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信贷调查十步法 信贷视角财务分析 高质量调查报告模版设计 贷后管理实务专题培训班
         （福建&厦门）

课程背景
     随着近年来宏观经济金融形势的跌宕起伏和产业行业政策的不断调整，各类客户的经营风险和道德风险变得更加复杂多样，这使得信贷风险管理的难度不断加大。实施信贷全流程风险管理不仅是商业银行信贷风险管理水平的具体体现，更是对商业银行经营理念、管理模式、业务流程和作业标准的综合检验和提升。为了应对这些挑战，金融监管总局对相关的信贷管理制度进行了修订，以进一步促进银行业金融机构提升信贷管理能力和金融服务质效。此外，商业银行还需严把贷款准入管理关，重点加强行业、区域、客户三个维度的准入管理。

课程收益：
熟悉全流程信贷风险管理的具体要求，不断提高授信工作能力。学习应用三张报表分析企业偿债能力、盈利能力和营运能力的技巧与方法，识别客户的授信风险；了解非财务因素判断客户能力的方法和技巧，全面提升客户经理尽职调查的技术与方法。了解全流程信贷业务的风险管理思路与方法

授课对象
商业银行各部门相关人员、金融机构（含审计中心）、非银行金融机构（含金控集团、财务公司、金融租赁公司、融资担保公司）、小贷公司等从业者

开班时间、地点
时间：12月20日- 21日 共 计：2天
报到：12月19日全天报到 地 点：厦门

课程大纲   
模块一：对标资本新规、融合“三办法”的信贷调查十步法 信贷
视角财务分析 高质量调查报告模版设计
第一部分 两个核心监管级文件明晰了贷前调查的“六字真经”
1.资本新规项下需要构筑信用风险管理四大体系
1.1贷前全流程体系【框架】
.内部评级（逻辑导图）
.法人客户分类管理
.统一授信管理
1.2审查全流程体系【框架】
.信贷审查主要内容
.主要信贷业务品种审查要点
.行业信贷审查要点
.信贷审查报告撰写
.信贷业务审查报告模板
1.3担保全流程体系【逻辑导图】
1.4贷后全流程体系【逻辑导图】
2.三办法实施背景下以实贷实付为底层逻辑对信贷业务提出了全流程风险管理要求
2.1条文检索【流贷第五条】
2.2内容提要【完善内部控制机制，实行贷款全流程管理】 
2.3 围绕三办法建立本行《信贷管理基本制度》【框架】
3.两大核心监管文件共同规制的前提下信贷如何干、怎么干？
3.1自主经营自主风控
3.2调查标准化、审查专业化、担保层次化、贷后体系化
3.3调查标准化=面谈 现场 核查
3.3.1非财务分析解决什么问题
3.3.2财务分析透析什么问题
4.思想决定行动，行动决定结果
4.1怎么看待三个办法—被动应对还是主动进攻
4.2以三办法落地为契机建立“一行业/客户.一方案.一产品.一授信”的发展体系
第二部分 围绕“六字真经”的贷前调查十步法 信贷视角财务分析
一.三办法核心条款解析
1.条文检索【流贷第16条】
2.内容提要【尽职调查主要内容】
二.贷前调查
1.贷前调查十步法
说明：
直面失败、梳理教训，切换到客户角度解读并优化调查工作的全案例教学
1.1尽职调查十步法概述
1.1.1前六步（人的维度）
.实际控制人 .银行同业 .财务负责人
.采购负责人 .生产负责人 .销售负责人
1.1.2后四步（物的维度）
.门头内景 .库房 
.生产车间 .保证人或物
2.十步法讲解
2.1实际控制人
2.1.1条文检索实操应用
《流贷》第十六条第1款—3款
.调查目的
.需要了解的六方面问题
.需要**资料及验证方法
2.2银行、同业
2.2.1条文检索实操应用
《流贷》第十六条第4款
.调查目的
.需要了解的两大问题 需要**资料及验证方法
第 1、2 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
2.3财务负责人
.调查目的 需要了解的十方面问题 需要**资料及验证方法
第 3 步风险关注点
.调查方法 调查技巧 交叉验证方法
2.4采购负责人
2.4.1条文检索实操应用
.调查目的 需要了解的五方面问题 需要**资料及验证方法
2.5生产负责人
2.5.1条文检索实操应用
.调查目的 需要了解的八方面问题 需要**资料及验证方法
2.6销售负责人
2.6.1条文检索实操应用
.调查目的 .需要了解的六方面问题 需要**资料及验证方法
2.7门头、内景
2.7.1条文检索实操应用
.调查现场 调查目的 需要了解的八方面问题
.需要**资料及验证方法
2.8库房
2.8.1条文检索实操应用
.调查现场 调查目的 需要了解的两方面问题 需要**资料及验证方法
2.9生产车间
2.9.1条文检索实操应用
.调查现场 调查目的 需要了解的五方面问题 需要**资料及验证方法
第 7、8、9 步风险关注点
.调查方法 调查技巧
2.10保证人或物
