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2023诊所市场开发维护与上量策略–成都站
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思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏，欲做强势，必做趋势。
做诊所业务首先要理清思路，思路混乱很难做好市场，上到上游供应商药厂，下到终端一线业务经理，做诊所业务前必须要清晰运营思路。
无论是新市场的新人，还是老业务员，做好诊所业务就要掌握诊所市场发展趋势，诊所业务开展模式，特别在后疫情时代，诊所客户如何开发与维护，还是沿用以前的思路吗？
显然不是，假如您现在感觉迷茫，不知诊所业务路在何方，或者沿用以前的方式方法做业务不好使，当下需要您及时理清诊所业务思路。
显而易见，后疫情时代诊所市场变得更加理性和专业，以前比较粗放式的打法很难适应新环境，所以现在做业务就会变得艰难，靠产品赚差价的时代已过时，诊所客户选择合作厂家更加理性，靠买赠、促销品和纯客情做诊所业务变得异常艰难。
随着诊疗环境不断变化也加速部分代理商和药企淘汰，单靠产品营销很难发展，诊所市场需要新的营销思路和模式，客户更需要新的盈利项目或产品，改变诊所没患者的现状。
在2019年之前，做诊所业务很少听见开诊所倒闭情况，现在这种情况非常普遍，诊所客户也在思考未来出路在哪里？
跟厂家合作除了提供产品外，是否有其他有价值服务，诊所不缺产品，缺的是真正提供优质服务的业务员。
曾几何时，对于一位做药多年的人而言，更大的挑战也许是诊所营销思路，纵观整个诊所市场，每个厂家和代理商做诊所市场，所采用的营销模式，打法战术大相径庭。
曾引以为傲的客情关系变得微妙，以前用的学术营销弱不禁风，技术或项目泛滥的时代，终端诊所营销更加考验做市场的专业度。
此刻，改变营销思路，改变认知观念，适应诊所市场发展趋势，做好企业营销模式转型，代理商团队业务模式转型，从压货模式，产品营销价格战，向产品赋能，突出企业产品和营销模式特色，才能突出重围。
课程内容:
一、诊所市场特性
1、做诊所业务的优势
2、诊所市场现状
3、做好诊所业务的两种精神
4、做好诊所业务的三件事
5、做好诊所业务的认知
6、疫情后诊所开发业务模式
二、如何高效开发诊所客户
1、为啥诊所客户开发难
2、疫情后新老客户开发侧重点
3、诊所客户开发策略
三、诊所市场有效维护客情关系策略
1、诊所市场客情关系认知
2、诊所市场快速提升客情关系策略
3、给诊所客户送随手礼做客情建议
四、“诊所特色诊疗项目”销售秘籍
1、特色项目的必要性
2、特色项目内容
3、诊所特色项目落地工程营销关键点
4、特色项目标准化落地途径
5、特色诊疗项目销售“独孤九剑”
五、诊所学术推广和圆桌会的召开
1、如何做一名优秀的市场推广经理
2、学术推广的重要性
3、当下诊所市场学术推广的痛点
4、如何高效开展四级学术推广活动
5、规范化操作学术推广体系建设
6、诊所市场学术推广创新篇
7、如何解决圆桌会来不了人的问题？
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