2020赛柏蓝峰会

第37届中国医药产业发展高峰论坛议题

9月15-16日·广州

议题1、国家宏观经济与产业发展

国际形势复杂多变，疫情冲击影响国家经济与大众消费，在某些国家逆国际化潮流背景下，国际关系将何去何从？出口与消费对产业经济的价值作用如何，大背景下的医药企业机遇与挑战。

议题2、带量采购持续推进新冲击

2020年，第三批药品带量采购无疑是医药行业关注的焦点，品种已经出来，外资药企从第一批的谨慎保守，到第二批的开放参与，第三批一定会迎来更加积极的竞逐，市场格局如何走向？全国带量采购“模板”出来后，各地纷纷效仿启动地方版“带量采购”，承诺采购量不大、但企业工作量不小，地方带量能否持久、药企如何应对？医保部门正在构建的信用招采大数据系统，将涉及带金销售链条上的工业、商业、医院捆绑，“连座”制的处罚将让药企徒增巨大风险，医保合规怎么办？

议题3、药品法及配套政策新影响

新的《药品管理法》正式实施后，相配套的药品生产、经营、注册监督管理办法今年先后出台，带来了哪些新的变化、将如何影响药企？化药注射剂正式启动一致性评价，大量受涉及的企业该如何迎接新挑战、把握新机遇？

议题4、医疗改革带来的新挑战

医院绩效改革、DRG、医共体等改革如火如荼，医院收入来源与支付去向都产生了巨大的变化，医院院长们怎么看、怎么做？本届论坛将邀请多位三甲医院院长、主任分享。

议题5、公共卫生强化凸显新机遇

6月，《基本医疗卫生与健康促进法》正式实施，将公民基本医疗保障及全生命周期管理纳入单独的法律之中，基层医疗、社区医疗价值将进一步凸显；在新冠疫情之后，公共卫生、基层医疗将进一步被夯实，医药企业如何把握新机遇？

议题6、医保支付改革凝聚新速度

6月，国家医保局印发了DRG细分组方案，要求30个DRG试点城市于8月31日前提交评估报告，DRG的模拟运行即将得以大大提速。这将彻底影响医院用药习惯，冲击带金模式，新规则加速之下，药企如何备战应对？

议题7、投资驱动新药研发新趋势

研发一直是药企创新的根本，伴随着港交所改革、科创板设立，以投资驱动新药研发成为了新趋势，药企如何借助资本力量实现研发新突破?

议题8、医保目录赠补品种新困境

国家医保局发布2019版国家医保目录时，禁止各地增补，并要求各地在三年之内将此前增补的品种全部调出，时间不多、影响甚大，企业该如何应变，以降低影响、拓展业务？

议题9、医药工业兼并重组新战略

去年11月底，***医改小组印发文件明确指出，要促进市场公平有序竞争，打破医药产品市场分割、地方保护，推动生产与流通企业跨地区、跨所有制兼并重组……以药品集中采购为突破口，实现医药工业的重组整合，无论规模大小，药企如何布局未来命运？

议题10、互联网医疗解禁的新浪潮

互联网医疗也迎来了新的市场爆发，今年市场规模或将达2000亿，这背后是国家在互联网医疗政策上的不断放开，北京、上海、天津等多个省市纷纷出台互联网医疗新政，药企如何看待、参与、介入、布局互联网医疗？

议题11、新版药典品质升级新洗牌

今年6月，2020版《中国药典》正式发布，对药品研发、生产、检验、流通以及监督管理将带来重大影响，农残检测新规给中药及饮片企业带来更大挑战，市场大洗牌在所难免，如何转型升级？

议题12、中医中药质量销量新突破

三年前《中医药法》实施，今年中医在抗疫中发挥了积极作用，中药企业如何在中医的不断发展大趋势中寻找自身定位，突破现实多重困境，实现质量和销量的同步提升，做大做强？

议题13、医院药店两大终端新竞逐

4月，国家医保局发文征求意见，指出乙类OTC药品等将不纳入《医保药品目录》，这将影响大批药品在药店的销售。同时，带量也采购逐步影响到了医保药店，有些省份要求医保药店向招采中心采购带量品种，医保报销在医院支付价基础上浮15%，而这15%的加成最终还有可能取消。在医院、药店两个终端彼消此长的交织中，药企该如何重构终端新战略、调整院外新思维？

