【课程大纲】

一、商品企划/订货系统，

鞋服业企划 订货 组货系统实战

1. 总量失控——总量设定的误区

2. 波段失调——什么是真正的“靠天吃饭”

3. 结构偏差——“小小品类”的魔力

4. 选款失误——为什么订20个爆款，只能做出5个款的销售？

5. 数据高手——历史数据会“骗人”

案例：江南布衣KIDS是如何把春季货品卖到历史最高动销

二、售中运营系统打法

1. 在正确的时间多卖快卖，什么是“正确的时间

2. 什么是当下“最该卖的货”？

3. 要“人为推动销售” ，不要“自然销售”。

4. 一针见血的数据 (重点)

5. 销售目标到底该怎么下？（重点）

6. 销售不同阶段，所有工作该怎么做 资源该怎么用， 重点是什么？（重点）  

7. 同一时段 店铺不同波段货品 分别如何运营？

案例：著名女装的在全国开店缺口39家店的情况下，如何通过售中运营系统打法追平销售总目标，老店单店同比上升33.7%。

三、VIP运营系统打法，

1.分级管理：

顾客贡献分类

顾客评分系统

2.区别对待：

不同贡献类型顾客的运营策略

不同活动对接的不同顾客

不同邀约方式及话术

3.VIP 专业数据管理 （重点）

4.VIP 运营与管理 （重点）

新 VIP 招募的 7 大方法

如何让老 VIP 不断复购

如何让 VIP 不断升级 买得更多。

如何不断有新的 VIP 加入：

5.大型 VIP 活动的策划与现场管控系统

一流策划三流执行，不如三流策划一流的执行。

要想活动做出应有的效果，就要有步步为营的管控步骤。

案例：著名女装如何通过导入VIP运营系统打法实现国庆的销售是去年同期的2倍

四、连带率提升系统打法，

1. 连带率上不去的深层次原因，如何从根本解决？  

能够不依靠导购个人能力，系统解决才是王道。

以上三宗罪 如何从根本上一一破解，系统解决呢？

2. 玩转货品，助连带。

1. 谁是主推产品？

2. 玩转品类组合

3. 玩转单品组合

3. 如何用系统提升导购技巧与能力

四大超级工具

不要技巧 要动作，不要审美 要公式。

连带销售三时机

现场开大单流程动作

搭配公式

超级九宫格

五、全年促销活动系统打法，

1.  活动与生命周期

2. 活动与节日

3. 活动的管控

六、终端员工薪酬奖金PK系统

1，模块式薪资体系： 用模块式薪资 代替绩效管理 用薪资指引员工 指哪打哪。

2. 巧设奖金： 顺应人性做管理 奖金设立需要巧妙，众多奖励方案 总有几款适合你。

3. 不花钱的奖励： 小额奖金 没人在意 什么样的奖励不花钱 员工还抢着要/

4. 巧发奖金：发多少钱 没有怎么发钱重要。数种奖金发放技巧 瞬间提升员工积极性。

5. 店铺 PK 设计原则与案例：

*****伙人制度” 技巧

案例：著名女装门店如何通过导入激励奖金PK系统实现68w指标到82W的突破

【老师简介】

马老师   以商品为中心的零售运营全链条规划

擅长：

1 .搭建健康的销售运营全链条，通过更健康的售卖模式，提升生意效率。

2.提高销售效率。提升售罄、创造额外销售、规避不必要的库存，利润最大化。（让企业尽量不产生不必要的库存，而不是总是季末艰难地消化库存。）

3 优化几大重点模块：商品企划、订货、售中运营、VIP运营、促销活动、整体连带率、终端员工薪酬奖金PK设计（这几个模块可以独立进行优化 也可以形成一个有效的售卖系统）

4.提升各岗位员工，对常规工作的认知水平与专业度，这才是企业可持续发展的宝贵财富。

5.为企业搭建最务实、有效、专业的培训体系。

关于订货

提供订货会模版

修改订货现场模式大幅提升客户订货有效性

关于战略

渠道优化

直营 经销各自经营侧重的改变

店铺形象工作重点规划

新品牌定位改变

部分客户案例

温州某店 月目标67万 月中27万  预计无法达成销售  使用一个小的奖金技巧后 月达成87万。

长沙客户旗下代理10余个不同公司的品牌  按照培训使用全新销售跟进模式后，客户反馈“10个牌子的销售均有起色。”

苏州客户连带率有大幅提升

深圳客户试点连带率提升方案，连带率有25%提升。

【擅长工作模式】

1.系列课堂培训（被客户誉为培训行业“王牌中的王牌“有高度 有深度 很实战”

2.顾问辅导