马和平NLP商业智库:方向不对，努力白费！-在线订票-互动吧

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马和平老师说：不管是销售还是办什么事情，都要找到这件事背后的关键人物，否则事倍功半。方向不对，努力白费！

商业小故事

有一个很漂亮的女孩上门推销剃须刀，业绩非常好，同事们问她秘诀是什么，女孩说:“我一般都是这样，每次上门，我都向那家的男主人介绍剃须刀，然后告诉他不必着急买，我还会再来的。这时男主人一般都会比较高兴，而女主人则会立即掏钱！”

马和平NLP解码

在做销售的时候，如果认为用产品的人才是客户那就进入了误区，用产品的人不一定是你的客户，而能决定是否买你产品的人才是你的客户。比如，脑白金是老年人用，但是老年人并不是真正的客户，他们的儿女才是真正的客户。

再比如，一些高档酒动辄几千块钱一瓶，基本都是送礼用的，喝的不买，买的不喝，所以你的客户就不是喝酒的人，而是买酒的人，抓住这类人的心理就能形成销售。

如果你想追一个女孩，这个女孩听她妈的，那这个女孩就不是你的客户，她妈才是你的客户，你要想办法说服她妈，而不是花很大精力在她身上。就像上边故事中男主人并不是关键，而让女主人迅速产生购买意愿才是关键。

【马和平NLP销讲班】内容 2 天1晚，主要帮助学员具备六项能力：销售力、成交力、沟通力、说服力、演说力、影响力。从而帮助学员在商业思维创新和业绩提升上发生质的飞跃。凡事先从一切问题的根源——“人”入手，因为不管是业绩的问题，产品的问题，客户的问题，甚至家庭的问题，都和人有关，只要把人研究透了，所有问题的钥匙就都找到了。