议题14、医药代表备案重启新观察

医药代表备案制今年又重启了，但跟几年前已经有了很大的不同，如何有效落地执行，不但考验监管者的智慧，也考验被监管者的智慧。医药企业要不要主动备案、如何备案？

议题15、医药险患构筑闭环新融合

商业健康保险历经8年持续高速增长，药险融合、药企保险定制、药品福利管理、运用保险构筑用药闭环等，正成为行业最新的热点，医药企业如何参与？

议题16、旧政策执行应对的新优化

一些延续性的政策，将继续影响药企的市场营销乃至生存发展，如去年以来重点监控全面落地、加强处方点评、三医联动强化等，都将持续影响药企？

议题17、第28届中国医药营销高峰论坛暨2020中国十大医药营销案例颁奖典礼、金石奖－2020年中国杰出医药营销经理人颁奖典礼

适应规则、顺应趋势，战略定调、策略落地，新时期的医药营销多元、分散、去中心化，涌现了大批创新案例和优秀的市场操盘手。会议将着重分享实用营销方法，并为优秀营销案例和优秀医药营销人进行颁奖。

参会对象：**主管部门领导、行业专家、新闻媒体；医药工业企业董事长、总经理、总监等高管；医药商业、零售终端、医疗机构等高管；投资、证券、金融、园区等第三方服务机构的专家及高管。

收费标准：参会需要交纳会务费用3980元/人（含报名费、资料费、会议期间午餐费），协会正式会员单位免会务费（限1人）。汇款备注：产业论坛+参会单位

2020中国医药市场大会

9月15-16日·广州

药企市场部需要重新定位、强势崛起！这是形势的倒逼，也是时代赋予的强烈使命。　　　　　　　　　

当下，医保控费、带量采购等医改政策倒逼医药企业营销转型升级，在不改变就淘汰的严峻时代里，作为市场部必须肩负新使命，迎接巨大挑战。

多年来，诸多药企市场部职能定位、体系化建设模糊不清。市场部必须站出来，应该成为药企营销指挥官、指南针，成为药企营销体系的“诸葛亮”，用“锦囊妙计”运筹帷幄决胜千里。

药企市场部如何制定新策略、推动营销新模式？如何运用互联网，塑造品牌营销驱动力？如何用价值赋能学术推广：老药新做、合规体系构建、规划营销新渠道……

大会将从市场部新定位、新策略、营销新模式、推广新思维等，多维度为药企赋能；并将重点分享本土领先药企的市场体系规划、顶层设计布局及实战应用关键等，力求更务实、更落地、更符合大多数药企的实际需求。

