以消费者为中心的产品卖点包装

活动背景：

成交购买是消费者对产品卖点的认可，所谓卖点，便是给消费者的一个消费理由，最佳的卖点当“动人心、使人行”——让消费者不假思索信任。

过往与相关人员交流的过程中发现，大部分公司在新品卖点包装上存在如下困扰：

1. 卖点无法较好传达自己产品的差异点；

2. 提炼的卖点没有达到动人心、使人行的效果（市场反馈一般）；

3. 现下大多卖点的是基于产品的功能点、技术点等，没有以消费户为中心，导致消费者无法感知到想表达的内容；

4. 产品卖点多是拍脑袋或凭灵感等，企业没有系统的卖点库、概念库等。

创新赋能中心（IEC）矢志协助企业打造爆品、创造客户可感知的差异化产品超过10年，独创从“价值观、心理意义、场景化需求、判别标准、体验”层层拆解推导产品卖点的方法，曾协助海尔推出“双向抑垢热水器”（单品销量5万多台，销售额达2.5亿，行业爆品）、协助vivo预言手机趋势/提炼核心卖点（vivo X20手机成为全面屏首发、上市仅一个多月便获8项销量冠军）、协助九阳推出“静音破壁机”（单品销售额1.5亿，产品登上央视《消费主张》）、协助美的推出干衣机（一改干衣机疲软市场，年销量将超50万台，增速是洗衣机20倍）……

现诚邀来自各行业知名企业的产品、研发、市场、营销、创新研究专家等，共同探讨与分享“以消费者为中心的产品卖点包装”的实践经验，干货多多……

活动目的：

• 如何通过用户洞察产出新产品卖点；

• 发掘新产品区别于其他产品的独特性特质；

•       更有效地向客户传递他们所认识到的产品利益与价值，让消费者不假思索地信任。

活动时间：

• 2019年9月17日（周二）上午9:00-12:00，计2.5小时分享，0.5小时探讨答疑。

活动对象：

• 行业：家电、家居、卫浴、快消、地产、鞋服、化妆品等；

• 人员：企业高层，产品、研发、工业设计、营销、市场等部门中高层，企业培训负责人等。

课程大纲：

1. 卖点包装方法论介绍

1)  常见卖点包装的方法和误区

2)  产品的需求点：痛点、痒点、兴奋点、怒点、怕点、焦虑点等

3)  产品消费动机的分类：功能性购买、愉悦性购买、社交性购买等

4)  产品FAB法则：产品的功能和用途有哪些？如何推演？

5)  卖点分析：谁？在怎样的情况下？有这种产品用途？

6)  产品利益分析：不同的用途对于不同的消费者带来的利益有哪些不同？

7)  产品卖点与产品概念

     a. 卖点：是某种产品区别于其他产品的独特性质

     b. 概念：是营销者提供给消费者，使之购买自己品牌产品的一个理由

核心总结：卖点从洞察开始。

1)  洞察：有关事物背后的本质规律的知识

2)  动人心+使人行=好卖点

案例拆解：海尔双向抑垢热水器案例

3. 卖点从哪里来？

      1）如何让消费者相信，你可以比别的产品更好地去满足需求。

    a. 价值观

    b. 心理意义

    c. 场景化需求

    d. 判别标准

    e. 体验

   案例拆解：乐纯“三三三倍酸奶”案例

2) 产品核心卖点是什么？

            a. 给一个让消费者期待的美好承诺

4. 消费者的决策阶段：

1) 消费者购买决策流程

兴趣→欲望→筛选→购买→使用→重复

2) 消费动机的紧迫性、类型和消费原因

3) 消费者对产品的了解、认知和偏好差异

4) 消费者的消费角色、消费理念差异

案例拆解：高夫核心卖点提炼以及新媒体营销梯次引爆的案例

分享嘉宾：

2008年开始从事创新领域的咨询工作至今，研究领域包括人员创造力，组织中创新的主要角色，企业系统化创新，产品创新的中国实践等主题。长期从事将全球有关创新的书籍、《哈佛商业评论》有关创新的论文、全球著名创新的博客网站，以及商业创新领域的成功和失败案例进行整理的工作，目标总结提炼出对全行业具有借鉴意义的有关创新领域的深层知识与见解。并且先后参与了《创新方略》，《组织创新管理》，《首席创新官》三本国内外具有影响力的创新书籍的翻译和汇编工作。《商业创新四步攻略》、《商业设计思维》、《隐性客户需求》、《营销创新》、《数字化思维》、《团队创新赋能》、《组织创新赋能》等版权课程的所有者，

在分享领域，对于有关创新领域的知识分享与协导组织内人员进行创新活动有丰富的经历，2011年获得国家外国专家局培训中心创新职业资格认证项目的师资资格，在国内推动由美国引进的有关企业创新系统方法论的一整套知识体系的普及工作。曾担任多个行业/公司创新峰会的创新评审专家（如FOODAiLY食品峰会2018年/2019年、交通银行等），以对各行业所存在的创新挑战和最佳实践有深刻的认识和独到见解而为客户认同。

曾全程参与vivo、蒙牛、特步、伊利、惠普、海尔、美的、上汽通用等新产品创新、服务创新、商业模式创新等项目的落地，对创新方法论有深刻的理解，实战性、落地性强。

最近服务的客户（部分）：

化工材料： 香奈儿/杜邦-丹尼斯克/国民淀粉（宜瑞安）/嘉吉/宝洁/上海家化/欧莱雅/贝德玛/烟台万华化学/伽蓝/玛丽黛佳/雅诗兰黛/巴斯夫/蓝星有机硅/科思创/杜邦/陶氏；

食品/饮料： 蒙牛/通用磨坊/娃哈哈/安利/伊利/新希望/光明/华润怡宝/洽洽/麦当劳/惠氏/MHD/星巴克/中粮；

家电/卫浴：海尔/美的/方太/AUX/索尼/创维/TCL/万家乐/长虹/飞利浦/苏泊尔/九牧；

工业： 梅特勒特里多/艾默生/ABB/泰科/思科/索尼/施耐德/穆格/霍尼维尔/英格索兰；

电信/IT： 华为/英特尔/中国电信/思科/联想/腾讯/百度/vivo/HP/网易/展讯/西部数据；

零售： 阿里巴巴/京东/乐购/国美/安利/无限极/优衣库/KFC；       

汽车/汽配： 一汽/上汽通用五菱/延锋江森/戴姆勒/泛亚/伊顿/佛吉亚；

生物医药： 绿叶/辉瑞/赛诺菲/拜耳/百特/强生/默克/华润三九/药明康德/诺和诺德；    

金融： 平安/中信银行/交通银行/太平金科/浦发硅谷银行/；

地产：万科/龙湖;

鞋服/珠宝：特步/adidas/斯凯奇/德诚黄金；

详情可电联活动主要负责人：

创新赋能中心（IEC）：姚俊（Aiden）18589059979。