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KA销售学习研讨会——完美控单之孵化商机
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你是否在销售实战过程中遇到难题，求而不解？
你是否感觉到个人发展遇到了瓶颈，视野受限？
你是否想过哪一天开始，堂堂正正的从幕后走向台前，帮助更多的朋友？
所以KA学习社组织了KA学习研讨会
在这儿大家坦诚交流，好好说话
在这儿大家多务实，少务虚
在这儿珍惜彼此时间，要高效
在这儿人人分享，人人学习，共同成长。
KA学习研讨会是由KA学习社主办、各分社承办的KA大客户销售交流学习的线下活动。研讨会每周举办，每次确定一个主题，集中分享讨论一小时。
研讨会的主要目的是研究大客户销售实战、探讨销售管理、共商未来发展、洞察行业。
本期KA销售学习研讨会简介
【时间】：2021年12月16日19:10-21：00
【地点】：深圳市福田区福华一路88号中心商务大厦11楼1106（福田地铁站1出口）
【人数】：7人以内
【主题】——完美控单之孵化商机。
【行业】——制造业
【问题描述】——在客户有兴趣但是尚未正式立项阶段，如何挖掘客户各部门真实需求，立项控单。
【问题拆解】
如何评估项目价值。
如何获取诉求的真正内核。（找到第一关键人，完善因果，获取信任）
如何针对客方用户部门，职能部门支持度分析
【问题示例】——财务部门向IT部门提出减轻重复劳动力诉求，为什么会产生这样的需求？IT部门对此什么样的态度？订单是否可以走向立项？如此控单是否值得？
【要求】——每个参与的朋友请提前准备5分钟的分享内容，并积极参与问题讨论。
我们不做“伸手党”
活动流程
19:10-19:25 签到
19:30-19:40 一分钟自我介绍
19:40-19:45 社群介绍和研讨会注意事项说明
19:45-20:45 每人分享5分钟，并延展讨论5分钟
20:45-20:55 每人一分钟活动点评
20:55-21:00 填写活动反馈表
21:00 合影
研讨会结束
友情提醒
报名需要审核，请提前添加微信号liujidong_v
请准时签到参加，提前准备分享内容，活动中积极参与讨论
请扫码添加KA学习社粉丝群，后续活动将在群里及时发布
KA学习社简介
KA学习社是KA销售汇聚的学习社群，表现为各地的KA学习分社。
KA学习社是非营利KA销售自组织，使命是释放KA销售者的能量，携手成长，互相成就。
KA学习社的愿景是帮助KA销售朋友们提升销售技能，助力个人职业发展，影响更多的KA销售朋友致力于持续学习与成长。
KA学习社的价值观是实战为先，持续精进，互相赋能，共同成长。
详情请关注微信公众号“KA学习社”
本期KA销售学习研讨会承办方为——
KA学习社-深圳“前进”分社
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