※精品课程：《组织变革与绩效管理》

培训受众:

企业高管（包括总经理、研发、生产、营销、运营、人力资源等高级管理者）

课程收益:

• 正确理解组织变革的意义和价值 
• 了解成功组织变革管理的关键要素 
• 明确管理者在变革中的角色和任务 
• 了解业界变革的**实践

. 了解绩效管理如何有效促进企业发展

课程大纲:

关于组织变革，我们试着问问自己所在的组织：
需要高度客户导向的时代，你的组织结构还能促进现在的业务发展吗？
什么样的组织能力来帮助我们实现客户导向的流程，承接公司的战略？
我们如何有步骤有方法地驱动组织结构的升级和组织能力的提升？

绩效管理是重要的管理抓手

这是摆在变革时代的命题，华为十七年持续的组织设计和变革管理经验，将带给我们什么启发呢？


第一讲 为何变革
1、组织永远面对的问题---熵增加
2、组织概述

3、变革动力
4、变革为了实现多赢的模式：组织的激活
5、什么是变革
6、变革在企业管理中的定位

第二讲 管理变革
1、为何要对变革进行管理
2、变革中的三种智障
3、四大决定因素
4、SUCCESS原则
5、变革阻力
6、以项目方式管理组织变革
7、变革项目组组织模式
8、流程对组织变革的重要性
9、变革管理关注于变革过程中与人相关的问题
10、变革管理的实施框架
11、正确对待变革绩效

第三讲 组织设计
1、不同时代的组织比较
2、组织战略与组织特点
3、使组织卓越的战略
4、组织设计的任务和原则
5、组织的层级化与管理幅度
6、组织结构的选择
7、传统组织形式
8、流程决定组织
9、战略决定组织
10、组织结构无效的特征
11、优势的新型组织
12、战略中心型组织的五大法则

第四讲 战略落地
1、建立EMT是战略落地的高层组织保障
2、战略市场与研发组织设计
3、战略落地中的HR组织设计
4、战略落地中的流程、督办和变革管理部门
5、OGSM的组织设计
6、职位和岗位在组织中的位置
7、职位分析
8、职位说明书

第五讲、打造高绩效、执行力强的团队的措施

1、绩效管理做驱动（推力）

2、员工能力持续提升（助力）

3、企业文化的影响

4、以奋斗者为本的人力资源管理

5、任职资格体系的牵引（牵引力）

6、薪酬体系的激励（动力、吸引力）

7、末位淘汰制度（压力）

8、管理变革流程做承载

9、  其它

第六讲、绩效考核是执行力提升的重要抓手

1、人力资源部的定位

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施

4、有震慑力的惩罚手段（四大法宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）

5、绩效考核如何考？如何与任职资格、薪酬体系如何挂钩？

6、华为的定岗定薪定责

7、市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食

8、华为的末位淘汰制度

9、多元化激励--名权利

10、华为分钱的智慧

11、价值创造、价值评价与价值分配

12、价值分配原则：战略、绩效、以奋斗者为本

【案例分析与互动】现场学员互动、研讨：学员说说怎么样才能激发你的工作热情，才能提升执行力？说说你认为怎么样的绩效管理、人力资源政策更有助与提升执行力？

第七讲、用流程体系来支撑保障组织的执行力

1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读

2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）

3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？

4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门，形成一个团队有效沟通密切合作

6、研发IPD核心流程介绍

7、流程的僵化固化再优化

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

老师简介

许浩明老师的简单介绍—北京大学光华管理学院毕业、十几年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的前华为部长；既有丰富管理实战经验，又有深厚理论功底的管理培训和咨询专家。

联系方式：

手机/微信: 13923455201 ，助理:13379961911

常驻地: 深圳

邮箱:75838300@qq.com

微信公众号: youkemingshi  (里面有很多许老师原创管理类文章，欢迎关注)

工作经历:

1、2001年-2013年 在华为，历任产品全球市场拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP等重要职务：

2、2013年--至今，离开华为后创业，任公司总经理，期间担任过一股权投资基金投资副总。一直从事管理咨询、管理培训等业务，致力于分享像华为这样成功企业的管理实践成功经验，协助企业提升管理水平，提高管理效率。

核心优势：

1、  北京大学光华管理学院毕业，十几年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP等重要职务；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；既做过产品经理，也做过客户经理和服务经理（就是华为的铁三角都做过）；参与过华为805战略规划；还和埃森哲咨询深度合作完成华为战略管理变革项目（LTC流程再造项目），因此对华为集团的整体经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。大学客座教授。

2、  有丰富的经历和丰富的创业经验，现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务）。属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。

3、  持基金从业资格证，曾在一家股权投资基金任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此知识面广；在投融资领域有广泛优秀资源和丰富经验，可以给企业家、企业中高层们带来资本方面的资源，分享投资经验，帮助投融资。

4、  累计培训授课已超100场，授课经验丰富。每一场坚持“职业化地走动式授课，努力确保达到良好效果”。

服务客户（部分）：

普华永道、中国铁道科学研究院、广发银行（上市公司）、九鼎创客学院、前海金融学院、上汽集团（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利达、广田集团（上市公司）、搜根网、上海秀墨、厦门四信通信、中石化（上市公司）、首骋新材料科技、HRGO、宁波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、东开投资研究院、华西证券（上市公司）、华峰集团（上市公司：华峰超纤、华峰氨纶）、浙江农信学院、深圳大学、天山集团（上市公司）、三安光电（上市公司）、东风汽车集团（上市公司）、景心科技（新三板企业）、中船工业、上海普兰、中国电子科技集团（旗下多家上市公司）、浙江大学经管学院、华为、北大光华管理学院、超威集团、长兴制药、海信、浙江中晶科技、理士集团（上市公司）、贵广网络（上市公司）、中电力神、美的集团（上市公司）、中国银行、大博物业、中国邮政、北京保真堂、浙江大学、碧婷服饰、中国网安、卫士通、苏州如意馄饨、上海银行、用友软件、辽宁财道、北京赛四达……