过去的天下可能是“为你独尊”，如今则是“草根逆袭”的时代。

你系好安全带了吗？

雷军的风口飞猪论，伴随着小米的现象级成功，已经深入创业者之心。以至于，不少创业者都在极力说明，他已站在风口，风马上来。

其实，对于正在设计、打磨、运营初创产品的团队，“风口”这个概念太抽象。对自己的产品与用户，一个更直率的衡量感是：

“你的用户是否饥饿。”

阿里有5万离职员工，腾讯有3万、百度、360各有两万。高度类似的产品，都是BAT背景的精英团队，立在传说中的风口，产品构思及体验，也有一两笔精彩之处，为什么用户增长不快？

就像给用户端上你精心烹调的牛排，用户吃一口就放下了餐具。你再三思考，与团队讨论是火候问题吗？是调料问题吗？是摆盘装饰问题吗？是服务生的笑容不够甜美吗？是餐具吗？是灯光吗？该从哪点开始优化？

在你调动全部资源，开始新一轮产品迭代前，也许应该问自己：

“是否用户不饿。”

饥饿的用户什么样子？

举例，空气净化器，数百品牌，也有一堆媒体搞过一堆测评，排出若干种高下，但只要雾霾一起，所有品牌净化器全部脱销。美的空气净化器听说过吗？去年卖了20万台。这是饥饿的用户的样子。

陌陌上线1个月10万用户，三年用户过亿。这是饥饿的用户的样子。

相信雷军在决定做小米公司前，作为一个手机发烧友，在他常泡的手机论坛里，他真实地看到了，后来成为米粉的那群人，对2000块以下高性能手机的饥饿。他真实地看到了饥饿。

有大规模饥饿的用户，才有可能产生爆品。

凡客的白衬衫极具品相，却没能成为爆品。2007年，凡客的衬衫与帆布鞋是曾经的爆品。但，时间变了，跟进的社会能力喂饱了用户，现在，他们不饿了。

2014年，N个团队展示他们做的游记产品。创始人极力展示产品的微创新之处。就像别的餐厅给牛排配薯条，而他给牛排配的是烤西红柿一样明显的不同。

但是，CEO们，这个细分市场，用户已经不饥饿了。

时代一直向前，总会喂饱之前的饥饿，然后开阔新的能力、眼界与想像，产生新的饥饿。

“先发优势”是什么？

就是一瞬间，眼前一片饥饿的用户，没有其他餐馆。所有饥饿的用户都是你的。

以下就是腾讯教过我们的，如何喂饱饥饿的用户。

第一：要做“足”

如果你记得自己非常饿的时候，别人是给你一大碗热腾腾的牛肉面，还是一小块精美的糖果，那感受的区别。你就知道，产品做得“薄”和做得“足”的不同。

然后，你就会看到大量其实有需求的产品，看不到有意义的用户数增长，因为没有做“足”。

比如，前几天，一个做女性穿搭的O2O展示。概念不错啊，但是一整套穿搭方案包括了7、8种从衣服到鞋的物品，只有1、2样她的平台有售。问她为何不专注做方案与达人，然后连淘宝。她balabala讲了一堆理由。其实，作为用户，没有机会问她与听她解释公司的战略与苦衷。用户只是觉得这里吃不饱，需要换个地方。

第二：“核心动线”的重投入，要快、要流畅。

互联网产品“核心动线”上投入的第一条，就是要“打开速度快”。为了这个“快”字，腾讯、优酷们投了多少真金**不必问。你看下，凡是有蔡文胜参与的互联网产品，不论其品相如何，每个的打开速度，几乎都高于同类网站。“快就是爽”，这是暗战，也是绝技。

还是这句话，作为饥饿的用户，没有机会听你解释公司的战略与苦衷。用户只是觉得这里要等好久，应该换个地方。

更糟糕的是，目前大量创业者都没有动线设计。你想进餐厅吃碗面，一打开他的应用，感觉进了后厨，满屏都是原材料和半成品。这种感觉，用户都是看一眼，默默离开——这里是有很多食材，可是用户更想吃现成的啊……这些创业者连前厅该摆什么都没想好，更别说用户服务的流程。

顺口吐槽支付宝红包，阿里年末的重磅产品。但你看一眼那个页面，也就是核心动线的入口，堆积了多少杂物。简单吃个饭，干嘛搞那么烦？

第三：“特性！特性！”好感与满足感

还是以吃饭比喻，如果你点一分牛排，服务员给你端上来的是一个大白盘子，干干净净放着一大块肉。餐厅没错，你点了牛排他给了你牛排。但是不是觉得真没好感，真不舒服。

也看到了几个应用，创业者说，我们第一版就是核心功能。

唉，问题来了，我没那么饿，干嘛要接受这么粗糙的东西。

谈特性可以写一大篇，饿与不饿，是关键。但能否力所能及让饥饿的用户多点好感。

但人比人就聪明五分钟。所以，在五分钟的先发优势里，如果你能集中资源做足体验，核心动线清晰且快，还有点令人愉快的小特性。那，极可能成为爆品。

爆品的原点是口碑；

爆品的关键点是极致；

爆品的核心点是客户！

三点融合，你还愁打造不出来爆品吗？

分享嘉宾：  王栎清

艾尚教育董事长
尚同咨询创始人
南京市职业培训师
道商学院联合创始人
     过去7年时间累计服务学员超过10万家，目前致力于企业经营管理课程研发和销售型演说培训，中国教育培训界新晋演说女王。她25岁就实现了财务自由，27岁就拥有三家自己的公司，28岁接受南京各大高校的邀请去给大学毕业生做创业指导演讲，成了南京最年轻的青年创业家导师！她做了7年的MBA培训，总裁课程班，她帮助了超过3000个企业家的企业成功转型实现赢利翻倍。她年纪轻轻就受到了众多企业家的喜爱和追捧，如今她再度启航，做“一带一路”战略规划上的螺丝钉，为中国的一带一路高瞻远瞩的大计全国巡讲，只为成就新一代商业领袖！她的目标是十年点亮百万人的创业幸福之路！

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