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【北京】产业租赁产品设计、业务营销及尽职调查要点实训营
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8月22-23日·北京
前千亿金租专家亲授产业租赁开发全攻略
01
课程背景 COURSE BACKGROUND
当前，融资租赁行业面临监管趋严与转型压力。国家政策持续引导资金投向实体产业，产业租赁成为突破转型的关键方向。然而，产业领域细分复杂，对租赁产品的定制化设计、风险定价及尽调精度提出更高要求。
从业者更应紧跟政策指引及市场动向，把握不同产业项目准入及各类风险，本课程将从实战角度出发，特邀两位实战派专家亲授。《产业租赁产品设计、业务营销及尽职调查要点实训营》聚焦产品结构设计、产业细分市场开发，尽调陷阱规避、租后管理，旨在提升从业人员实务能力，推动资金高效服务实体经济。
02
课程亮点 HIGHLIGHTS
深度拆解8大产业租赁创新结构：拆解租投联动、分成租赁、转租赁、离岸租赁等产品结构，剖析股权转换、动态租金、SPV搭建、风险隔离等核心环节的设计要点。
破解租赁尽调7大陷阱：围绕租赁特有的风险点（主体、租赁物、担保），通过案例分析传授实效尽调方法。重点解决常见但关键的实务陷阱（如印章、担保有效性）
产业租赁开发5步黄金流程：从产业分析、客群筛选（含新能源、新基建等热点）、信用分层、方案沟通到项目落地的完整方法论。
行业定制化风控工具箱：差异化融资方案设计能力和针对性风控措施；基于不同租赁模式和客户类型的营销策略，掌握**销体系尽调模型和风险-价格矩阵等实用工具，系统提升项目开发效率与成功率。
03
特邀讲师 INVITED IECTURER
A老师 前千亿金租合规部总经理
在金融及融资租赁行业深耕多年，在传统金融、新兴互联网金融、非银行金融、*****、项目融资、不良资产清收、诉讼及仲裁等诸多项目上主导并完成了大量复杂的法律工作，领域覆盖了飞机、船舶、车辆、不动产、设备等多个行业。针对金融机构合规内控管理、公司治理等管理方面，有着丰富的管理经验。
B老师 融易学智库专家、产业型融资租赁专家
拥有十余年融资租赁、深耕多个产业，拥有丰富的产业租赁项目经验。对新能源、新基建等行业认知度较深，有自己独特的客户推进思路；擅长To B端大客户营销，有丰富的大客户营销技巧，注重业务团队的搭建与培养，擅长营销评估思路、市场开发与维护等有较全面的经验。
04
课程安排 COURSE SYLLABUS
8月22日 融资租赁产品及租赁尽职调查
一、资产端交易结构
1.租投联动产品
1.1适用场景；科创类企业特点
1.2股权转换机制设计
1.3风险隔离安排；专项SPV
2.联合承租产品
2.1交叉担保与分账管理机制
2.2共管账户设置、现金流分配优先级
3.分成租赁产品
3.1适用场景
3.2动态租金模型
4.转租赁产品
4.1适用场景
4.2离岸SPV搭建与利润回流路径设计
4.3所有权二次隔离
5.远期融资租赁承诺产品（表外增信产品）
5.1适用场景
5.2增信工具设计
5.3表外风险控制
6.产权共享产品
6.1适用场景
6.2优先购买权行权条件
6.3第三方收购通道
7.零售产品
7.1适用场景
7.2场景化风控模型
7.3资金闭环管理
8.售后回租+经营性租赁产品
8.1适用场景
8.2余值管理机制
9.离岸租赁产品
9.1适用场景
9.2账户结算与汇率对冲工具嵌套
9.3SPV设备进口关税递延操作
10.其他
二、负债端交易结构
1.出口信贷
2.*****
3.发债
4.项目融资
三、租赁尽职调查
（一）租前尽职调查的三个案例
1.承租人主体身份核实
2.租赁物核实
3.担保的有效性
（二）租前尽职调查
1.不同交易对尽职调查的要求不同
2.尽职调查前期准备
3.尽职调查清单
4.调查分析：传统三大问
（三）其他问题
1.印章问题
2.担保问题
8月23日 融资租赁产业项目开发落地
一、产业租赁项目开发落地全景
1、产业市场分类
（1）四大市场分类
（2）案例分享
2、产业细分分析及潜在客群评估
（1）行业发展现状、趋势、政策
（2）行业市场容量、企业盈利能力
（3）关键技术成熟度及技术壁垒评估
3、锁定客户
（1）产业客户需求分析
（2）信用分层及客户分类
（3）配套产品及风控指引
（4）业务发展规划及预算
（5）案例模型（风险可控度-价格承受度矩阵）
4、客户到达要点
（1）按租赁模式分类（回租客户、厂租客户、直租客户开发）
（2）按渠道分类（自营渠道、外部渠道）
（3）营销法则汇总
（4）案例分享
5、产业客户把握
（1）内外部方案沟通
（2）产业客户租赁物及担保条件设置
（3）报价方案磋商
（4）异议协调
（5）**销体系尽调模型：申请人经营情况分析-主营业务分析-生产工艺流程
（6）案例分享
二、产业租赁项目开发落地案例
1、新能源产业开发
（1）风光储客户梳理、客群特点、项目差异
（2）新能源项目运作主体、风险控制手段
2、新基建融资租赁
（1）人工智能、智算中心、新型数据中心
（2）合同嵌套风险、设备迭代风险
（3）不同类型客户的方案差异要点
（4）租金与还款节奏设计
3、航空航运产业链客户
4、新兴产业集群、未来产业
课程时间：2025年8月22-23日（周五、周六）
课程形式：课前需求调研+2天线下公开课+课后测评+助教协助学习
地点：北京
报名人数：40人，额满截止
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购课须知：
Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？
A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件以及配套资料。
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。
Q：是否包食宿？
A：课程不包食宿，食宿自理。
Q：文案上面的课纲在线下课程活动时，会有变化吗？
A：由于嘉宾PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准。
Q：课程会延期或取消吗？
A：如遇突发事件影响到课程正常举办，我们会提前告知您课程延期或取消。
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