转化率

转化率对所有的企业家来说都是一个避不开的话题。

很多企业家面临这样一个问题：有很多客户，但是不好转化；有很多资源，但是很难转化成资金；付出了很多，产品也很好，但客户就是不愿意购买。

要想做好转化，必须做到和客户实现互利互惠，兑现自己的承诺，达成信任，合力互动和实现自己产品的独特性和稀缺性。

而真正刺激客户进行购买的因素则在于激发客户探索自己产品的兴趣，通过互动建立信任并加深，最后促成下单。

简言之，促成转化率绝对不是一件容易的事情，难点在于和客户之间的信息交互和信任建立。

商业模式

过去的企业经营产品，现在的企业经营人群。

经营产品让你的公司赚钱，经营人群让你的公司值钱。

我们所处的时代是一个迅速变化的时候，二三十年前做企业专注做好产品就可以了，但对于一个2020年的企业，企业家必须要拥有先人一步的经营思维。

真正好的商业模式是可以实现企业税收可持续，企业盈利可持续的商业模式，资本偏爱能够做快，能够做大的企业。

短视频

提起短视频和电商直播，很多企业家都会说：现在做短视频和电商直播会不会已经晚了？

答案是：只要你掌握合适的方法，依然可以通过短视频和电商直播在线上占据自己的一席之地。

短视频带给了企业的三大机遇：更低的传播成本、更高的传播效率、更强的连接黏性；

而在企业运营抖音的过程中，要注重它外在的观看效果，一般要注重效果外化；做成教育课堂的形式，打造出自己的人物形象特色，或者以小剧场的形式呈现。

商道商德

什么是道德？

道就是信什么，德就是怎么做。道德就是在价值体系的趋同下所做出的行为方式。

有人的地方就有道和德，企业家也是这样。

大道之行，天下为公。

随着社会的进步和发展，科技和发展，很多人已经失去了最深层的敬畏。

失去敬畏的企业家是可悲的，失去敬畏的商业环境也会让商业大生态走向崩坏，并让所有企业家成为受害者。

未来的世界精神一定在中国，儒家的处世智慧为中国的企业家赋予了诚信和道德，中国的商道一定是充满温度的，富有生命力的。

前瞻趋势

富中之富

许多人用生命中大多数的时间去赚钱，而不是规划一个值得拥有的生命。

生命中的美好回忆构成了我们脑子里的美好回忆，而这些美好回忆将会陪伴我们度过生命中最艰难的时光。

企业家需要两个东西：窗子和镜子。镜子的功能不是看别人，而是看自己，代表反躬自省；镜子则代表时刻远眺的目光，代表自己与外在的联系。

一个企业家要找到属于自己的领域，才能成功，找到自己最擅长的事情，并一直重复去做它。

实现富中之富，必须要找到“You”，这个“You”代表着自己，一个人再有钱，但找不到自己，那他就不算真正的富有，一个真正富有的人一定是口袋和脑袋里都有钱，这才是富中之富。

企业增长

对一个企业的增长来说，一般是分为三个层面，首先公司的决策层要拥有战略级的增长眼光，要注重增长的路径和与之相关的文化体系；而作为一个中高层的管理人员，拥有的是策略级眼光，更关心机制和数据；最后作为执行层，则注重增长的流程和流量。

而作为一个企业家或者创业者，在增长的过程中，要运用合适的方法，首先要善用杠杆，资本是杠杆、信心也是杠杆，信心比资本更重要，好的战略就是杠杆；然后是土壤，企业所在的下级市场就是一个企业的土壤，如果它的土壤在增长，那企业也会跟着增长，就像是短视频行业的发展一定是基于通讯技术的发展。

在运营层面，对一个教育公司而言，当以留存为先，而不是获客，留存率和维持客户的关系要远远比获得新用户来的重要。

截流制胜

流量，一个企业家做企业永远也绕不开的话题。

对很多企业家来讲，关于流量最重要的问题是，流量的获取成本越来越高，往往投入和支出难以成正比。

而关于这个问题的最好解决方式，就是截流。好的商业模式可以让企业家巧中取胜，从意想不到的地方截取流量，将企业做大。

全新的商业模式要求企业家和创业者必须从思维上完全理解商业模式的概念；商业模式是人与人之间的模式，所有的管理都是为了防止失控而降低效率，合理的管理模式是一个取舍的问题；当今的商业环境是客户主导，所有商业模式必须围绕客户的关注度展开。

客户的关注度就是流量。

互联网裂变

如何在互联网上进行裂变？

裂变方式多种多样，不同的方式有不同的效果，也许你选择产品裂变，也有人选择其它比如：口碑裂变、社群裂变、社交裂变等等。那你选择的方式是什么样子的他产出的效果也是不也一样的。

推广最快的方式就是通过消费者进行宣传，你要是有好的产品就会有消费者帮你宣传，通过他们的信任背书帮助厂家获取更多的流量，从而达到一个源源不断的客流量。

传统公司的产品理念是尽可能取悦每一位消费者，以获得更大的市场份额。好的产品理念是：你不需要取悦每一位消费者，只需要反向激励他们的潜能，并根据他们的需求动态调整，打造出非标准化产品即可。