李力刚老师简介：

李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华、上海交大高净值研究院、浙大等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年至今《超速识人》、《谈判博弈》火爆全网，成为拥有全网近千万粉丝的网红教授，2023博商十大名师，2024博商十大IP导师，并成为博商第二个长IP。常与董明珠，曹德旺，王石，江南春等同台分享。

谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。

战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！

著作：

与大咖合影

本次课程大纲内容：

【课程大纲】

思考1：谈判本质是什么？

思考2：什么是博弈？

第一章：谈判局势分析

拉不近——抗拒

推不动——僵持

达不成——僵局

思考：谈判最大难点是什么？

第二章：谈判目标设定

底线的建立

目标的设定

报价的区间

讨论：如何制定谈判报价策略？

第三章：谈判前期准备

态度准备

优势态度——黑白脸（要求）

均势态度——变白脸（选择）

劣势态度——红白脸（请求)

思考：面对甲方如何拒绝？

资源准备

时间选择——让对方着急

地点选择——把对方变小

人员确定——沟通风格分析

风暴：谈判优势是如何积累起来的？

策略准备

想到/心术——谁有病，谁有药

做到/技术——先心情，后事情

说到/话术——问痛点，说重点

得到/驭术——纵横捭阖的应用

风暴：如何设计一场优势谈判

模型：谈判武器库之势、道、术

第四章、前期布局——消除对抗

局势分析——谁大谁小的判断

拉近距离——解除双方的对抗

了解需求——激发对方的渴望

价值方案——塑造方案的价值

初步成交——第一次尝试成交

陷入僵持——僵持本质及应对

案例：物以稀为贵——如何通过算账实现一场价值谈判

第五章、中期守局——摆脱僵持

局势观察——双方优势劣势再判断

拉近关系——打破僵持的组合拳

了解异议——仍有需求没有满足

异议方案——终极价值保障方案

再次成交——阻止对方步步进攻

陷入僵局——僵局本质及应对

案例：30步之内“搞不死”的办法

工具：面对强手，谈判回旋基本逻辑

第六章、后期结局——打破僵局

局势观察——双方优势劣势重判断

拉近距离——反转激将打破僵局

逼出需求——让对方着急现需求

妥协方案——妥协的三大筹码策略

阻止进攻——阻止对方得寸进尺

最终成交——合同签定注意哪些

案例：对方不回应，或快要失败，或咄咄逼人，或对方故意搅局时如何反败为胜？

模型：妥协的占便宜系统

绝对干货，课程价值非常高，欢迎企业老板和高管积极报名，尤其是需要提升沟通和谈判能的管理层人员，本次课程超值福利，仅收980元费用，听完一整天课程如有意向报读商学院EMBA总裁班课挰，此费用可从学费中抵扣减免！！！ 报名联系电话 18198867726 （同微信）

香港亚洲商学院 MBA / EMBA 2025年春季班招生中

【学院介绍】

香港亚洲商学院（简称亚商）成立于2003年，是经香港特区**批准注册成立的一所从事高等教育、研究生课程、远端教育、学术交流及管理咨询服务的学术机构（**注册编码：65504879-000-11-15-0；注册商标编码：302431980）。主要学科项目是MBA、EMBA课程教育、EDP课程、海外合作高校博士项目对接、创业孵化器、青少年素质教育及海内外游学考察等。

香港亚洲商学院的2005年初进入内地市场，迄今在内地已经运营超过17年时间。在读及毕业企业家及职业经理人MBA\EMBA学员约八千位，共计服务超过三万名学员。

截至2019年，亚商学院在内地共有16个教学基地，5个办事处。分布在珠三角（广州、深圳、东莞、佛山、中山、惠州、南方人才及智通等地）、长三角（南京、苏州、厦门、杭州）、华中（武汉、长沙）、西南（成都、南宁）、江西（南昌、赣州）及北京等地。

【学院优势】

无论是从事MBA课程资历，或者全国教学网点数量，亚商学院在同行业都是领先的。

亚商学院的证书目前通过了国内第三方独立机构的认证，也可以进行海牙国际官方认证。亚商与东南亚、欧洲及美国五所大学建立合作关系，为亚商毕业学员提供海外硕士博士深造学分对接服务。

践行新商学，回归教育本质，降低无效成本，提升思维与认知。让学员获得能够应对当前及未来挑战的知识，并搭建一个学习、事业和资源的平台，这是亚商近二十年一直坚守的理念。

【课程体系】

线上课程学习+第二课堂活动

在线上学习 必修课程+选修课程+实战课程 直播课程，与全国同学享受同频学习氛围；录播学习，时间灵活，错过上课时间可查看课程回放，随时随地都可进入课堂学习。

在线下举办丰富的交流活动 沙龙讲座+黄埔军训+标杆企业考察+游学+户外运动+资源对接会+校友企业走访+同学会活动 助力人脉搭建，打通资源与信息互通。

必修课程：

选修课程

除了高水平的课程体验外，您在亚商还会经历什么？

班级团建、开班典礼及班委选举活动

参加义工及自愿者活动

标杆企业考察学习

全国优秀职业经理人（高管）评选活动

同学企业互访

同业高校或商学院联谊及交流活动

商务机会引荐活动

独特体验的跨省（境）游学研学活动

高尔夫/棒球/练习及交流活动

主题沙龙、私董会或研讨会

高端商务宴会/茶道/红酒礼仪/游艇会

同学会总会或分会活动

户外挑战活动（沙漠挑战赛、登山或球赛等）

高端管理论坛

广州黄埔军校军训及破冰

隆重而热烈的毕业典礼

【学员企业】