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数字化普惠助力小微企业信贷投放新策略及标杆银行打造中的薪酬绩效改革专题研修班

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数字化普惠助力小微企业信贷投放新策略及标杆银行打造中的薪酬绩效改革专题研修班                             （宁夏&银川）                                                  
  课程背景
      中小银行在面对利率市场化，金融脱媒，经济发展增速放缓的冲击下怎么抓住绩效管理这个“牛鼻子”极其关键。科学合理的绩效考核是推动业务健康快速发展的有效途径。如何从传统的“以规模为导向”转变为“以利润为导向”，实施精细化管理，调动员工积极主动性，成为中小银行必须直面的问题。在国家提出“振兴实体经济，乡村振兴战略”和金融强监管的政策背景下，在新时代、新经济、新金融的形势下，中小银行应准确把握自身在商业银行体系中的差异化定位，唯有回归本源，深耕区域市场，服务地方经济才是未来发展的正确方向。随着国有银行、股份制银行、城商行重新加大对地方区域市场的开发和互联网金融机构的下沉，中小银行发展如何错位竞争，充分发挥自身点多面广、决策链条短的优势，这些都需要紧密结合绩效管理体系来落地。
     绩效管理要以全面预算为基础、以条线为主导、以科技为支撑，承接层层分解的战略指标及全行重点工作，确保各项指标落地途径明晰、执行有力。商业银行从经营预算出发，开展绩效考核管理，不仅可以帮助银行进行有效的差异化定位，而且有利于银行优化资源配置和提升市场价值。绩效考核要注意平衡效益、风险和规模，保持考核体系的灵活性和可持续性。绩效结果要及时兑现，并运用到机构等级调整、员工职级调整、人员淘汰的动态管理中，对干部员工形成正向激励。

课程收益 
1、本次课程围绕普惠金融转型实践，把脉小微客群特点，在业内首次将数字化营销与风控相结合，在扩面营销中嵌入风险理念，在风险防控中植入业务拓展，使前后台相互理解、互相配合，携手打造基于自身发展需要的风险偏好
2、清晰商业银行的战略发展防线，了解中小银行绩效管理体系的考核原则、设计方法，学会具体的绩效管理架构和流程，绩效管理的实用工具。通过案例分析、流程梳理、要点提炼，让学员深入了解中小银行绩效管理的重大意义和具体做法，并能够自行设计优化绩效管理体系。

学员对象  
分管领导、信贷部、普惠部、人力资源部、财务部、支行行长及优秀客户经理等
开班时间、地点
时间：2023年7月13日-15日 地点：银川
7月12日全天报到 共计:2.5天

课程大纲  
模块一、数字化普惠助力小微企业信贷投放新视角、新策略
第一部分：区域银行普惠金融可持续发展的挑战与机遇
1.引言：如何在价格内卷形势下，合理平衡市场、风险、收益间的关系
2.普惠金融可持续发展的典型特征
.客户服务持续
.风险控制有效
.产品体系完备
.业务收益健康
.数据运用充分
3.普惠金融可持续发展能力自我诊断与分析
思考：营收增长点是横向发展，还是纵向深耕？
第二部分 数据化思维助力信贷投放新思维、新模式
1.案例解析：
某客户经理借力数据分析与挖掘技术，提升信贷业务拓展转化率，实现支行信贷投
放历史性突破；
2.如何打造数据驱动的信贷投放增长新模式
.数据基础；.客户洞见；.精准触达；.敏捷组织
3.案例解析：
某行借力数字化技术实现规模化获客，个性化获客
.数字化营销四个阶段特征与案例
.移动化；.微信化；.私有化；.社会化
3.案例：小微金融生态圈建设探索与实践
第三部分 小微及对公小企业信贷投放全生命周期案例解析
1.建立寻客、获客、活客、粘客、留客全周期拓展与经营体系
2.寻客：价值信息、需求分类
跑马圈地阶段案例；精耕细作阶段案例
3.获客：垂直细分、精准触达
集中市场类客群案例；临街商户类客群案例
产业集聚类客群案例；平台类客群案例；村居类客群案例
企业供应链平台案例；存量客群标签与策略案例
4.活客：用户体验、真实有效
权益类激活案例；提醒类激活案例
5.粘客：生活互惠、生产互助
金融服务多产品绑定 非金融服务多维度服务
6.留客：辨别真假，标准展业
三查法留客案例
7.对公小企业客群拓展案例分享
对公获客四部曲案例；对公客户陌生拜访案例；对公客户获客渠道构建案例
企业家沙龙、园区沙龙开展的十类主题
小结：对公客群服务四要素：行业 专业 产品 服务
第四部分 小微企业信贷投放的保障机制建设
1.团队意愿激发机制建设
.业务氛围机制 .绩效考核机制 .尽职免责机制 .过程推动机制 .复盘推广机制
2.内联外拓机制建设3.产品创新机制建设
4.项目联动机制建设

