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鞋服业货如轮转-如何在主销期内多卖快卖
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鞋服业货如轮转-如何在主销期内多卖快卖
【时间地点】7月30日 上海
【学员对象】老板+ 销售团队（经理 督导店长）+ 货品主管
【课程亮点】
直指服装零售企业痛点 给出实操有效的方案。
解析服装零售核心本质。
涉及数据 简单可行，店长亦可驾驭，以保证落地性。
【核心理念】
以商品为中心，以生命周期为纲，“在正确的时间卖最该卖的货”，聚焦所有资源，快速实现回本盈利。
【课程大纲】
1. 什么是“正确的时间“
常见误区：很多企业的销售节奏 足足落后了两个周期。把精力更多用在成熟期甚至是季末促销上。导致货难卖、折扣低，业绩不理想 利润低。
2. 什么是当下“最该卖的货”？
3. 要“人为推动销售” ，不要“自然销售”。
努力销售 ≠ 人为推动 ， 95%的企业 都靠自然销售。
自然销售的结果是：订销差异大 销售节奏滞后，库存多 折扣低，业绩不理想 利润低。
如何人为推动销售，“在正确的时间卖最该卖的货” ?
4. 一针见血的数据 (重点)
常规数据汇报，看似详细，但真能反映销售进度与问题吗？能指引下一步行动吗？
到底什么数据才能一针见血，能反映真实销售进度，能提前预警库存风险，能发现黑马产品……
5. 销售目标到底该怎么下？（重点）
仅有业绩目标是不够的。
三个目标 缺一不可：销售目标、商品目标、VIP 目标，怎么下？
目标如何达成：目标不会自动达成 如何跟进？
6. 销售不同阶段，所有工作该怎么做 资源该怎么用， 重点是什么？（重点）
数据分析 会议 商品管理 陈列 培训 VIP 邀约方案 促销活动 员工激励方案……
所有工作不是一成不变 阶段不同 各自重点与内容不同。
7. 同一时段 店铺不同波段货品 分别如何运营？
……
课程效果：在所曾服务江南布衣童装品牌，训后专门设立工作项目组，照此推进。品牌总经理钦此反馈：“秋冬季单店同比增长 33.7% ” “春季货品 第一次在这么早的时间就有这么高的售罄。”
大客户反馈：“我们代理的 10 个品牌 都照着做了，10 个品牌的销售都有起色。”
【老师简介】
马老师 以商品为中心的零售运营全链条规划
擅长：
1 .搭建健康的销售运营全链条，通过更健康的售卖模式，提升生意效率。
2.提高销售效率。提升售罄、创造额外销售、规避不必要的库存，利润最大化。（让企业尽量不产生不必要的库存，而不是总是季末艰难地消化库存。）
3 优化几大重点模块：商品企划、订货、售中运营、VIP运营、促销活动、整体连带率、终端员工薪酬奖金PK设计（这几个模块可以独立进行优化 也可以形成一个有效的售卖系统）
4.提升各岗位员工，对常规工作的认知水平与专业度，这才是企业可持续发展的宝贵财富。
5.为企业搭建最务实、有效、专业的培训体系。
【关于订货】
提供订货会模版
修改订货现场模式大幅提升客户订货有效性
【关于战略】
渠道优化
直营 经销各自经营侧重的改变
店铺形象工作重点规划
新品牌定位改变
【部分客户案例】
温州某店 月目标67万 月中27万 预计无法达成销售 使用一个小的奖金技巧后 月达成87万。
长沙客户旗下代理10余个不同公司的品牌 按照培训使用全新销售跟进模式后，客户反馈“10个牌子的销售均有起色。”
苏州客户连带率有大幅提升
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