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第五期超强咨询师研修班暨咨询师规范化培训班
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各委员和医疗相关工作者：
近年来，越来越多的人开始关注自己的外貌和形象，希望通过医美手段来改善自己的容貌和气质。因此，医美行业的市场前景非常广阔。然而，要想在这个行业取得成功，除了需要具备专业的医疗知识外，还需要掌握一定的咨询能力。
医美行业既有医疗属性，也有消费属性。首先是为求美者提供优质的服务和产品。而咨询能力正是与求美者沟通、了解求美者需求、建立信任关系的重要手段。通过有效的咨询，可以更好地了解求美者的需求和期望，从而为求美者提供更加个性化、专业的服务。
其次，医美行业的竞争非常激烈。在这个行业中，有很多机构都在争夺求美者资源。如果不具备一定的咨询能力，很难在竞争中脱颖而出。而那些具备优秀咨询能力的机构，往往能够更好地吸引和留住求美者，从而获得更多的市场份额和收益。
此外，咨询能力还可以帮助机构更好地推广自己的品牌和产品。在医美行业中，品牌和口碑非常重要。一个机构的品牌知名度越高，越容易得到求美者的认可和信任。因此，我们应该重视咨询能力的学习和提升，不断提高自己的综合素质和能力水平。
山东省民营整形美容协会运营管理分会主办咨询师规范化培训班暨第五期超强咨询师研修班，考核合格后颁发证书。
一、时间和地点：10月15日9:00—10月16日17:00（济南市槐荫区恒大时代财富中心商业街105室）
二、课程大概内容：
1、整体概括
八大气场修炼术 八大速成技巧 咨询师职业知识体系
三效沟通必修课 四阶报价必修课 五类抗拒必修课
六大特色必修课 医美咨询（设计）师规范化白皮书（试行版）
2、课程收益
新客如何破冰 准客如何扭转乾坤 老客如何循环升单
新客如何铺垫 大客如何挖掘需求 老客如何普及皮肤
新客如何建立信任 大客如何长期锁定 老客如何注射升单
准客如何抗拒答疑 大客如何全面设计 老客如何开发私密
3、设计技巧：美学设计师具备的专业知识体系
（1）美学设计5个维度
流畅度、平整度、折叠度、立体度、和谐度
（2）设计六步法
递进、认同、倾听、归纳、引导、复述
（3）相统四指标
35个结构特点、14条分界线、10个区域、6个方向美学参数
（4）身材六指标
曲直量感的判别、PN平面、中直面、缩面、凸面前倾型、后倾型等比例
（5）七大层面的解析
表皮、真皮、脂肪、筋膜、肌肉、骨膜、骨骼层
4、沟通技巧
（1）迅速归纳、判断分析，精准设计方案输出
（2）善于提问，精准陈述
（3）引导顾客自己说山他想要的
5、报价技巧
测试顾客回应 方案价格锚定 掌握对话进程 落单快速赢回
6、答疑技巧
（1）四大被冰时机，精准掌握求美者痛点
（2）七种提问方式，稳定控制营销节奏
（3）三个共情要素，深入打磨上下协同:
专业理念-方式运用 思维模式-案例分析 场景模拟-业绩落地
7、实操技巧
核心项目抗拒点剖析、实操，全场景流程演练、逐句拆解分折、彻底掌握咨询技巧
三、学员要求：限医疗美容行业相关从业者。限招收学员80人。
四、培训费用：1680元/人（含讲义费，不含差旅费）。指定收款账号（汇款请备注咨询培训班）：账户名：山东省民营整形美容协会，开户行：中国建设银行济南分行，账号：37050161090800001563。
五、报名联系：张珊珊老师13002561577（微信同号）
山东省民营整形美容协会
运营管理分会
8月8日
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