9月15日上午：行业大变革，中国医药市场新定位

09:00-09:10 中国医药市场大会启动致辞

演讲嘉宾：韦绍锋 赛柏蓝总经理

09:10-09:15中国医药市场大会规划及发展主旨

演讲嘉宾：郑孝峰 药策咨询创始人

09:15-09:50 医改新政重塑产业，医药市场新趋势

演讲嘉宾：牛正乾　中国医药企业管理协会常务副会长

09:20-10:00行业骤变，医药零售市场体系的变化与趋势

演讲嘉宾：尹朝木 利洁时•桂龙药业 市场总监

10:00-10:40 新形势下，医药市场与营销新关系

演讲嘉宾：黄潮江　广州汉光药业股份有限公司副总经理

10:40-11:20医药企业市场部，新定位新崛起

演讲嘉宾：黄 诚　 医药资深市场专家 荣太传播CEO　

11:20-12:00 政策环境倒逼市场体系转型升级与顶层设计规划思考

演讲嘉宾：郑孝峰　药策咨询创始人

12:00-14:00 午餐

9月15日下午：市场新策略，营销转型新模式

14:00-14:40 经典国药市场新定位、营销新思维

演讲嘉宾：王泓涛　医药“系统营销管理法”创始人　中国医药百人会执委　北京同仁堂科技发展集团营销公司副总经理

14:40-15:20 市场战略规划与营销新渠道

演讲嘉宾：喻翔　华润三九药业OTC事业部副总经理

15:20-16:00 带量采购、重点监控下，市场策略主导营销突围

演讲嘉宾：蔡培 华人健康集团安徽汇达药业总经理

16:00-16:40 市场新策略推动营销转型升级新模式

演讲嘉宾：刘国强　通化东宝医药经营公司总经理

16:40-17:20 市场与营销价值主张与战略布局

演讲嘉宾：王辉石药集团中诺药业（泰州）有限公司董事长、总经理

9月16日上午：市场新价值，学术推广新思维

09:00-09:40后疫情时代市场推广价值优化与品牌建设体系探索

演讲嘉宾：王晓枫 北京厚华实茂医药科技有限公司总经理

09:40-10:15 学术推广体系价值转化与效果评估新模式

演讲嘉宾：李琦　悦康药业集团市场总监

10:15-10:50市场合规推广体系构建与运营

演讲嘉宾：罗开瑞，江苏嘉逸医药有限公司总经理

10:50-11:25 　新形势下，市场推广模式转型升级及案例解码

演讲嘉宾：吴延兵　星银医药零售市场营销中心市场总监

11:25-12:00 新形势下低成本学术推广新思维与实施路径　

演讲嘉宾：张丽娟　 药策咨询联合创始人

12:00-14:00 午餐

9月16日下午：市场新传播，品牌营销新驱动

14:00-14:40 中医药品牌化营销新战略

演讲嘉宾：李众　广誉远中药股份有限公司副总裁

14:40-15:20 中药大品种专业学术品牌构建战略的实践与探索

演讲嘉宾：胡长欣　振东制药市场总监

15:20-16:00 新形式下产品品牌建设与传播策略

演讲嘉宾：王卅　东阳光零售市场部总监

16:00-16:30 新思维下的品牌化市场化三要素顶层设计

演讲嘉宾：孙振松　中国中药控股有限公司（成药营销中心） OTC市场部总监

16:30-16:50 跨界思维助力品牌价值转换新玩法

演讲嘉宾：刘钢威 药素网COO

16:50-17:10 大品种品牌价值打造新战略

演讲嘉宾：李佳　修正药业集团首席品牌官.CBO

组织机构：

主办单位：赛柏蓝 药策咨询

会议时间：9月15日-16日

会议地点：广州（具体酒店会前另行通知）

参会对象：医药工业营销总经理/总监/高管等；市场总监/医学部经理/市场部经理/产品组经理/产品经理等；市场准入总监、品牌总监、商务总监、财务总监等。

参会费用：出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人（优惠方案，详见注册表），交通、住宿自理。汇款备注：市场大会+参会单位

分论坛·赛柏蓝峰会系列活动

9月15-16日·广州

分论坛1：药企学华为，打造营销铁军和狼性执行研讨会

主办：赛柏蓝 时间：9月15日下午

华为立足科技领域食物链顶端，除强大科研驱动创新，麾下营销铁军、强大执行力也是为人所津津乐道。究竟华为势不可当的营销内核是什么?其超强的营销执行力是如何炼成?这只征服世界各地的营销铁军，是怎样炼成的?医药企业如何学华为，打造营销铁军和狼性执行力?

分论坛2：2020医药全网线上分销商务集市

主办：赛柏蓝、药赋能 时间：9月15日下午

医药企业传统销售遇到瓶颈，互联网+政策彻底影响医药、医疗、医保，互联网线上分销平台众多，大量的企业却不熟悉、不知道、没合作，我们将邀请30家主流线上分销平台，汇集成市，为医药企业提供一站式、一条龙的商务对接安排，来真的、做实的，帮助客户成功，实现自我成长。

分论坛3：2020药企KOL营销高级策略战术研讨会

主办：赛柏蓝 时间：9月15日下午

对药企来说，KOL的重要性不言而喻。那么，如何与KOL建立良好关系、并在营销过程中发挥专家作用?简单说，药企如何影响专家，并将这种影响力传递给更多医生，进而提升销量?

