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销售激励研讨会： 《销售目标达成的关键——销售激励方案的制定与销售主管领导力》
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销售激励研讨会： 《销售目标达成的关键——销售激励方案的制定与销售主管领导力》 |
［课程背景］
当前企业在年度销售激励和执行中存在的挑战：
1、销售提成制，战略客户突破不了，主管没人愿意带团队；
2、销售团队积极性不足，不敢挑战高目标；
3、销售主管只知道自己干，无法点燃整个团队；
［课程收益］
1、收获销售提成制过渡到获取分享制的正确思路；
2、赋能销售主管如何带团队，完成角色转身；
3 、燃销售团队，让团队“嗷嗷叫”往前冲。
［参课对象］
现在华智微光向销售团队收到提成制影响、销售主管有意愿有能力缺管理方法、销售团队缺乏积极性的toB企业发出邀请，请企业CEO、销售总监、销售部门主管等来参加我们线上销售规划研讨会。
［课程地点及时间］
l 时间/地点安排：
7月20日 线上；
l 培训时间：19:30-21:30（2小时）
［课程纲要］
第一部分：彻底激发团队活力——销售组织绩效激励设置
Ø 销售绩效制定——从战略解码到组织绩效目标、个人绩效PBC
Ø 销售激励方案制定——如何设置持续赢单的激励方案
实战案例分享：某公司如何从销售提成制顺利过渡到获取分享制
第二部分：销售目标达成的关键要素——销售主管的领导力
Ø 区域销售总监的角色认知
Ø 点燃团队热情的有效激励
l 什么是激励，工作中的激励是什么
l 激励的目的
l 激励的重要性
［讲师介绍］
高老师
11年华为工作经验，历任地区部销售业务管理负责人，产品解决方案销售部业务管理负责人，全球网络产品发货预测负责人。
作为地区部销售业务管理负责人，负责100+人销售团队运营管理，巅峰时负责500个销售项目同时推进，完成资源配置与项目落地，支撑地区部业务目标达成。
作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品（年销售额40-45亿美金）。
全球年度战略规划，制定年度订货目标，并监控、通报执行进度，支撑产品线精准预测。
Ø 咨询服务过的典型企业：
洲明集团、睿创微纳、瑞为技术、贝特瑞、明通装备、中科唯实科技、海清视讯、志奋领、泰凯英、华创科技、中泰集团、科高科技、鸿萌医疗等。
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