2.10.1条文检索及实操应用
《流贷》第十六条第9款  
.调查现场 调查目的 需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
第 10 步风险关注点
.调查方法 调查技巧
3.十步法下梳理出的主要风险点
1.1结合《实际控制人尽职调查表》梳理出的要点
1.11对实控人履历、从业背景、相关职务的逻辑验证及审查
1.1.2对公司股权变更合理性的逻辑验证及审查
1.1.3对公司资产积累及权益的逻辑验证及审查（目前出现的新设立公司的包装方法）
1.2结合《银行及同业尽职调查表》梳理出的要点
1.2.1结合征信对经营主体、实控人及配偶在多家金融机构借款担保审查原则把握
1.2.2对征信中他行授信信息需要做深度解读，避免成为接盘侠
1.2.3对涉及核心企业供应链上、下游客户所使用信贷产品相关条款要做重点关注
1.3结合《财务负责人尽职调查表》梳理出的要点
1.3.1审查过程中要重点关注5个资产科目
1)两个必查科目要索取明细
2)两个必盘客户要确认有效
3)收入/流水是适度授信的关键也是防范信用风险的根本
1.4结合《采购负责人尽职调查表》梳理出的要点
1.4.1采购规范的企业并不一定是好企业
1.4.2全年采购需要通过主要采购合同、订单等资料进行逻辑
1.4.3有一些采购牛头不对马嘴，蒙牛的上游客户不可能大量地买羊
1.5结合《生产负责人尽职调查表》梳理出的要点
1.5.1对于制造业及类制造业企业及经营主体特别关注其产能利用率
1.5.2对于产能力利用率不可修复性丧失的企业及经营主体的重组业务等同于慢性自杀
1.6结合《销售负责人尽职调查表》梳理出的要点
1.6.1信贷审查要有系统性思维，有时候信贷审查的成败在客户的客户
1.6.2销售质量不好的企业等同于放烂账，有个别企业在主动放坏账，审查时不可放过
1.7结合《门头、内景现场尽职调查表》梳理出的要点
1.7.1从贷款集中度及风险偏好出发，多元化发展的企业并不是农信系统的优质客户
1.7.2门头的背后要靠市场、人脉、资源、团队支撑，要素支撑不够会危及到信贷资金的安全，同时伴随较高的合规风险
1.7.3内景关乎到对企业或经营主体营运视角的综合评审，生存方式无非两种，即靠市场、靠关系，在授信条件设定上要有鲜明的区别
1.8结合《库房现场尽职调查表》梳理出的要点
1.8.1对库存结构、库存质量、库存周转效能的审查是确保后期财务分析可信、可行的前提条件
1.8.2生物活体资产要结合《畜禽标识和养殖档案管理办法》相关要求对养殖档案进行
审查
1.8.3结合库存规模与销售成本的比值关系，合理提出审查质疑
1.9结合《生产车间尽职调查表》梳理出的要点
1.9.1对生产工艺的了解及描述清晰度是审查不可退让的要点
1.9.2对各类产业园区内入驻企业生产工艺及核心设备审查是重要风控点
1.10结合《抵押物、保证人尽职调查表》梳理出的要点
1.10.1没有无缘无故的爱，担保动机是穿透常规审查的深层思考
1.10.2抵质押担保审查要围绕相关性、不可缺失性进行综合考量
1.10.3活畜抵押、农产品质押审查过程中要充分考虑生命周期、价格变动，建立价格测算及监测预警机制
三.从信贷视角全面解读财务报（表）告
1.条文检索及实操运用
《流贷》第十六条第5款、第7款 第二十六条
2.一起认识会计恒等式
.用三笔会计分录对应三张简表讲清楚“有借必有贷，借贷必平衡”
.以一张监管罚单阐释读懂报表并及时采取风险防范措施的重要性
3.一起认识资产负债表(底子/钱变物)
3.1从三办法中凝练出的读表要点
3.1.1是一张对贷款资金投向进行有效监控的报表
3.1.2找到有效总资产、算出有效净资产是信贷调查的底线是有效风控的保障
3.2.流动资产中的重点会计科目诊断与风险防范
3.2.1《流贷》第九条 …不得用于借款人股东分红，以及金融资产、固定资产、股权等投资；不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途。去查哪个会计科目？
3.3非流动资产中的重点会计科目诊断与风险防范
3.4资产占比诊断与经验值分享
3.5流动负债中的重点会计科目诊断与风险防范
3.6企业产生不良资产的主要区域诊断与风险防范
3.7长期负债中的重点会计科目诊断与风险防范
3.8负债结构诊断与经验分享
3.9资产负债表整体存在的问题诊断与风险防范
3.10所有者权益中的重点会计科目诊断与风险防范
3.11资产负债表整体存在的问题诊断与风险防范
3.12如何重构中小企业资产负债表核心思路
4.一起认识利润表（面子\物变钱）
4.1条文检索实操应用
《流贷》第十六条第8款
4.2如何看收入来源及构成
4.3如何看成本、费用、税金的比例
4.4如何看企业利润及其与所得税的关系
4.5利润表整体存在的问题诊断与风险防范
4.6如何重构中小企业利润表核心思路
5.一起认识现金流量表（日子）
