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薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资（奖励）组成。要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。
㊙️安全感
员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。
㊙️有盼头
也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。
㊙️适当的压力
压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。
㊙️与努力匹配的回报
其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视而不见。
㊙️考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了？把什么干好了？干到什么程度算是干好了？员工会感觉到忽悠，有些老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。
㊙️考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。
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制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：
第一、我需要聘请几个人？
第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望**完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？
第六、设定薪酬考核机制。比如，**目标、考核目标、冲刺目标。完成**目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成冲刺目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比如完成**目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。
薪酬设计方法
1⃣️第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。**增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。
2⃣️第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
3⃣️第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成；超额40万以上，按照10%提成；超额40万以上的，按照12%提成。
4⃣️第四、季度奖、年终奖：如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分；年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。
5⃣️第五、工作表现奖：每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励**是有言在先，这样员工才有目标。
6⃣️第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。
7⃣️第七、不定时红包。对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。
8⃣️第八、产品特别奖励。在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。
9⃣️第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。
第十、成就奖励。对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是**，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。
总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，若想详细了解薪酬设计请接着看

老板必须经常思考和优化的板块:

“组织架构”（分责、分权，身心不断解放）
“薪酬机制”（分钱方案，员工开心，业绩倍增）
“晋升机制”（员工升官发财的方案和要求）
“营销流程”（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）
“绩效考核”（约束兽性、激发人性、提升神性）
“招聘流程”（持续不断吸引人才）
“培训方案”（持续培育出公司需要的人才）
“查漏补缺”（还有哪里需要优化）

✳️咱的公司有没有这样的问题？
1员工爱抱怨，动不动就向领导问怎么办？人手不够，我做不到
2老员工依仗资历自大，听不进去意见，劝导
3部门间不能相互协调，沟通不畅，造成不必要的损失，突发事件
4员工不负责任，对发生不好的事总是一副事不关己，高高挂起的态度。
5执行力差，只会动嘴皮子，干劲不足，导致整个工作节奏慢。
6恶性循环导致公司员工在公司工作压抑，工作看不到希望，没有盼头，员工流失严重。
7如何解决招人难，优秀人才留不住的问题？
8如何让员工不抱怨，时刻充满正能量？
9如何让员工自动自发工作？
10如何快速裂变客户，让企业业绩倍增；
11如何让员工持续不断的跟随，打造嫡系部队？
12如何让老板实现身心解放，企业自动化运转；
13如何用机制放大员工梦想，提升业绩；
14员工工作不积极，没有责任心，怎么办？
15公司员工缺乏团队精神，没有凝聚力，如何让员工亲如一家人？
16企业文化怎么搞？
17业绩目标总是完不成，怎样提升业绩？
18招聘，选人的标准是什么？如何留人？如何培养心腹干将？怎么减少员工流失率？
19怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发，公司业绩倍增，企业自动化运转？
20建立什么样的机制让老板身心解放

峰会内容：《总裁九大机制》

如果您是企业老板，如果您渴望改变企业轨迹，如果您的企业正面临巨大的业绩挑战，请务必仔细阅读以下内容：

经营企业，以下难题必须解决

产品难卖，业绩下滑，利润萎缩

人才招不来，来了留不住

员工偷奸耍滑，不监督就不干活

团队缺乏凝聚力，公司上下士气低

家庭抱怨，员工抱怨，高管抱怨

商业模式难突破，企业融资遭挫折

没有一个心腹悍将

老板成了“消防员”到处“救火”

每天太忙太累，没时间休息

更没时间陪家人……

您还准备在痛苦中停留多久？

您还打算在黑暗中摸索多远？

您储备了多少资金等待挥霍？

您的生命还有多长任您消磨？

为了帮助更多成长型企业走出困境

进入快速发展的轨道

中恩教育重磅推出《总裁九大机制》

已被无数企业验证的企业运营管理课程

当下市场上最火的一款爆品课程！

贺传智老师

■ 中恩教育创始人

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张致铭老师

■ 中恩教育总裁

■ 《总裁九大机制》创始人

■ 中国管理科学研究院客座教授

■ 专注企业自动运转机制14年

企业经营需要全局思维，单点取胜的时代已经过去！如何全局思维？三大维度九大机制，从产品、战略、绩效、薪酬晋升、文化、人才、培训、执行、营销九个方面全方位设定！

身为企业老板，你总说你很忙

是的，每个老板都很忙

如果再不优化管理，您将更忙更累！

越来越个性的员工不听你的

被忽略的家人不理解你

快速变化的市场让你措手不及

赖以生存的产品不知销路在哪里

……

再不改变

企业将无路可走

董事长/总裁/老板/商业领袖/创业者

他们都在这里学习，您，还在等什么？

报名方式:
1、通过互动吧，点击下方“我要报名”进行参与。
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