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报名链接｜精准营销——如何开拓大客户
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课程背景简介
大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、销售难度最大的一种，对销售员的考验也比其他类型的销售大。如何开拓优质大客户这一难题一直是销售所困惑的，客户开拓中，如何快速有效的获得大客户的好感？关系维系中，如何兼顾双方的利益诉求？
适合对象
营销总监、营销负责人、大客户经理、销售代表等。
本次培训仅限100 名学员参加（培训免费， 自付差旅费），
副会长及以上单位：2 个免费名额；
会员及以上单位： 1 个免费名额，名额有限，先报先得。
主要内容
（一）开发大客户前的准备
（二）大客户拜访
（三）大客户开拓要点
（四）客户关系管理的工具与方法
课程获益
更加快速定位大客户
成功约见大客户
掌握获得客户好感的销售行为
精准获得大客户需求
与大客户建立良好信任关系
掌握与不同类型的大客户打交道的方法
第一章 开发前准备
一、心态准备——自信是最好的“敲门砖”
二、掌握信息
三、目标计划——销售任务就是获得客户承诺
四、销售工具——硬件、软件
五、大客户信息**渠道
第二章 大客户拜访
案例：一次客户拜访
一、获得客户好感的销售行为
二、 策略性提问——好问题更显专业
工具：提问参考话术
三 倾听的技巧
四、拜访工具
第三章 大客户开拓要点
一、.如何挖掘大客户需求
二、找到决策者——让销售更加高效
三、介绍方案——专业获得客户认可
四、与不同类型的客户交流技巧
五、如何判断客户的行为代表
第四章 客户关系管理的工具与方法
一、建立忠诚
二、CCPR法---让客户切身感受到人性化的关怀
三、展现品牌形象的客户物料
四、以服务促进保有的技巧和方法
五、以关系促进保有的技巧和方法
吕江
互联网营销导师、广东能进集团营销顾问、国家注册企业培训师、广东理工学校特聘专家、国内著名零售系统操盘手、广东省企业经营管理协会副会长
曾任苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬有限公司营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训总监等，管理过的部门有加盟部、零售部、市场部、培训部、人力资源部、物流部等，对于业绩提升、企业管理和团队打造，具有丰富实战经验。
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