• 活动议程：

     13:30-14:00  签到

     14:00-16:00  嘉宾分享

     16:00-16:30  自由交流

     16:30   活动结束

• 课程大纲：
  

     前言

1. 聪明人服务于消费者：营销者往往比消费者更懂消费者及其消费心理，更能把握自己擅长的营销场景

2. 聪明人做“傻事”：成功的哦营销往往是牺牲局部成就整体，牺牲眼前小利换来日后长期垄断。辛勤耕耘的傻子跑赢了整体市场

(一) 营销术：通盘无妙手

1. 泛滥的市场营销：没有实践论与实战数据支持的营销学术越来越不受市场待见，很多营销术语陈腐老旧，缺乏场景支持

2. 常识：经验数据累积常识，常识反复使用形成认知，认知+消费者心智固化形成品牌

3. 通盘无妙手：所谓的“炒作”存在不稳定性和不可持续性。真正积累优势于点点滴滴的常识，化解危机于无形，最终稳健地、必然地取得营销战胜利。

4. 认知自己是营销的第一前提：所有的胜算、胜利都来自于对自己产品、用户、市场的认识，与对手的挑战几乎没有关联

(二) 营销的战略思维：交换与管理交换

1. 交换——市场营销的主战场：交换什么，与谁交换，在哪里交换，交换的规模是多大，交换价格怎么定，是否需要加上担保

2. 交换细分：产品定价、销售管理、广告投放、市场研发、新产品反馈、渠道、零售批发

3. 你是否了解你在营销战中地位：第一，做一枚棋子（执行层），沿着既定路线，玩好营销这个游戏；第二，做运筹帷幄的棋手（管理层、设计者），成为路线、流程和考核标准的制定者和管理者。

(三) 知识管理体系：营销知识**与使用

1. 温迪克西（Winn-Dixie）连锁超市卖花案例：进门右转第一件商品是鲜花

2. 香味营销（聪明人做傻事）：花香影响女性消费者判断，造成暂时的短视

3. 法拉利使用美女上镜推销高档跑车（聪明人服务于少数富翁）：女性造成男性大脑短路，只看眼前不顾长远

4. 同样的案例：万宝路香烟、运通信用卡（雷神主打广告）、英格兰威士忌酒

(四) 常识与数学概率

1. 常识的力量：太过熟悉而没有意识到其存在，结果应用在营销上产生了销售的概率

2. 市场营销常识论：第一，人人都能掌握；第二，人人都能应用；第三，并非人人都能成为营销高手——要认识到不同的常识思考问题带来不同的结果，并且能站在他人思考问题基于的常识，关注销售背后真正的价值

3. 购买沥青：高质量沥青，价格是普通沥青的一倍。与江西省某市市长沟通，市长决定购买质量好的，交通局采购员则关心，你们价格比别人高一倍，质量是否也好一倍呢。采购员采用的是财务逻辑，验证性价比。市长采用的综合社会成本，用差的沥青，公路返修概率较大，延误多少交通，带来多少投诉率，这才是返修的真正成本，这才是高质量沥青的价值。

4. 好的营销是像市长而不是采购员：真正为客户着想，着眼于客户的综合成本和长期价值

(五) 好的营销只做四件事

1. 问好的问题、痛点问题（需求）：顾客认不认、员工用不用、对手恨不恨

2. 走专业化道路、做专家型品牌才有前途（产品）：不惜工本专业级打磨产品，从中需求差异

3. 时间窗口饱和攻击市场（时机）：企业要取得指数级增长，关键是抓住时间窗口，进行饱和营销攻击。做一个产品新物种，初期一定要猛而快

4. 感情引导优势，兴趣创造需求（客户感情）：产品不仅要提供一个功能，关键要抚慰情绪和心灵。

(六) 超级IP方法论

1. 消费者都在消费内容，内容创造了传播，决定了导流。

2. 抓住意见领袖（KOL）和口碑冠军

（1） 品牌不一定是IP，IP有很大概率孵化大品牌

（2） 品牌IP成功四大维度

——内容值

——人格化

——影响力

——社群规模

（3） IP传播矩阵

——一定要做爆品，单款爆品决定前期成功率

——从卡位到占位，累积粉丝

——对粉丝进行研究，打造系列产品

（4） 粉丝营销法则

——圈层化、情感化、参与感

——价值观情感化（升维），情感降维情绪化

(七) 经典案例分析

1. 案例一：通盘无妙手——7-Eleven便利店的零售哲学

2. 案例二：零售新物种瑞幸咖啡，7个月从0到10亿美金估值的营销奇迹

3. 案例三：超级IP打造：罗振宇及薛兆丰的“经济学讲义”

• 嘉宾介绍：

金凡    恺英网络战略发展官

13年互联网从业，14年战略研究经历，最纯正的互联网战略职位。从电子商务到网游到无线网络，四代中国互联网公司（易趣、盛大、暴雨、恺英网络），只服务于CEO和董事会。每个工作岗位服务三年以上，稳定的工作经历；CSO直接引导投融资及现金流项目，甚至参与产品设计和奠基，稳健的业绩输出。华东业界知名的CSO和投融资信息节点，广泛而强大的TMT人脉关系图谱，灵活强大的政商背景。天使投资人，360CEO周鸿祎、小米CEO雷军华东区天使投资合伙人。雷军、周鸿祎、华军、联创策略投资iSpeak案例成功退出，三年获利50倍（Cash ouut金额），一役名声鹊起。东方高圣（中小型并购投行，2012年北亚区M&A 交易Top15）TMT组Leader，M&A业务MD优秀的中英文沟通能力。

• 主办方介绍：

     天翼创投是中国电信集团全资子公司，接应集团转型战略和双创实践方案，积极输出中国电信产业资源，帮助创业团队对接中国电信网络、渠道和客户资源，搭建平台。特别是将通过创新孵化平台助力业务生态圈建设，广泛开展业务合作，探索资本合作，促进生态繁荣。

• 承办方介绍：

      张江基地是天翼创投的自营孵化器，致力于帮助创业团队对接中国电信网络、渠道、客户和研发等产业资源。现入孵基地的两家物联网行业的企业已经与中国电信达成了紧密合作关系。同时基地对入驻企业提供性价比高的办公场地，欢迎物联网领域的中小企业入驻天翼创投张江基地，和中国电信物联网业务共同成长！

联系人：付秀彬

联系方式：15821025282（微信同号）