营销秘籍：顾客说你产品贵怎么办？-在线订票-互动吧

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顾客嫌贵怎么办？
顾客说不便宜我就走了怎么办？
顾客说你们跟别人家的产品差不多怎么还那么贵怎么办?
营销秘笈：当顾客嫌贵时怎么办？
其实这些，都时常发生在我们的销售过程当中，有的销售给顾客连连优惠，有的销售束手无策，只得任顾客摆布，那应该如何巧妙的解决这个问题呢？

首先我们要明白，顾客为什么会嫌贵，问题即答案，知道了问题，答案显而易见，当我们作为一名顾客我们买东西时有没有嫌贵的现象发生，肯定有，不仅有，有时候还经常发生，请思考，为什么我们会有这样的举动，原因不外乎两点：
其一、嫌贵是消费者普遍的习惯性动作，买衣服嫌贵，买家具嫌贵，买鞋子嫌贵，其实都是我们养成的一种砍价习惯，不管能不能给我打折，先说个嫌贵再说。
其二、砍价前的试探，很多时候，当顾客嫌贵的时候很多销售人员都会说“价钱好商量，到时候给您优惠”之类的话，殊不知，若真是如此，其实你早已正中顾客的下怀，落入了顾客的圈套，到时候你给顾客给了优惠要么顾客觉得水分太大而离去，要么一定非把你的价位压的很低不可，到头来我们销售人员便会陷入了一个尴尬的境地。
其次我们要知道，顾客有嫌贵的时间段，不同的时间段我们应该要用不同的方法去应对。
营销秘笈：当顾客嫌贵时怎么办？
第一、顾客刚进门嫌贵，你给他优惠有用吗？

你都不知道产品到底适不适合顾客，顾客是真喜欢还是只是看起来喜欢，这就好比谈判，谁先说话谁先死，你跟顾客在不了解产品的前提下谈价格，我们必死无疑，那如何解决呢，忽略+转移，将顾客引导到产品上面去，这是你的优势。
顾客知道几十家竞品的价格，你知道吗，你不一定知道，你说你跟他谈价格有什么用，不能以己之短攻彼所长，我们所能做的就是引导对方到我们擅长的领域里面，我们才能有赢的机会。
第二、顾客了解中嫌贵，怎么办？

顾客已经了解的差不多了，但还是觉得有点贵，怎么办？这里就需要“重复价值+补充价值”来解决。价格仍然不是我们的优势，顾客嫌贵的背后潜台词是“为什么这么贵”？“凭什么这么贵”？价格是价值的表现形式，能表明就值这个价格的只有价值。
为什么要强调价值，因为重要的事情说三遍，顾客货比几十家，不给他多重复重复，他出门就忘了，为什么要补充价值，因为这是在为商品加码，让顾客更加的感觉到我们的商品是值这个价格的，比如我们可以说售后服务多少好，可以说质保年限有多长等等，这些都是补充价值可以用的方法。

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