根据调查，大多数企业在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数企业都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。

员工想要什么？

                                             



要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。

安全感
员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

有盼头
也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的。大多数企业都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。

适当的压力
压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数企业都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。

与努力匹配的回报
其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视而不见。

考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠，有些老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。

考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。

制实际薪酬要考虑的因素

                                             



在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：

第一、我需要聘请几个人?

第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。

第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。

第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。

第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额，计划奖励多少?

第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标，薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。


薪酬设计10方法

                                             



第一、
计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责
过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为 超过40万。

第二、
保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低
这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底
工资只能拿到3000*90%=2700元。

第三、
提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算
假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。

第四、季度奖、年终奖

如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。

第五、工作表现奖

每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。

第六、带薪年假

年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。

第七、不定时红包

对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。

第八、产品特别奖励

在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。

第九、新开发客户奖励

对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

第十、成就奖励

对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。


那么如何建立最全面的企业运营管理系统呢？

老板如何破解企业难题？

√警告，身为老板的你，看看你是否存在以下问题？

☞企业文化不知如何设定？员工对公司的企业文化不认同，不行动？

☞公司中总经理做经理的事情，经理做员工的事，员工做思想斗争？

☞公司会议不会设定，每次开会没有起到效果，反而引起员工的反感？

☞老板不懂的培训员工，高层思想不统一，各自为政相互拆台？

☞员工在公司没有状态、懒散、没有激情与动力？

☞公司的工资每月都发，但是每次员工都没感觉；员工的工资发的很多，但员工没有感恩之心？

☞员工晋升老板说了算，没有晋升制度，不知道如何设定？

☞老板没有“爆品”思维，不知如何打造公司的爆品？

☞老板只注意产品生产，无计划、无目标的销售产品？

     上午主讲内容：      

招人 留人 育人，打造团队，提升业绩，提高员工积极性，让员工从被东干到主动干，薪酬与晋升的设定，产品打造等。如何为公司打造一套运营流程，员工自动自发工作，老板身心解放！

１.打造企业文化-----------【文化机制】：解决员工使命愿景价值观的问题，让员工看到未来，持续跟随。对内凝聚，吸引人才，对外吸引客户。

２.招人，选人，留人，育人----【人才机制】:如何用系统招人，让人员源源不断的增加。

３.培训员工--------------------【培训机制】:把所有人变成你想要的人。

 4.如何让产品不销而销---------【产品机制】: 如何打造爆品！让业绩翻倍!

５.快速让业绩翻倍－-----------【PK机制】:如何利用良性竞争，挖掘员工潜能，让业绩翻倍。

６.如何利用钱来激发员工斗志--【薪酬机制】:员工为什么而来，就用什么留住他/她

７.员工持续跟随----------------【晋升机制】：给员工设计"人生通道"，让优秀的人才与企业绑定在一起。

8.执打造一流执行力------------【执行机制】:让您的企业远离借口。

9.吸引客户流量-----------------【营销机制】:如何打造一套销售流程，让产品不销而销，业绩爆炸式增长。

  【总裁九大机制】                                          
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▌学习感悟 ▌

《团队股权激励方案班》学员心声

陕西海韵财税服务有限公司  总经理  南红芳 

我认为股权对公司来说是很重要的。2015年我第一次接触股权；2017年在别的公司报了一个股权商学院，很认真的学习了，但最后发现很难落地到公司；后来花了6万8请对方到我们公司落地，当时感觉不对，他们给的方案根本就不符合我们的企业文化，幸亏及时叫停了。

走进中恩之前，我的企业存在员工没钱购买股权的问题，当时我走入的一个误区就是：员工一定要拿钱才可以，始终认为我们要的是员工的人，而不是员工的心。

直到今天我走进中恩的《团队股权激励方案班》课堂，通过张致铭老师、刘瀚远老师对股权的深入分析，和同学们的共同帮助下，我终于把这些点一个个地打通了，点与点之间也连接了起来，利用老师讲的超额利润激励法，同月产品同期业绩增长了300%！现在我很有信心，我能够自己给公司制定完善的股权机制了！非常感谢中恩教育，感谢张致铭老师和刘瀚远老师！