模块二、标杆银行打造中的薪酬绩效改革
第一章、中小银行的发展思路与战略定位（战略定位--以小为美）
1.新常态下银行业的竞争环境急剧变化
2.中小银行发展的策略选择
3.标杆行社的发展战略案例分析
4.战略执行体系与中小银行组织能力再造（某标杆农商行组织变革案例分享）
第二章、打造零售银行的战略执行体系
1.总行组织架构再造与利润中心打造
2.员工技能与企业文化的培育
3.渠道转型之网点转型与社区网格化管理
4.风控流程的优化设计
5.金融科技与大数据体系的整合发展
6.小微贷与产品创新
7.绩效考核体系的导入和管理
第三章、基于战略导向的薪酬绩效体系
(一)薪酬体系
1.遵循3P理念对薪酬体系进行优化设计
2.岗位价值评估—确定不同职位之间的相对价值并对应不同的薪酬级别
3.多通道的任职资格体系与各序列员工的等级评定
(二)绩效体系
1.绩效管理
2.绩效考核体系建立
3.支行考核
4.部门考核
5.绩效运用
6.各岗位序列的薪酬绩效考核体系
（1）以规模为导向的考核体系与以效益为中心的考核体系如何整合
（2）FTP与EVA在绩效考核体系中的不同层次运用
（3）某农商行以规模为导向、效益为中心的考核体系解读
（4）支行行长薪酬绩效考核体系
l分层分类与等级行管理 一行一策的考核方案如何落地（案例分享） 
支行考核与条线考核的结合分析 支行的二次考核与联动营销             
  支行的利润中心考核与效益管理
（5）客户经理薪酬绩效考核体系（数家标杆银行客户经理考核方案分享）   
l 对公客户经理与零售客户经理的考核管理
l客户经理的等级管理与调整 战略定价系数的导入和实施
l结构定价系数的导入与战略定位结合 增量与存量的定价管理
l风险管理与不良贷款的考核 绩效目标管控体系与业绩考核结合
（6）网点柜员薪酬绩效考核体系
l业务量工资与交叉销售考核 柜员的等级管理与绩效考核
l公共池与个人揽存的考核管理 柜员的服务考评体系如何运用
7.专项考核与经营责任制的结合
8.总行部室的绩效管理与战略执行体系
（1）中小银行战略意图与市场环境分析 （2）中小银行创新焦点与业务设计
（3）战略与创新背景下的总行部室重点工作提炼
（4）部室利润中心考核方案设计（某农商行案例分享）
（5）部室结果指标与管理指标的设计（某标杆农商行前台、中台、后台的考核体系分享）
（6）前中后台部门的考核联动
（7）部室考核等级比例的限定与变动
（8）部门经理薪酬绩效考核体系如何设计
（9）科室员工薪酬绩效考核体系的设计与优化，专业序列的员工如何考核（案例分享）
9.绩效管理的组织体系与流程分析
（1）绩效考核的组织流程与分工
（2）如何处理绩效考核当中的例外因素
（3）绩效考核的基数、增速如何选取和下达
10.制定绩效管理制度，强化绩效管理同其他管理模块的结合
（1）绩效与奖金包的挂钩运用
（2）绩效在任职资格管理中的运用
（3）绩效与等级工资的结合运用
（4）绩效与培训发展的结合运用
（5）绩效考核结果与延期支付管理
(三)结合绩效考核体系，完善人才管理体系
1.绩效循环与人才梯队管理的结合
2.绩效管理与优胜劣汰的落地操作
第四章、商业银行挑战应对与战略选择
1.息差、风险双线逼近下的中小银行营收增长已成重大挑战
2.中小银行在利率市场化下的五大发力点
3.增户扩面战略与效益管理 4.数字化转型与农商行综合效益提升
5.案例：基于管理驾驶舱的效益实时监测与分析
6.中小银行利润中心与业务设计7.数字化转型下组织架构优化
8.基于FTP的考核管理模式 9.利率定价与客户综合贡献
第五章、银行发展战略与经营预算、利润中心建设
1.从战略定位到业务组合管理的逻辑 2.利润中心培育和预算体系承接
3.“三维五面”的多维度全行经营与效益目标分解
4.让全员跑起来的“三下两上”多流程全行经营与效益目标分解
5.经营预算的闭环管理 6.成本管理与增量薪酬包考核
7.结构性调整与风险成本的分摊和管控 8.客户综合贡献与利率定价管理
9.数字化、组织与人才如何推动利润中心建设

讲师介绍
    W老师：资深银行金融讲师、复旦大学MBA面试官、某国家标杆银行总行董秘、10年商业银行高管工作经验、华东师大欧亚商学院管理导师、曾任500强外资公司市场经理、国内某知名测评咨询机构高层、商学院院长、金融业人力资源专家、金融博士、管理学硕士、信息工程学士、朝阳品牌律师机构高级顾问、专家库成员
曾任某商业银行总行董秘（副行长级）、曾参与多家中小银行战略、组织、流程、薪酬、绩效，胜任力与人才测评等咨询辅导和培训。吴老师对农商银行发展与标杆银行培育、打造精品社区零售银行的变革之路具有丰富的项目实战经

    F老师：银行营销产能提升讲师，AFP\CFP持证人，金融科技双学士，银行产能提升专家，NIIT 中级系统架构师，陆家嘴金融财富中心，社区银行运营模式研究员，银行世家，曾任职民生银行，北京农信和研究所首席顾问，中国银行研究院高级培训师，互联网消费金融资深产品设计师，中国农村金融标杆银行案例研究员，国内最早一批做银行咨询项目专家，具有多年长三角地区授课辅导经验。
从事银行咨询培训10年，研究和服务银行覆盖了10个省份，5000多个银行一线网点案例，擅长存贷效能提升设计，个贷风控流程优化及增户扩面等，每次课程评分高达98%，返聘率超过90%以上。

收费标准
1、费用4580元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。

主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：银培河北教育咨询有限公司
开 户 行：中国银行股份有限公司固安支行
账 号：101736966459
温馨提醒    
发票内容为服务费、咨询费、会议费、会务费 （专票、普票）

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