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中正商学课堂 销售卓越管理之道
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课程大纲-销售卓越管理之道
一、课程目的
（一）、销售管理者的管理思维认知提升；
（二）、帮销售管理者掌握关键管理工具；
（三）、解决销售管理的常见问题和难点；
（四）、建立干部的卓越标准及成长路径；
企业的目标实现、系统执行、业绩达成，必须靠一支高度职业化的营销管理铁军，管理干部的职业化素养取决于全面系统地培训、训练。只有干部强，才能实现企业战略目标的有效支撑和落地，才能让企业的“腰部力量”坚定可靠，提升企业的利润率提升及降本增效。
本课程是一套注重管理干部的岗位胜任力的课程，主要是以工具为抓手，强调训练与转化，目标是通过3个小时的训练，帮助干部的管理思想转化，到管理工具掌握，再到管理动作落地执行，从而达到干部团队质的内在变化。
二、课程时间
180分钟（3个小时）
三、授课对象
企业营销/销售管理干部、中高层管理干部
五、课程收益：
（一）. 帮助企业的干部提升销售管理思维的体系化认知；
（二）. 帮助企业打造一套销售管理问题的解决参考路径；
（三）. 帮助企业构建一套销售管理的文化建设参考模型；
（四）. 帮助企业实现一套销售绩效考核的全流程方案思路；
（五）. 帮助企业干部学习到管理原理化，科学化，数据化的工具与流程；
（六）. 帮助企业建立一套统一的销售人才管理与激励文化体系；
（七）. 帮助企业激活干部的工作效率，使得目标达成更容易；
（八）. 帮助企业监督干部学习转化过程，陪伴干部一起成长；
（九）. 帮助企业营造销售管理氛围，升维企业的干部影响力；
六、讲师介绍
王博老师
² 中正商学院特聘讲师
² 长松咨询组织系统辅导师
² 中科院（天津）科创园导师
² 国际注册管理咨询师（CMC）
² 中国社科院大学技术经济及管理博士
² 克勞特（國際）諮詢有限公司大中华区高级合伙人
² 曾任上市公司营销副总裁及商学院院长等高管12年以上
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