《团队股权激励方案班》学员心声

河南友康医药科技有限公司  总经理  杨坤山

我们公司是做医疗器械的，说实话以前也经常出去听课学习，来到中恩也是因为企业经营确实遇到了问题。我们做老板是从来不怕花钱的，但当员工挣到钱之后，我们却往往不知道怎么去约束，我当时就是因为高管出现了一些问题才走进的课堂。

这次《团队股权激励方案班》是我第二次来学习了，越学习我就越意识到，公司之所以会出现问题，就是因为老板很多东西不懂。

股权是你第一次接触就会觉得朦朦胧胧，但是只要你学习了第二次、第三次，就会发现受益一次比一次大、对老师讲的内容理解更深了，真的是收获非常大，好多东西能够落地了。学习不在于学多少，而在于能用多少！感谢中恩教育！感谢《团队股权激励方案班》！

               ● 左琳：抛却私心，他用2年时间把企业做成河南第一！

2016年的时候，我的公司不断有人才流失，辛苦培养的人对公司没有感情，甚至跳槽到了对手那里，成了我最直接的“敌人”。我一直很苦恼，我自认我通过平台成就了他们，但他们为什么都要离我而去？

但与此形成鲜明对比的是，2年后这些问题全部都得到了解决：公司明确了股权架构，从2家子公司发展到8家子公司，这8家（子公司）合成了中佳集团；现在我们拥有6位股东，10位事业合伙人！

这一切都源于在中恩的学习。现在的我对公司合伙人、股东有着明确的标准，人才就是中佳最重要的资产！企业改变不是一朝一夕的事情，但老板一定要去学习、去做，你从今天开始做和从明天开始做，结果都会不一样！

——中佳知识产权集团

●李国智：通过激励，跟着公司干了5年的经理、主管人人拥有车房！

“为什么我们业绩好？因为股权分得好，钱是越分越多。在中恩学习完股权以后，我们用业绩股激发员工，业绩暴涨，员工分红十多万！通过激励，跟着公司干了5年的经理、主管人人拥有车房！夫妻同心，团队充满凝聚力！”

                                           ——蓝帆房产营销策划有限公司

以股为利器，破前途迷雾

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融人、融智、融心、融钱

中恩教育《团队股权激励方案班》

实战、简单、直接、落地

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以上是学习会课程内容！如今培训行业竞争压力非常大，但是在如此竞争激烈的环境中，中恩教育从最初的三个人成立3个人发展到现在全国11家分公司员工六百多人团队，核心股东近60位，中恩之所以能够发展的如此迅速原因就在于：

1，我们秉承的做人理念就是“自立立人，自达达人”（我们所讲的就是我们所在做的，讲的都是实实在在的干货，直接可以用的）

2，我们的讲师团队都是自己家做企业的，我们没有外聘的讲师，给讲课的都是我们公司的董事长，总裁，总经理。学习要像有结果的人去学习，他们已经身心解放，我们九家分公司都是自己运营，员工自动自发工作

3，我们公司董事长贺传智贺老师发心是--------我们不做**钱的培训公司，我们要做“最受企业家尊重的培训公司”

4，我们公司后期落地服务，你在我们公司学习完以后，在自己公司不知道怎样落地，我们有专门的落地服务老师，根据每个公司不同的情况帮助你落地，我们还成立中恩学习会，帮助更多的企业家结交资源

落地

我们的课程价值1680元，在交流会当天我们会根据企业家的问题去进行讲解，帮助企业家先解决你当下所遇到的问题。

为了把控到场客户质量还有因为本次活动是在酒店中举办所以需要收取100元场地资料费，其中包括要用的：笔，本子，水，小吃等等！望理解！尊敬的企业家由于课程非常火爆，所以请提前联系助教帮你预留学习席位

            报名方式:
1、通过互动吧，点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询：15829142445  王鑫
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