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互动吧-10月6-7日《业绩增长工具课》即将开班!

10月6-7日《业绩增长工具课》即将开班!

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在低迷的经济大环境下,业绩增长成为被反复提及的话题;对于企业来说更是关键。企业做出的究竟是好战略还是坏战略,还是依赖“增长”为最终的判断标准。当前,企业生存空间路径依然逃不开业绩。只有实现突破性的业绩增长,才能在这漫长的经济寒冬中围!


黄金时代首席教练周讦老师认为:企业需要的不仅是销售冠军,更需要的是培养销售冠军的销售体系。《业绩增长工具课》结合周老师20多年的从做销售、带销售到讲销售的实践经验,让企业销售训练有系统、销售经验可复制、业绩提升可预见!这绝对是销售团队2023年不可错过的一堂课!


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01 课程背景



《业绩增长工具课》聚焦企业的销售培养难题,通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环,比如:如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等,帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能,并综合大量销售实际案例,帮助企业提高销售成交率,缩短销售团队培养周期。


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02 课程解决哪些问题



销售体系:

将成功的销售方法提炼出来,打造自己的销售体系。

销售流程:

客户是怎么购买,销售流程怎么设计,销售的应对策略。

产品卖点:

怎么提炼卖点,产品卖点好像很多,产品卖点怎么呈现。

提问话术:

客户不愿意说,如何提问顾客才愿意说,了解真正需求。

话术设计:

价值呈现销售话术,百问百答销售话术,成交销售话术。

销售训练:

减少销售流失率,让销售快速上手,提高销售成交率。








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03 课程价值

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价值一:提 高  销售成交率
价值二:提 升  销售客单价
价值三:减 少  销售流失率
价值四:缩 短  销售培养周期

12个落地工具:

【工具1】产品实用定位公式
【工具2】大客户谈判1+2+1分析工具
【工具3】四类客户精准分析
【工具4】最终利益法则
【工具5】立场景的公式
【工具6】NLP电话开发四步
【工具7】合一架构法
【工具8】赞美的三板斧
【工具9】层级比较法
【工具10】产品演示四推法
【工具11】假设抗拒法




【工具12】逻辑技术





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04 课程安排



参课对象:

业绩增长是一把手工程
老板/营销总监带销售团队学习,




回去落地效果最佳!




课程时间:




2023年10月6日-7日(周五至周六)




联系我们:

19174820410 廖老师
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05 课程大纲


第一讲:2023年中小微品牌如何杀出重围?

一、东方VS西方营销理念的差异
二、重塑营销底层逻辑,加速业务体系升级
1、什么叫新营销?
2、中小微品牌的三个活法
3、四步快速切入营销新赛道




【工具1】:产品实用定位公式




第二讲:销售标准化流程改造

一、事前准备
1、销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系
2、优先分析客户组织结构的策略及方法
3、大客户采购四种人群
【工具 2】:大客户谈判1+2+1分析工具
4、销售资料准备的六个维度




【工具3】:四类客户精准分析



二、开发有效的潜在客户
线上获客
1、销售的底层逻辑:搞定信任
2、客户对品牌认知的三个维度
3、新营销引流的四霸模式
【工具4】:最终利益法则
【工具5】:立场景的公式
4、NLP有效电话营销技巧
【工具6】:NLP电话开发四步
5、微信线上获客十种方式
三、建立亲和力
1、建立良好的第一印象
2、不要忽略第三者
3、如何跟客户”拉“关系
【工具 7】合一架构法




【工具 8】赞美的三板斧



四、顾客诊断购买策略(挖需求)
没有需求不谈产品
1、核心竞争力的三级火箭
【工具 9】层级比较法
2、2022年新营销服务5个层级
五、提出解决方案并塑造产品价值
1、客户有忠诚度吗?
2、品牌的价值=解决客户痛点
3、客户解决痛点的两个方向
4、产品整体解决方案




【工具10】产品演示四推法



六、解除抗拒
1、提问对解除抗拒的好处
2、七种常见抗拒类型的应对策略




【工具 11】假设抗拒法




七、绝对成交
1、成交的时机判断
2、10种经典销售场景的破局之道
【工具 12】逻辑技术
八、售后追踪及收款
1、客户转介绍五步骤




2、中国式收款圣经






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06 往期精彩




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