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【采购沙龙】3月30日常州：采购需求管理与全链路TCO成本优化
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【活动时间】2025年3月30日（周日） 09:00-16:30
【活动地点】常州大学（科教城校区）:常州市武进区滆湖中路21号
【主办单位】CIPS供应链管理学会
【参与对象】采购管理，供应链管理，供应商管理，运营管理，SQE等职能
【活动费用】
1、CIPS注册会员：RMB30/人（公益活动，仅象征性收取场地费、茶点费、资料费等）；
2、非CIPS会员：RMB100/人（公益活动，仅象征性收取场地费、茶点费、资料费等）。
【联系电话】0510-85212292 13812096808（同微信）
【报名方式】互动吧报名链接进行报名，或联系主办方报名
PART.01 活动背景
供应链是为组织的发展愿景和商业目标服务的，而供应链管理是企业通过管理需求，建立产品及服务体系，调动资源满足顾客需求，创造企业核心价值和竞争力的管理过程。作为采购与供应链从业人员，让供应链管理工作成为一份更具战略，更流程导向，更体现价值的工作，是我们持续努力和改进的目标。
需求是供应链柔性管理的源头，如果一个组织要成功地从外部供应市场进行寻源活动，了解内部业务需求和市场分析能力一样关键。在整个合同生命周期内，采购要求的清晰定义，对于企业的采购成本及整体商业成功至关重要。在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，明确采购需求，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。作为企业价值三角之一的采购部门，如何站在企业发展战略层面和供应链层面正确的认识成本、分析成本，并制定正确的成本控制与削减策略，是采购管理者需要面对的课题。
本期分享主题是为那些希望分析、解释、评价采购和供应中，能够支持采购需求制定和规格开发的各种要素，并考虑了采购和供应人员，在参与需求制定时应探索和管理的各项要素和不同选择。
完成本课程学习后，我们应当能够为某项采购（产品或服务）业务设计一个采购需求管理管控过程，树立正确的采购成本管理理念，学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本。
PART.02 主题特色
Ø数字化工具介绍：介绍最新的数字化技术和工具的应用，紧跟行业发展趋势。
PART.03 主题大纲
第一部分：融入供应链的采购与供应职能
1、市场竞争环境的变化
2、供应链管理是企业的核心竞争力
3、供应链的竞争力在规划
4、融入供应链管理的采购活动
5、寻源到付款采购流程
第二部分：采购视角下的商业需求管理1、采购视角下的需求管理（柔性管理的源头）
2、界定和沟通需求:从“找货郎”到“需求定义大师”
3、商业需求的类型以及相应的采购决策
4、确定商业需求的方法（之一）-RAQSCI模型
5、采购方式设计矩阵：设计合理的询报价机制
6、选择不同的询价方式（RFI、RFQ、RFP、ITT）
7、持续优化采购管理工作--品类管理
8、制定合适的品类管理策略
9、做厚供应商管理
第三部分：基于供应链协同的 TCO 优化
1、采购成本管理： 不仅仅是降价
2、成本的类型及特性
3、成本的构成及应用场景
4、关注端到端综合成本(TCO，Total Cost of Ownership)
5、采购降本的维度：采购方式多元化是对成本最大的贡献
6、影响供应商定价的关键因素
7、供应商的定价策略
8、采购价格分析流程
9、量价折扣分析（QDA）
10、共筑低成本供应链，从“挑刺型猎人”到“帮扶型牧人”
11、供应商协同降本是现今的趋势
12、降低采购成本需要考虑的关键
13、极致成本，是规划出来的
14、成本管理的方法：目标成本法 、VA/VE等
15、制定产品的成本结构和明细
16、成本数据信息获取的方法和渠道（举例说明）
17、建立供应商数据库，进行成本分析比较
18、应该成本（Should cost）与总拥有成本（Total Cost of Ownership）
19、供应链全价值流协同降本（设计降本、工艺降本、管理降本）
20、采购成本管理核心思想
第四部分：下行市场的供应链管理策略
1、将产业链合作视为组织成功和可持续发展的关键
2、建立战略伙伴关系，加强与供应商的协同能力，控制关键的上游资源
3、优化供应链生态系统，在必要处嵌入敏捷能力
4、内在丰盈，外在舒展：采购与供应链能力构建
PART.04 嘉宾介绍
杨老师
——采购与供应链管理实战专家
西北大学硕士研究生、MBA
英国皇家采购与供应学会（CIPS）认证会员
英国皇家采购与供应学会CIPS中国区授权高级讲师
国际物流与运输学会CILT体系授权讲师
国际合同与商务管理协会IACCM体系讲师
国家人力资源和社会保障部采购师、物流师教学体系讲师
西北大学无锡校友会副会长
无锡太湖学院校级产业教授
西交利物浦大学校外导师
江南大学商学院校外导师
江苏城市学院特聘讲师
国内多所大中专院校、培训机构和咨询公司采购与供应链专业领域长期合作讲师
职业背景：
◆拥有近二十年跨国公司采购与供应链职能管理经验（包括供应链管理、采购管理、物流及仓储管理等）
◆对供应链架构、流程系统、原材料采购、成本控制、物流管理等具有丰富的实战经验
◆10年以上培训和咨询指导经验，培训和辅导过的企业涉及汽车、电子、化工、医疗、新能源、食品、新零售、装备制造等领域
备 注
1、本次公益课程活动谢绝空降；
2、报名是否成功，以收到学会活动组在03月28日前手机短信、电话或邮件确认为准。
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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