分论坛4：2020医药降本增利论坛

主办：科理咨询、赛柏蓝 时间：9月16日上午

新冠疫情、带量采购，药企遭受了巨大冲击：推广不畅、产品滞销、无法上量、回款困难、利润巨降、流水吃紧……新形势下，如何降低成本、增加效益、提升利润?降本增效、降本增利已经迫在眉睫，药企如何通过精益管理、六西格玛、阿米巴、信息化等多维角度，实得利润的不断提升?

分论坛5：京东 - - 新品发布会

主办：京东健康、赛柏蓝 时间：9月16日上午

更新中

分论坛6：2020互联网医药产业趋势论坛

主办：药兜网、赛柏蓝 时间：9月16日上午

互联网医疗+药席卷全行业，带来深刻变化。一个新的生态圈正在形成，各个环节重新打乱重组。药企应该在趋势中找到未来，制定下一步的规划。

分论坛7：复杂营商环境下药企精细化高效招商策略研讨会

主办：赛柏蓝 时间：9月16日上午

通过5个模块层层深入，围绕新时期精细化招商策略，旨在为医药人提供专业化的内训服务，希望对商务谈判有更深理解，对可行性的操作方式尽快开展，并应用到实际工作中。

分论坛8：2020粤港澳大湾区健康产业论坛

主办：赛柏蓝、广东医谷 时间：9月16日下午

粤港澳大湾区与纽约湾区、旧金山湾区、东京湾区并称“世界四大湾区”，由香港、澳门、广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆11个城市组成，是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一。如何布局湾区健康产业，抓住湾区发展红利?本届论坛为你用心打造。

分论坛9：合理用药下，医药企业KA的职业姿态研讨会

主办：赛柏蓝 时间：9月16日下午

KA经理是企业营销栋梁，在当前合理用药背景下，药品营销模式正在被颠覆，这对KA经理造成了哪些影响?未来KA经理如何应对新形势下的挑战?

分论坛10：处方院外营销，实操模式及案例解析研讨会

主办：赛柏蓝 时间：9月16日下午

当下，两票制、4+7、DRGs、辅助用药重点监控......处方药医院销售遭遇根本性、颠覆性大冲击;辅助用药被限用，4+7落标后，药企如何为销量找到新的出口?

分论坛11：2020连锁诊所开发与运营论坛

主办：主办：赛柏蓝、广东良医连锁诊所联盟 时间：9月16日下午

伴随着医疗市场的放开，诊所竞争也走向激烈，连锁诊所则最具竞争力和发展前景，连锁诊所如何运营发展、医药工商企业如何与连锁诊所高效合作?

参会费用：出席课程学习的代表学习费、资料费、税费共计499元/人，一票通，适用所有分论坛。汇款备注：分论坛+单位名称。

研讨会·赛柏蓝峰会系列活动

9月16-18日·广州

研讨会1：绩效管理，药企区域市场营销目标的制定与达成实战训练

主办：赛柏蓝 时间：9月16-17日

2020年，毫无疑问是中国医药市场瞬息万变改革继续深化的一年。

在新的环境下，随着销售模式的改变，过去粗放型的销售管理模式已经不再适用，管理者必须从区域市场的整体管理出发，如何主动应对机会和挑战，找到市场增长点?

参会费用：出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。汇款备注：绩效管理+参会单位

研讨会2：医生网红打造与药企私域流量构建运营实战班

主办：赛柏蓝 时间：9月17-18日

“网红经济”是新生产力，一批医生率先闯进风口，放大自我品牌，直接、间接经济效应明显。民众希望更多医生成为网红，健康中国也离不开有担当、有责任感的医生成为网红。

参会费用：出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。汇款备注：网红医生+参会单位

研讨会3：两票制+真实世界研究，2020药企营销财税筹划与税务风险防范研讨会

主办：赛柏蓝 时间：9月17-18日

行业新政巨变，销售费用畸高，学术推广丑闻频出，增值税立法、穿透式检查、大数据监控、社保据实缴纳，医药企业营销财税必须合规，9月17-18日，将举办医药企业营销财税筹划与税务风险防范研讨会，邀请在职税务稽查专家、药企营销财税专家等共同为你分享实战内容。

参会费用：出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。汇款备注：财税合规+参会单位

温馨提醒：研讨会单独文件，请索取。