5.1条文检索实操应用
5.2如何通过经营、投资、筹资现金流量净额判断企业所处生命周期？并做出相应的信贷风险决策判断
5.3经营、投资、筹集现金净流量9类类型及风险分析方法
5.3.1为什么说从现金净流量的大小零可以甄别具体贷款品种
5.4如何重构中小企业现金流量表核心思路
6.一个在信贷分析中非常实用的财务分析公式
6.1杜邦财务分析公式经济学意义
6.2杜邦财务分析公式在信贷决策中的运用
7.多场景授信测算公式
7.1条文检索实操应用
《流贷》第十九条 《固贷》第七条
.担保法【不是所有的客户都可以以担定贷】
.资本法【新开户、首贷户怎么办】      
.公式法【挺过三年的客户需要配置可以充分授信的公式并且】
.现金流法【商贸流通类、专精特新小企业】      
.收入法【针对多家金融机构贷款客户】      
.订单法【针对核心企业上下游客户】
.应收账款法【整体交易额可控情况下的批量获客】    
.政府增信法【风险分担模式下的授信方法】          
.电费法【三品三表在授信领域的应用】
.科创企业法【对于无形资产占比较大的科创型企业确定授信额度】
7.2流动资金贷款需求量测算公式营运中需注意的问题
7.2.1以销售收入预测增长比率为基准的测算在现实场景中不一定准确
7.2.2带有明显季节性销售特性的客户如何取值？
7.2.3出现临时性大额订单流动资金需求测算如何做？
7.2.4多元化发展的集团公司测算合并会计报表相关指标意义不大
三办法落地的不二法门
客户靠谱/经营合法/产品得当/贷款合规
模块二：商业银行贷后管理实务课纲
一、银行全流程信贷管理
1、全流程信贷管理概述
√ 信贷全流程管理的内涵
√ 贷款新规关于信贷全流程各环节及核心监管要求
2、贷后管理在全流程管理中的定位
√ 信贷全流程中的“重贷轻管”
√ 银行贷后管理存在的6大突出问题
机制不完善 人员不胜任 预警不及时 检查不到位 分类不真实
处置不有效
3、贷后管理合规风险点及处罚案例
√ 贷后管理不尽职 √ 贷款被挪用 √ 掩盖资产质量 √ 违规转让不良资产
二、银行贷后管理的主要内容
1、基本合规要求
√ 梳理贷款新规关于贷后管理的基本监管要求
2、贷款风险预警实务
√ 举例分析十类分级预警信号及其处置
产业政策风险信号
产品及市场环境风险信号
财务风险信号
经营管理风险信号
生产经营风险信号
履约意愿风险信号
履约能力风险信号
担保风险信号
造假骗贷风险信号
违规操作风险信号
3、不良贷款处置实务
√ 不良化解的十八般武艺
√ 不良化解的创新
√ 典型案例分析
三、贷后检查实务
1、检查内容
√ 区分固贷、流贷和个贷差异化检查。
√ 用途检查 √ 收息收贷管理 √ 全面检查 
√ 平行作业现场走访 √ 其他贷后工作
2、检查频率
√ 固贷的检查频率和要求 √ 流贷的检查频率和要求 √ 个贷的检查频率和要求
3、检查方法
√ 现场检查 √ 非现场检查
四、新公司法对银行贷后管理的影响
1、公司法人人格否认与银行不良化解 2、股东出资义务加速
3、股东失权后其他股东的兜底义务 4、出资期限未届满股东转让股权

讲师介绍
刘老师：高级经济师、中级会计师、国际金融理财师、银行业从业经历26年。曾任：中国农业银行某省分行信贷部副总经理，中国农业银行某省个贷审查审批中心主任，某省联社风险管理部总经理，某小贷公司和典当行总经理某股份制银行资产保全部总经理，某股份制银行风险管理部总经理兼消费金融公司筹建办负责人。

杨老师：金融EMBA、法学硕士、某商业银行总法律顾问、某商业银行风险管理部总经理、上海仲裁委员会、上海国际贸易仲裁委员会仲裁员，在任职合规内控部总经理期间，牵头组织推动全行流程银行建设，推进合规管理示范行，深化内控、案防、反洗钱与法律事务管理，致力于健全政策制度与流程的全覆盖。从事银行风险管理、合规、内控工作二十余载，近年来在相关论坛及多家农信省联社、农商银行、城商银行、股份制银行等交流或授课

收费标准
1、费用：3980 元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间两天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电服务老师13011205789，收到报名表后发送培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定账号（发票在开班后领取）。
主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：雄师（河北雄安）企业管理咨询有限公司 
开 户 行：中国银行股份有限公司雄县支行
账 号：101376586760

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