：

          刘女士团队-高端留学人才培养项目

         项目核心团队是由三位英国剑桥大学博士及博士后构成，所有团队成员均具有世界 top20 名校博士学位以及至少三年海外留学经历。目前团队有数百名海外博士，数位藤校，麦吉尔大学以及国内985院校有海外名校留学背景的教授。今年5月，先后在杭州浙江大学科技园及安徽省蚌埠市成立了集团总公司。公司主要业务是英国博士及硕士留学申请，国内业务主要是留学及留学生相关辅导。刘女士还介绍了四位团队主要成员的背景。项目基于国内高端教育缺失、部分中产及以上阶级人士因工作过忙无法顾及子女教育等问题的行业痛点。希望给成长中缺乏引导的孩子以正确的引导，目标是为每个孩子匹配优秀的人生导师。项目目前分为两条线，一是初高中开始的名校及职业规划，二是留学学术、项目背景提升及资源引进。刘女士还介绍了项目其他服务内容并现场结合关老师培训的内容做了自我答疑。

关老师点评：

1、行业痛点不着边际，需要重点说明国内存在大量竞争对手的情况下为何还需要本项目；

2、关老师现场要求团队成员就留学过程中经历的一些问题和遇到的不靠谱的事情，每人谈3点。然后建议本项目应该围绕这些问题重新寻找行业痛点；

3、关老师提出新思路，在新冠疫情背景下，业务是否有转型升级的可能。

项目二：

        亲子庄园项目—2017年在北京某区创办过亲子庄园，本项目作为升级版加入了亲近自然，勇于探索，传递爱与快乐等理念。王先生在从事亲子教育中发现很多家长不了解亲子教育也不愿学习如何进行亲子教育，所以本项目旨在解决12岁以下孩子的亲子教育问题这一痛点。现在很多孩子将大量时间投入到电子设备当中，本项目希望帮助孩子重新投入大自然，做一些飞行知识、安全课堂、亲子教育、军事活动、礼仪培训等方面的游乐活动。在游乐活动中让家长迅速掌握一些亲子教育小工具，让家长看到活动过程中孩子的成长，同时也提升家长亲子教育的能力，做到客户与用户完美结合。

        王先生还介绍了项目命名的寓意，以及结合自身飞行员经历安排游乐设施等。

创业者互动：

本项目引起了众多创业者的关注，大家进行了热烈的讨论。

关老师点评：

1.内容松散，应突出重点方向，如结合飞行员经历对孩子进行飞行知识训练等；

2.尽量采用轻模式，减少设备投资，加强内容投入；

3.可以引入退伍军人担任教官，加强师资团队建设及培养。

项目三：

专向IT培训项目—钱先生公司2008年成立，主要从事新兴信息技术培训，公司业务分为大学在校阶段教育、就业培训、职场补充三条主线，现已成为三大运营商集中采购供应商。2016年开始与国内某些省份的省级移动公司合作，为这些企业提供数字化人才转型，目前还有其他省份和运营商进行逐步合作。钱先生介绍了公司的相关资质，尤其是信息安全领域获得的认证。钱先生还介绍了对手带来的竞争压力以及公司在运营商体系内遇到的经营瓶颈，基于此2018年开始逐步开始转型进入C端市场并且对B端业务进行升级。C端业务有一定发展但是发展缓慢，希望关老师能帮忙提点。

关老师点评：

1、抓住市场切入点，深化高校合作；

2、信息安全领域与本公司有极大的合作空间；

3、结合本公司可以将业务向广电行业拓展，后续可以详谈。

项目四：

KM创业咖啡厅竞标项目--SDJM大学团队团队成员首先介绍了咖啡厅的经营理念。希望以咖啡厅为载体加入更多的新鲜元素，在享受优质服务亲民价格基础上突显SDJM大学创新、创业理念。目前的市场痛点咖啡馆装修简单分区不明显、人员滞留时间长换桌率低、缺乏主题元素、资源浪费严重堂食外卖均采用纸质咖啡杯、资源应用不当设备陈旧、商品价格高种类少。针对以上市场痛点采取了重新规划分区重新装修、引入宠物主题、下调商品价格增加种类提供**产品、采用瓷质咖啡杯、引入会员制师生优惠、更新设备等措施。强调文化生活，传播咖啡文化、SDJM的骆驼精神等。开展营销活动，增加专业课讲座，周末Party等。与学校的创业发展协会合作，打造创业孵化器，让同学们可以在咖啡厅学习到创业知识、参与创业实践。团队成员还介绍了咖啡厅的财务预算和商业模式等相关内容。

关老师点评：

1.PPT图片较小清晰度不够、部分文字较小。制作图片内容时不宜过于繁杂，需要突显主题；

2.经营过程中瓷质咖啡杯清洗、安放问题怎么解决，配套产品如何吸引顾客；

3.需要删减部分内容，突出创业主题，要将咖啡厅和创业真正结合起来。

项目五：

家庭JKGL项目—张先生现在有中医医生和医院方面的资源，主要想帮助患者如何选择合适的医生，并且用中医的方式做术后康复，今天过来主要和关老师沟通，梳理思路和后续发展。

项目六：

谭先生有老酒资源，主要想做老酒。今天过来主要跟关老师沟通想法。

专场路演流程简介：

关老师还为各位创业者讲解组织专场路演的大致流程：

1、集中六位有需求的创业者进行四次付费路演辅导；

2、创业者需要完成合格的BP及路演；

3、创业者将路演和其他相关内容拍摄成一段3-5分钟的视频；

4、关老师将视频内容发布在“BP”关公众号（不限于），并组织有兴趣的投资人进行专场路演；

5、复盘路演。

活动结束：

创业者与关老师以及创业者之间做了开放式的交流、热烈讨论了合作可能性并且相互保留了联系方式。原定下午5点结束的活动一直持续到傍晚6点多，参与者仍然意犹未尽。活动结尾，大家都积极参与了“读书心得换图书”活动，并现场请关老师亲笔签名，本次活动圆满结束。